3、营销方式

1）市场营销

2）电话营销

3）网络营销

4）媒体营销

以上四种方式的主要目的是开拓客户，同时也是本年度主要业务开拓的方式。

5）此外，我们还将通过家博会、各种展会等活动来开展业务和开拓市场。

6）会议活动营销的主要目的是针对我们重点楼盘进行重点开发，要将我们的工作目标、受益面积和商业利益最大化地完成。

七、营销部门销售目标

1、20__年度总体目标

1）完成销售额1200万元以上；

2）建设稳定团队（不低于3组）；

3）拓展营销人员的能力，不局限于市场框架。

2、月度细分目标销售额

八、销售管理计划

略

年度工作计划范文9

为了与客户建立友好的合作关系，我们需要不断寻求各种办法。以下是我们需要做到的几点：

①不能让利润中心产生冲突，以免影响对客户的优质服务；

②与客户建立友善、公平的关系需要时间；

③不要为了追求短期利益而破坏与客户的长期关系。

销售工作就像逆水行舟，不进则退。经过深思熟虑，我作为德胜红兰酒业在右江区的业务主管，总结出以下具体工作：

一、市场分析

目前，百色右江区德胜红兰酒业的整体市场份额还算可以。作为一个资历较新的业务员，我的业绩还不太理想；另一方面，进入了白酒淡季，批发、餐饮和零售店的销售也相应减少。

二、目标与行动计划

1、逐步了解老客户中有潜力的客户资源，找出存在的问题，并针对性地制定可行的方案。

2、制定学习计划。作为业务人员，我需要不断学习业务能力、公司发展文化和产品知识等方面的内容。根据需要，我会相应调整学习方向，不断补充新的能量和专业知识。只有了解自己和竞争对手，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在这方面，我希望业务经理能够给予支持。

3、增强责任感和服务意识，积极主动地把工作落实到位，尽力减轻领导的压力。作为今年以新品推广为主要任务的终端销售人员，我要在公司领导的指导和关怀下，经历风雨，最终取得成功。

4、在终端客户的发展战略上，继续巩固和维护德胜零售，并推广新品种。

5、在新品推广方面，首先要对终端零售店进行新品铺市推广工作，提升产品口感，并通过空箱陈列等方式展示德胜品牌形象。

6、在终端客户操作品种上，公司对百色市场上的客户进行销售时，应与终端部门执行统一的价格体系，避免给客户留下“内外价格不一致”的印象，甚至避免总经销商的供货价高于其他经销商的价。

三、市场扩展整体思路

1、加强与经销商的沟通协调和服务，提高他们的积极性，与公司的要求相互配合，共同做好市场工作。

2、维护和服务好批发客户和重点客户的关系，利用他们对德胜产品形象的认可，促进整体市场的发展。

年度工作计划范文10

新年伊始，万象更新。自20__年8月加入公司以来，在领导的关怀和指导下，并得到部分同事的大力支持，我的工作能力和业务水平得到了显著提升。20__年是我个人转型发展、稳定发展的起步之年，也是我加快熟悉业务工作、认真履行岗位职责、积累基层工作经验、努力推进创新的关键一年。为确保各项目标落实到位，我在回顾过去、总结经验、分析形势、展望未来、联系实际的基础上，特制定了以下计划：

一、办公室工作方面：

我要始终坚守办公室工作不小事、小事不小的观点，真心为领导服务、为部门服务、为群众服务。在完成领导交给的任务时，要分清轻重缓急，理清思路，不漏办、不误办、不错办。一旦接受领导安排的工作，我将排除一切干扰，全身心地投入其中，高质量地完成任务，高效率地办好每件事情，力求事事有回音，件件有着落，力求达到领导的满意。我将时刻强化“细节决定成败”的意识，从细小的事情抓起，面对每一件大小事情，坚持认真再认真，细致再细致的原则。作为宣传干事，我将从以下方面全力做好宣传工作：

1、多学习，提高写作能力：

我要养成读书的好习惯，系统地学习有关政治理论知识，打好理论基础，勤奋地进行资料积累和思想积累，开拓自己的视野，优化知识结构。在日常写作中，我将字斟句酌，坚持一丝不苟的写作原则。