4、在__年6月之前完成__营销服务部和yy营销服务部两个服务机构的下延工作。至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。

根据__年中支保费收入__万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险__%，非车险__%，人意险x%。__年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入__万元，各险种比例计划为机动车辆险__%，非车险__%，人意险__%。计划的实现将从以下几个方面进行：

1、机动车辆险是我司业务的重中之重。因此，我们将大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战。在__年，我们将巩固老客户，争取新客户，重点发展车队业务和新车业务的承保，以实现车险业务的新突破。

2、认真做好非车险的展业工作。选择拜访一些大、中型企业，对效益好、风险低的企业要重点加强关系，与企业建立良好的合作关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保。同时，也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，努力在__年形成非车险业务发展的新格局。

3、积极开展与银行的代理业务工作。经过积极努力，我司已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签订了兼业代理合作协议。在__年，我们将集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分了解中华保险的品牌和优势，争取银行在代理业务上对我们的支持和政策倾斜力度。力求在银行代理业务上取得新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

个人工作计划精选范文12

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时制定工作计划，制定月计划和周计划，定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，全程关注和跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评估。

4.目标市场定位，区分大客户和一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识和新产品，为客户提供实用的资讯，更好地为客户服务。结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定月计划和周计划，以及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通拥堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从招标网或其他渠道多搜集项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以防遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防有任何遗漏和错误。

9.投标结束后，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮助工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场后，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好地交流（会议内容见附件）。

客户和同行之间虽然存在竞争，但也需要同行间互相学习和交流。本人也曾参加过类似的聚会，并且询问过客户，他们都很愿意参加这样的聚会。因此，本人认为同行之间并不存在矛盾，而且同行们除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或宴请客户。当然，宴请并不是目的，重要的是沟通，可以增进彼此的感情，更好地交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查找本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会出现各种各样的困难，但我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服困难，争取为公司做出最大的贡献。

个人工作计划精选范文13

一、市场分析

年度销售计划的制定依据是对过去一年市场形势和市场现状的分析。李经理采用了SWOT分析法，这是目前企业经常使用的一种工具。通过SWOT分析，企业能够了解自身的优势和劣势，以及面临的竞争威胁和优化资源配置的机会。通过市场分析，李经理清楚地了解到方便面市场的现状和未来趋势。他发现产品档次在不断提升，渠道向下移动，寡头竞争初露端倪。通过SWOT分析，李经理能够了解市场竞争的格局和态势，并结合企业的缺陷和机会，制定整合和营销组合策略，以在下一轮竞争中获得优势。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析确定的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部门需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。李经理制定了具体的营销思路，以指导市场操作。在市场操作层面，他坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色。他还树立了全员营销观念，将营销生活化和生活营销化贯彻到每个员工的工作中。此外，他还实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，并与时俱进，体现了创新的营销精神。在过去的年度销售计划中，这些营销思路发挥了很好的指导作用。

三、销售目标