④从市场反馈的情况看，公司库存与供货的不及时性导致了公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也让一些代理商的销售积极性受到了打击。

三、本月营销目标及主要营销方向

(一)营销目标

本月销售额目标为某某万元。

(二)营销方向及主要工作项目

①主推产品包括某某美白、防晒系列产品以及某某新品上市。

②建立新型销售渠道——专卖店销售。通过严格而有效的执行，将极大地拉动公司的整体销售额。

③计划在6月下旬举行新品某某发布会，以推动销售业绩的提升。

④通过市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需要加大库存量，以避免供货不足的情况。

四、本月营销工作计划

根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，我们制定了以下具体的工作计划。

代理商订货支持：

1、凡在某月推广活动期间定货某某万元可获得某某化妆镜、精美太阳伞、某某唇笔、某某眼膜等。

2、凡在某月推广活动期间定货某某万元可获得精美太阳伞、某某唇笔、眉笔。

3、凡在某月推广活动期间定货某某万元可获得某某水分洁面乳、配饰。

终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，比如在各重点旅游城市进行夏季促销。

人员培训支持对个别市场，定货量达到某某万元的，公司给相关的人员以培训支持。

人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。

会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。

五、本月营运预算

(一)总预算额

根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额某某万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的某某%，即某某万元。

(二)预算分配

根据某某月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的某某%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的某某%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为某某万元；全国区域市场的可配赠送额为某某万元。