销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。李经理制定销售目标时，根据上一年度的销售额，按照一定的增长比例确定了当前年度的销售数量。他将销售目标细分到每个月度，并责任到人，量化到具体市场。同时，他权衡了销售目标与利润目标的关系，做到了经营型的营销人才，具体表现在合理的产品结构上。他根据企业方便面产品的ABC分类，将产品销售目标具体细分到各层次产品。他将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认使李经理有了冲刺的目标，也为销售目标的顺利达成提供了基础。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势和自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略：坚持差异化，走特色发展之路。产品进入市场时，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略：高质、高价。产品价格要与行业标杆看齐。同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”。即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同。

3、通路策略：创新性地提出分品项、分渠道运作思想。除了精耕细作，做好传统通路外，还要集中企业资源，开拓学校、社区、网吧、团购等特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略：在“高价位、高促销”的基础上，提出了“连环促销”的营销理念。这种促销方式具有以下特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，旨在牵制经销商，利用其资金、网络等资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少有两个以上，比如同时推出销售累积奖和箱内设奖，以吸引分销商和终端消费者。三、促销品的选择原则是新颖、奇特、与竞品不同，通过具有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销的目的。

5、服务策略：细节决定成败。李经理在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，注重服务细节。他提出了“5S”承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念。在售前、售中、售后服务上，力求热情、真诚、一站式。通过制定营销策略，李经理有了明确的方向，为实现销售目标打下了良好的基础。