四、扎实开展教研活动，发挥辐射作用

1、建立教研活动轮值制，轮流主持，充分创造机会让教师主动积极参与，形成教学互助，使教师既当学员，又当教员。

2、研讨是调动教师主动参与培训的重要形式，它能够为每个人提供充分表达思想、观点的机会，让思想和观念在不断交流的过程中得到提升。

五、下一步的目标

1、继续加强幼儿的常规管理，培养良好的行为习惯。在此基础上，我们还要创建班级特色，例如绘画、舞蹈、珠算等活动，以促进幼儿全面素质的发展。

2、为继承和发扬中国优秀历史文化传统，我们将在全园开展古诗背诵、礼仪教育等活动。每天早上7点40分，由两名礼仪宝宝站在幼儿园门口，用英语向来园的幼儿和家长问好，以此来弘扬中华传统文化。

优秀个人工作计划13

时间过得很快，在不经意间，我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的____年。在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在____市场上，____产品品牌众多，________由于比较早的进入____市场，____产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

市场分析

现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在河南区域，因为河南市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

下一年的工作计划

在下一年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

在不知不觉中，我们已经迎来了新的一年。在过去的一年中，我们市场部的全体员工经过共同的努力，使得我们公司的产品在河南市场上逐渐为客户所熟知，并取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我们工作中做得比较好的方面，但在其他方面还存在很大的问题。

从销售业绩来看，我们的工作做得不够好，可以说是销售上的失败。在____市场上，____产品品牌很多，由于我们比较晚进入该市场，____产品的价格也比较混乱，这给我们开展市场造成了很大的压力。

市场分析

现在河南市场上品牌众多，但主要也就是那几家公司。我们公司的产品从产品质量和功能上来看属于上等产品。但在价格方面，我们的定价较高。在过去的一年中，产品价格是我们销售过程中最常涉及的问题。明年的销售工作中，我认为我们应该对产品的价格做适当调整，以促进销售人员的销售活动。

在河南地区，由于河南市场首先从郑州开始发展，所以郑州市场竞争非常激烈。由于我们公司进入市场较晚，产品的知名度和价格都没有优势，所以我们将主要市场放在地区市场上，那里的市场竞争相对较小。

市场是良好的，形势是严峻的。这句话可以概括河南市场的情况。在技术发展迅速的今天，明年将是一个有很大发展潜力的一年。如果我们在明年没有抓住机会，没有把市场做好，我们很可能失去这个机会，再也没有机会进入这个市场。

下一年的工作计划

在明年的工作计划中，我们将主要做以下几项工作：

1) 建立一支熟悉业务、相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都源于优秀的销售人员。建立一支凝聚力强、合作精神良好的销售团队是企业的根本。在明年的工作中，我们将重点建立一个和谐、有战斗力的销售团队。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理一直是企业面临的难题。销售人员出差、拜访客户时往往处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题、总结问题，并不断自我提高。

培养销售人员发现问题、总结问题的能力，旨在提高销售人员的综合素质，使其在工作中能够发现问题、总结问题，并提出自己的看法和建议，将业务能力提升到一个新的水平。

4) 实现每月有进账的销售目标。

今年的销售目标最基本的要求就是确保每个月都有收入。根据公司下达的销售任务，我们将把任务分解到每月、每周、每日的销售目标，并将这些目标分配给各个销售人员，确保完成各个时间段的销售任务。

我认为公司明年的发展与全体员工的综合素质和团队建设密不可分。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队，以及营造一个良好的工作环境，是工作的关键。