最新个人工作计划11

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展。如前面市场分析所述，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

为了在这个市场站住脚，厂家必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法。所谓阶梯分散式开拓方法，就是先在一个区域设立样板店，然后再逐步开设分散店，以点带面的形式开拓市场。

在开拓市场的过程中，方向是第一要素，方法是第二要素，这两者不可分离，必须有力结合才能开辟出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况，制定年销售任务和月销售任务，并根据市场的具体情况进行分解。将销售任务分解到每月、每周、每日的销售目标，并将目标分解到各个系统及各个门店。要完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。

对于未完成销售任务的店面，需要进行总结和及时的调整。主要的手段包括提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段的促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（根据市场情况及时间段的实际情况进行调整）。在红酒连锁专卖店销售旺季，要实施力度较大的销售促进活动，以推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户，需要进行有效的管理及关系维护。对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播。尤其是在旺季结束后和旺季来临前，更要加大力度进行传播。

了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档，进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

在20__年度，要配合并执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，以促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度。通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，以提升品牌形象。

在可能的情况下，与各个连锁客户联合进行推广，不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要通过路演或外静态展示进行，以进行产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

随着终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作。要积极配合连锁店店面和店中柜的公司产品形象建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按照公司统一标准进行。

同时，要积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。终端布置标准由具体负责人负责制定。

最新个人工作计划12

周总，我已经大致写好了销售工作计划，但是实际执行起来可能并不顺利，因为还有很多细节需要灵活应对。

在销售领域，需要有千里马、伯乐和驯服师三者缺一不可。如果能够培养出优秀的将帅级人才，这将证明他们真的具备能力和才华，有能力的人才会愿意跟随他们；如果只能培养出普通的排班员工，这将证明他们的能力有限，真正有能力的人将会离开。通过观察离职和留下的员工，可以看出一个经理的水平：如果离职的员工都是有能力担任经理甚至总经理的，而留下的只能成为主管或销售员的，那么这个经理的能力就有限；相反，如果离职的员工只能担任主管或销售员，而留下的是有能力担任经理甚至总经理的人，那么这个经理就是非常有能力的。能力的差异确实非常大。

我的整体销售计划如下：以主攻已成交客户和公关销售为主，兼顾兼职销售，同时正常运作全职销售。由于这些目标对象不同，所以要求也有所区别。

首先，我认为适合我执行的角色是高级销售经理兼老总助理，这样能给客户一种信服感，这种身份效应非常重要。

其次，我希望有一个独立的办公室。这样可以约见客户进行谈判，让客户感到郑重，同时也是为了保密。

第三，当需要您的时候，我希望您能亲自出面。这同样是出于身份效应的考虑。

第四，我需要一些辅助工具，比如两张桌子（让客户有地方坐），最好有一台电脑用于记录和查阅资料，同时也需要有相关资料，还需要两部电话。

第五，关于客户联系方式，您可以提供（这样比较容易），但我也可以自己寻找（虽然较为困难且时间较长），另外有关部门或直属上级也可以提供（这是我的职责）。

最后，我只需要一个助手，身份是高级经理助理兼主管。

虽然我是一个小人物，但是我有信心能够做大事。我认为这样的计划是正确且必要的，而且我也具备能力去执行。当然，凡事都有意外。由于客户情绪很难把握，难免会出现过激行为，事态的发展也很难预料。但是如果我们成功了，将会使销售变得畅通无阻，扫平一切障碍，带来不可估量的销售效果！

最新个人工作计划13

作为一名店长，我深感责任的重大。多年来的工作经验让我明白了一个道理：对于一个经济效益良好的零售店来说，有三个关键因素是必不可少的。首先，需要一个专业的管理者；其次，要有良好的专业知识作为后盾；最后，必须建立一套良好的管理制度。只要用心观察，与顾客交流，我们就能做得很好。

具体来说，以下几点是我总结出来的经验：

1、认真贯彻公司的经营方针，并及时向每个员工传达公司的经营策略，起到桥梁的作用。

2、做好员工的思想工作，团结店内员工，调动和发挥员工的积极性。了解每一位员工的优点，发挥他们的特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同行业信息，了解顾客的购物心理。这样我们就能知己知彼，心中有数，并且能有的放矢。从而使我们的工作更具针对性，避免不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表率。不断向员工灌输企业文化，教育员工树立全局意识，从公司整体利益出发。

5、通过周到细致的服务吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被动的“让我干”变为积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创造更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。其次，积极主动为顾客服务，尽可能满足消费者需求。要不断强化服务意识，以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意地离开本店。

6、处理好部门间的合作和上下级之间的工作协作。少一些牢骚，多一些热情。客观地看待工作中的问题，并以积极的态度解决。

现在，门店的管理正逐步走向数据化和科学化。管理手段的提升对店长提出了新的工作要求。熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年已经开始，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务管理好我们的店铺。

最新个人工作计划14

第一、督促销售人员的工作：