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制定一个良好的销售计划同样至关重要。销售计划应根据实际情况制定，以销售业绩为基准，制定不同的策略。以下是销售计划可以涵盖的方面：
1、按区域划分。
2、制定销售活动。
3、开发和维护大客户关系。
4、开展潜在客户开发工作。
5、解决应收账款回收问题。
6、处理问题和提出改进建议等。
第四、定期的销售总结：
销售总结工作需要与销售计划相结合。销售总结的主要目的是让每位销售人员具体回顾过去的销售工作，总结所做的事情和取得的成果，最终得出销售成功的法则。当然，我们也可能会遇到销售不成功的案例。面对这种情况，我们应该积极面对，找出销售过程中的不足之处，并加以改进。
定期的销售总结还是销售总监与销售人员交流沟通的良好机会。通过了解销售团队成员所做的事情和遇到的问题，以便及时提供帮助，确保整个销售过程顺利进行。
销售总结还可以获取一些相关项目的信息。没有充分准备是不会取得胜利的，只有了解自己和对手才能百战百胜。
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