1、根据情况主动与家长沟通、联系，交流教育心得。

2、做好家庭与班级的联系栏，宣传家教科学知识、指导方法，争取家长对班级工作的支持和配合。

3、与家长面对面进行交流。

4、邀请家长参加开放日活动，以直观的方式让家长了解幼儿园的教育方法，了解教师的工作情况，增进与教师的情感联系。

七、措施：

1、积极参加幼儿园内各项业务学习，深刻领会《纲要》精神，认真学习专业技能。

2、班内的两位老师要密切配合，明确责任，保质保量地完成每天的工作。

3、精心组织家长开放日活动。

4、设置“小药箱”，以便及时应对幼儿的需求。

这样，我们就为本学期的工作制定了详细的计划，并确定了重点。我们相信，在老师们的共同努力下，孩子们会逐渐适应幼儿园生活，取得更好的发展。

个人工作计划怎么写14

一、计划概要

为了实现__产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城在20__年的销售目标，即回款3亿元，制定了以下市场分析和销售计划。

二、机会与问题分析

该项目以__集团为支持，具备充足的商业支持和丰富的市场运作经验，得到了市场和__人民的认可，第一次开盘即吸引了1400多组认筹。然而，近几年，__市相继出现了仿效__模式的商业中心，这些商业中心不专业、不负责任，带走了一批投资户和自营户，伤害了一批投资户和自营户。我们的目标是重建客户的信心，让他们重新回到__。

2、优势与劣势分析

__光彩产业城在地理位置、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持方面具备独一无二的优势。然而，目前在项目整体包装和推广方面，还没有展现出项目本身的大气和航母般的气势。对于一个近百万方的超大项目来说，同时启动多个板块，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是巨大的挑战。在目前的情况下，完成3亿元的回款目标困难重重。

3、问题分析

截至今天，总共认筹112组，距离__月28日开盘仅有33天，按照目前平均每天3、4组的来访量，到__月28日可增加__5组新客户。按照70%的成交率，可增加74组认筹，加上之前的累计认筹189组，总共增加__5组认筹。按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，以50万/套的价格，开盘可完成6598万的销售额。这是经过半年的准备才能达到的成绩。如果想在短短3个月内完成近5亿元的销售额和3亿元的回款，按照目前的来电和来访量显然是不够的。完成开盘的商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客和自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，无论是对招商还是对销售都能起到积极的推动作用。

三、目标

1、财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元。

2、市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城和家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。根据反推成交套数为__00户，完成认筹1428组，完成来访20__组，按照__3天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：__市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报的纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行重新包装（包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等）销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，制定项目定位、推广、营销和各类宣传活动方案。

3、成立一支精英的销售和招商团队，将招商与销售相结合，最大化利用客户资源。

4、提供全面的商业物业管理服务。

广告：

1、针对__月__日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面和文案，重点宣传超大的商业航母，为客户提供最大的商业保障。

2、针对即将开业的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹和开盘等方面进行宣传。

五、行动方案

1、在__月__日之前与商业策划公司和广告公司签订合同。

2、在__月__日之前整合和筛选城市各媒体资源。

3、在__月__日之前分别安排家居大卖场和小商品城的经理及以上级别人员2人，销售和相关人员6人，总计18人到岗。