2、为六一游园活动做准备。

六月：

1、举行六一游园活动。

2、家长会

七月：教育教学工作总结。

个人工作计划范本12

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展。如前面市场分析所述，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

为了在这个市场站住脚，厂家必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法。所谓阶梯分散式开拓方法，就是先在一个区域设立样板店，然后再逐步开设分散店，以点带面的形式开拓市场。

在开拓市场的过程中，方向是第一要素，方法是第二要素，这两者不可分离，必须有力结合才能开辟出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况，制定年销售任务和月销售任务，并根据市场的具体情况进行分解。将销售任务分解到每月、每周、每日的销售目标，并将目标分解到各个系统及各个门店。要完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。

对于未完成销售任务的店面，需要进行总结和及时的调整。主要的手段包括提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段的促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（根据市场情况及时间段的实际情况进行调整）。在红酒连锁专卖店销售旺季，要实施力度较大的销售促进活动，以推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户，需要进行有效的管理及关系维护。对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播。尤其是在旺季结束后和旺季来临前，更要加大力度进行传播。

了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档，进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

在20__年度，要配合并执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，以促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度。通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，以提升品牌形象。

在可能的情况下，与各个连锁客户联合进行推广，不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要通过路演或外静态展示进行，以进行产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

随着终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作。要积极配合连锁店店面和店中柜的公司产品形象建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按照公司统一标准进行。

同时，要积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。终端布置标准由具体负责人负责制定。

个人工作计划范本13

针对营销部的工作职能，制订了市场营销部20__年度年度工作计划，此刻向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

重点工作之一是建立完善的客户档案。我们将对宾客按照签单重点客户、会议接待客户和有发展潜力的客户等进行分类建档，并具体记录客户所在单位、联系人姓名、地址、全年消费金额以及给该单位的折扣等。我们还将建立与保持与政府机关团体、各企事业单位、商人知名人士和企业家等重要客户的业务联系。为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，我们还将通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当的时候召开一次大型客户酬谢联络会，以加强与客户的感情交流，同时听取客户意见。

二、开辟创新，建立灵便的激励营销机制。开辟市场，争取客源。

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年度市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发调动营销人员的积极性。营销代表将实行工作日记志，每个工作日必须完成拜访两户新客户、三户老客户和四个联络电话的工作步骤。我们将综合考核营销代表的月度营销任务完成情况及工作日记志。催促营销代表通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理办公室。

我们强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐积极的工作团队。

三、热情接待，周到

接待团体会议客户时，我们要做到全程跟踪服务，全天候服务，注重服务形象和仪表，热情周到。针对各类宾客，我们将提供特殊和有针对性的服务，限度满足宾客的精神和物质需求。我们还将制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，并及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

我们经常组织部门有关人员收集和了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向。这样，我们可以为酒店总经理办公室提供全面、真实和及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

我们将与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合。根据宾客的需求，我们将主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创新效益。

我们还将加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利用多种广告形式推举酒店，宣传酒店，努力提高酒店的知名度，争取公众单位对酒店工作的支持和合作。

20__年度，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开辟创新，团结拼搏，创造营销部的新形象和新境界。

个人工作计划范本14

一、 市场分析

近几年来，空调市场一直在进行价格战。随着城市建设和人民生活水平的提高以及产品更新换代的到来，一级市场的需求不断增长，从而推动了整体市场容量的扩张。根据行业数据，20__年的销量达到了1950万套，同比增长了11.4%。预计到20__年，销量将达到2500万-3000万套。全球市场容量约为5500万套-6000万套，中国市场占比约为3800万套。根据区域市场份额的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，而格兰仕的销售目标为5万套，约占市场份额的13%。