1） 目前公司的知名度较低；

2） 公司改革的凝聚力尚未完全形成；

3） 公司部门之间的协作程度下降；

4） 新员工的加入给公司业务能力带来不确定性；

5） 具体活动实施细则不够完善，处理未知问题的能力不明确；

6） 媒体投放和广告宣传有待进行。

3、公司机会

1） 公司可以通过企业宣传和媒体效应对公司发展产生影响力；

2） 新进员工充满活力，思维广泛，对公司发展有建设性帮助；

3） 公司拥有丰富的小区活动组织经验；

4） 低价陷阱给客户带来负面影响，以此增强对客户的吸引力；

5） 公司的活动策划能力得到了完善。

4、公司威胁

1） 同类型公司的套餐活动越来越多，竞争压力增大；

2） 公司还未形成独特的特色，与同类型公司相似；

3） 各类公司与建材商的活动频繁；

4） 建材商与游击队的勾结。

三、普通公司家装营销业务介绍

家装业务涉及的知识非常广泛，作为一个要快速成长的团队，我们必须摒弃传统的装饰企业培养团队的方式，寻求一种新的成长方式。因此，在前期，我将家装业务定义为一种约请客户到公司参观的方式。

家装业务与其他业务不同，客户是不可再生的资源，大多数客户长时间内可能只有一套房子需要装修，因此每个客户都是非常宝贵的。我们的工作就是开发和把握好每一个潜在客户，全力让他们成为我们的客户。

四、如何做好家装营销业务

准备工作和必备工具：手机、记录本2个、笔、名片夹、资料夹。

每天要做的三件事：寻找客户、交朋友、学习知识。

学会合理管理自己的时间，人与人之间在事业上的区别在于单位时间内创造的价值和财富。

制定工作计划和目标，最重要的是如何完成自己制定的计划和目标，这涉及到执行力的问题。从事任何工作，执行力都是最重要的，要在当天完成当天的任务，养成良好的习惯，让工作更轻松。

勤奋和韧性比任何技巧和能力都更重要，成功的家装业务员一定是最勤奋和拜访客户量最多的。

五、公司目标市场与产品定位

相对于装饰公司而言，客户可以分为三个级别。

A类客户的经济能力一般，但对请游击队装修又不放心，大公司的报价又觉得消费不起。这类客户比较挑剔，但公司利润较一般。我们需要抓好这类客户的服务，让他们感觉我们公司虽然规模不如大公司，但在人性化服务方面是其他大公司无法比拟的。我们的设计师和营销人员需要提供一对一的个性化服务，尽量让客户放心，贴心。这类客户是我们“498活动”的基础，对开发二线客户非常有帮助。

B类客户属于社会中产阶层，有稳定的工作和收入，追求生活质量。这类客户一般拥有1至2套房屋和车辆。因此，价格不再是最重要的标准，相反，这类客户更注重品质。我认为这类客户应该是我们公司最要把握的客户，也是最适合公司“498活动”的客户。在利润和品牌方面，我们可以获得最大的收益，这是我们的主攻方向。

C类客户通常被定义为大客户，他们经济实力雄厚，拥有丰富的人生经验，对价格因素不敏感，更注重我们的服务能否达到他们心目中的期望。这类客户有一定的优越感，因此需要公司提供有差异化的专业服务。我个人的建议是，针对这类客户，我们的设计部门可以进行适当的包装，例如成立一个由经验丰富的设计师组成的大宅设计院，团队合作，让客户体验到我们的用心。通常情况下，这类客户的服务质量要好于A类客户，利润一般是A类客户的几倍。总结起来，就像田忌赛马的故事一样，我们无法改变所抓到的牌，但出牌的顺序可以完全左右局势。

六、公司年度营销目标

1、20__年公司目标市场与产品定位

1）以公司为主，辐射太原市各个区域；

2）以面积100平米以下、楼盘均价在6000以上、装修消费能力超过5.5万元的客户为主，辐射所有客户；

3）坚定不移地推行“498活动”，全年持续进行。

2、公司销售目标

1）完成年度销售额1800万元人民币的目标。为了实现这个目标，我们需要将其细化为月度计划和季度计划，逐一完成，才能完成整体计划。

2）建设一支或多支营销能力强、执行力高、稳定性好的营销团队（人数不低于5人）。利用自身优势，以最快的速度拿下公司主攻小区，并进行传帮带。

3）打造公司品牌，提升公司知名度，使之达到中等装修公司的水平。让我们的品牌在AB类客户中具有影响力，争取在20__年吸引C类客户的关注。