个人自我评价短句100字8

我已经从事服装销售工作三年多了，对这个领域有了一些自己的心得。下面是我对我的三年服装销售生涯的工作总结。

首先是销售方面：由于我所服务的品牌在市场上的份额并不是很大，所以在销售过程中，我需要竭尽全力争取与同一层次的竞争品牌争夺市场份额。在配货时，我会充分考虑搭配，例如运动鞋与牛仔裤、休闲运动上衣的组合。我以我所在的西单__店的运动100店铺为例进行分析，整个商场主要以运动鞋为销售主体，客流量主要来自年轻的运动爱好者。随着北京奥运会__年的举办以及非典、禽流感等疫情的影响，人们对运动类产品的消费将会大幅增加。在竞争过程中，我会在可以接受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的发展。我主要运用的是概念战和价格战，但也要灵活运用战术，避免不必要的风险。

在销售过程中，我会根据整个货场的销售情况来调整货品的库存配比和陈列方式，但同时也要保持整体气势。品牌的完整性非常重要，因此在货品陈列方面，我认为店铺入口应该开阔且容易进入。客流量和顾客在店内停留时间是决定销售的关键因素。店铺的管理者必须清楚自己店铺最畅销的款式和最赚钱的货架，并且在店铺发展的不同阶段采取不同的陈列策略。在生存阶段，我会将最畅销的款式陈列在最赚钱的货架上。此外，目前最流行的陈列思想是色系搭配，但在进行色系搭配时，需要注意整体布局以及最小陈列单元格的陈列，再到整个场地的组合布局。在陈列时，我会充分利用绿叶红花的组合。在店铺海报方面，我会突出品牌的主题文化，设计要贴近生活、回应生活。在概念营销方面，我会告诉顾客我们的衣服适合何种场合穿着，以寻找与顾客生活态度的共鸣。

在与代理商的合作中，我会尽量教导和辅助他们，并换位思考，多为代理商考虑一些。我会与代理商共享专业知识，并尽量提供完善的数据分析给他们。我希望代理商能形成长远的目光，并看到盈利的希望。在服装品质方面，我会尽量精益求精，以最大程度地发展回头客。在团队合作方面，我会谦虚，对下属毫无保留地提供指导。

在采购方面：1、了解货品的销售周期。销售应该是一个抛物线的形式，努力提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。2、对于货品尺码比例和颜色比例的确定，要根据抛物线最峰值的上下一段周期内进行推算，而不是根据整个季度的销售比例。但也要注意货品的完整性。3、要紧跟潮流趋势，例如当前的超女浪潮和奥运会浪潮。4、要保留上一季的优点，并微量融入一些潮流变化的元素，保持不变应万变的特点。5、对于新产品的投放，应该进行试验性投放，而不是大规模生产。只有对优秀的产品才能进行大规模生产。6、以细节来推断整体，再以整体来推敲细节。7、保证货品的完整性，但要尽量避免重复。因为重复会在自己的市场中形成竞争。

以上是我作为一名服装销售人员的工作总结，希望能给需要的人带来一些经验。

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