二、季度工作安排

1、第一季度，主要以市场培养为主，扩大______公司的影响力和知名度，并推进速度的告知。由于处于双节的特殊时期，许多公司的宣传计划已经制定完成，节后会出现一个广告低潮期。我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧与客户的联系，寻找一些小规模的投放客户，将广告投放进来。不过，我预计对方会对折扣要求很低，甚至以货物抵广告费的方式。

2、第二季度，由于“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期。随着天气变暖，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等广告将成为重点开发对象。

3、第三季度，双节“十一”和“中秋节”将为广告市场带来一个良好的开端。白酒、保健品、礼品等产品将加入广告行列。随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大且长期的客户将逐步渗入进来，为年底的广告大战做好充分准备。

4、年底的广告工作是一年中的顶峰时期，加之我们在一年内的终端铺设和客户推广，我相信我们广告部将迎来最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列。双节的广告氛围也将在这种环境下逐渐形成。

我将根据不同时间段制定有针对性和计划性的工作，并不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，为将我们公司的广告销售提升到新的台阶做出正确的努力。

三、制订学习计划。

市场开拓需要根据市场的不断变化调整经营思路，不断提高自身的知识储备对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我将根据需要及时调整我的学习方向，补充新的知识。产品知识、营销知识、投放策略、数据分析、媒体运作管理等相关广告知识都是我需要掌握的内容，只有深入了解对手，我们才能在竞争中立于不败之地（在这方面也希望公司能够给予我们业务人员支持）。

四、加强思想道德建设

一个人的成功不能仅仅看作个人的成功，因为我们是一个团队。今年我还将加强思想道德的建设，增强全局意识和团队协作意识，同时加强责任感。我将积极努力将工作做好，真正做到落到实处。同时，我也将尽我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

销售员工作计划精选4

1、销售顾问培训：

对于销售顾问的培训，我们应该多花一些时间。目前销售员在业务知识和谈话技巧方面明显不够优秀，这直接限制了销售部的业绩增长。今年，销售顾问的培训将是重点。除了按计划每月进行一次业务培训外，我们还应根据需要适当增加培训次数。特别要在培训中重点研究不同职业客户对车型选择的偏好。

2、销售核心流程：

我们要充分运用销售核心流程，这为我们提供了一个很好的管理员工的方式。通过按流程办理工作，我们不需要自己去琢磨，而是按照一套严谨的管理制度来工作。每个销售顾问都应该按照这个制度流程去做，如果有人没有按照制度做好，就应该受到相应的处罚。作为管理者，我们可以通过这些流程来考核下属的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力把事情做好。相反，如果没有考核，销售顾问就容易缺少压力，从而导致动力减少，直接影响销售工作的质量。细节决定成败，这是刘经理经常教导我们的一句话。在今年的工作中，我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这将是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)目前，万州的几家汽车经销商中最有影响力的百事达商社对车的销售构成了一定的威胁。去年，一些客户选择去这两家公司购车，主要原因是价格因素。价格问题是我们与客户产生矛盾的一个共同点。其他公司在销售车辆方面没有优势，他们唯一的优势就是价格。然而，我们在销售车辆时除了个别价格外，几乎都占有优势。我们应该把我们的劣势转化为优势，从而提高我们的市场占有率。实际上，很多客户也是想在4s店购车，所以才会拿其他经销商的价格来威胁。如果客户来威胁，就说明他们心中有担忧。总结起来，他们的担忧无非是与整车的质量保障、完善的售后服务、售后索赔、售后维修、销售顾问的专业性（更好地了解车辆）、公司的诚信度、公司员工的良好印象等密切相关。这些客户担忧的因素，也是其他经销商所没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训，学习竞争品牌的知识，提高市场占有率。

(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

(4)做好展厅经理的角色，成为销售部的带头人。发扬团队精神，帮助团队成员做好本职工作，完成公司下达的各项任务。

在新的一年里，我们团队将着重关注以上三点。在工作中，我会尽力为公司的效益做出贡献，带领团队克服各种困难。