第十：协调好代理商和经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20__年度的工作计划，如有不周之处，请领导多多指导！

个人工作计划最新15

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时制定工作计划，制定月计划和周计划，定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，全程关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。

4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识和新产品，为客户提供实用的资讯，更好地为客户服务。结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定月计划和周计划，以及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通拥堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以防遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防有任何遗漏和错误。

9.投标结束后，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮助工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场后，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好地交流（会议内容见附件）。

客户和同行之间虽然存在竞争，但也需要同行间互相学习和交流。本人也曾参加过类似的聚会，并且询问过客户，他们都很愿意参加这样的聚会。因此，本人认为同行之间并不存在矛盾，而且同行们除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或宴请客户。当然，宴请并不是目的，重要的是沟通，可以增进彼此的感情，更好地交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查找本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会出现各种各样的困难，但我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服困难，争取为公司做出最大的贡献。