一、追踪对手动态，加强自身竞争实力

固步自封和闭门造车已经不能适应目前激烈的汽车市场竞争。为了提升内部管理水平，我们委托了相关专业公司对分公司的管理提出了全新的方案和建议。同时，我们组织综合部和相关业务部门利用业余时间进行学习。

二、加强面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示，公司将全年销售工作的重点放在提升营销服务质量和差异化营销上。面对日益激烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。我们深知“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，但无限制的价格战却无异于自杀。针对淡季的汽车销售，我们摸索出了一套对策：

策略一：注重信息收集，做好科学预测

当今市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如同至宝，从某种程度上来说，需求信息就是销售额的代名词。为此，我们确定了人人收集、专人负责、及时沟通的制度。通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，我们制定了以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式和方法的制定。我们立即做出反应并增加工作的计划性，避免了工作的盲目性。同时，我们注重销售的绝对数量，强化对市场占有率的关注，并与生产部等相关部门保持密切沟通，确保高质量、高效率、按时出产。我们将公司产品市场的占有率作为销售部门的主要考核目标，并顺利完成了总部下达的全年销售目标。

策略二：细分市场，建立差异化营销

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定了不同的销售策略，形成了差异化营销。根据今年的销售形势，我们确定了洒水车、化工车、散装水泥车、油罐车等车型的集团用户，并瞄准政府采购市场和零散用户等市场。针对这些市场，我们采取了相应的营销策略。对于相关专用车市场，我们专门成立了大宗用户组，定期沟通反馈，密切跟踪市场动态。我们在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了公司专用汽车销售量的增长。

策略三：加强销售队伍的目标管理

1、规律化的工作检查2、晨会和培训例会化3、标准化的服务流程4、细分化的销售指标5、表格化的日常工作6、考核化的服务指标

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障。为此，我们对售后服务部门提出了更高的要求。我们在售后全员中开展了广泛的服务意识宣传活动，并进行了各班组之间的自查互查工作。同时，我们建立了每周五由各部门经理参加的车间现场巡检制度。

三、注重团队建设

公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到良好的发展。为此，我们建立健全了每周经理例会、每月经营分析会等一系列例会制度。在营销管理方面出现的问题，大家在例会上进行广泛讨论，统一认识并明确了目标。我们还借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

今年，通过全体员工的共同努力，各项经营指标均创下历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在欢欣鼓舞地面对成绩的同时，我们也清醒地认识到在市场开拓的创新上、精品服务的理念上还有巨大的潜力可挖。同时，我们还要提高对市场变化的快速反应能力。为此，公司领导团队将紧紧围绕“服务管理”这一主旨，充分发挥团队合作精神，群策群力，将“文化营销”、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合。

个人自我的评价短句子10

我已经加入凯民兽药有两年的时间了。这两年来，我一直在技术部门工作，通过自己的努力和领导的培养，我已经从一个刚毕业不久的学生成长为一名拥有优秀专业技能的技术员。现在，我想总结一下我在凯民兽药的兽药销售工作。

刚加入公司时，我被安排在技术服务部门工作。那段时间，中国畜牧业遇到了寒冷的冬天，养猪业经历了罕见的高致病性无名高热病——蓝耳病。由此导致养猪存栏量急剧下降，养殖户的积极性受到了打击，兽药行业也面临严峻的挑战。在公司领导的正确引导下，我们的凯民兽药努力攻关，并推出了备受养殖户青睐的新产品。凭借公司产品的优质质量和售后服务，我们赢得了市场的良好声誉，从而在这场畜牧兽医行业的大风大浪中立于不败之地。

兽药市场经历了低迷和沉寂，但在年底出现了可喜的拐点。在这一年里，我们公司取得了可喜的成就，销售额突破了一个新高，市场范围也扩大了，公司在全国范围内的影响力进一步增强。与此同时，公司一直关注员工个人的成长，多次组织技术和销售人员以及经销商到香港、澳门、日照、青岛等地旅游，开阔了员工的视野，进一步拉近了经销商和公司的关系。

刚刚过去的六月，公司组织了化验室技能实战训练班。通过这次集中培训，我掌握了化验室的工作技能，学习了临床病料的处理、细菌培养和鉴定等工作，为我未来的工作增添了一份力量。

总之，在这两年的工作中，我不断加强自身素质的提高，不断学习。正如俗话所说：“活到老，学到老”，我一直在各个方面严格要求自己，努力提高自己，以便更快地适应社会发展的形势。一方面，通过阅读大量的道德修养和人际关系书籍，我勇于剖析自己，分析自己，正视自己的不足，提高自身素质，克服自身的缺点，与养殖户和经销商建立了良好的合作关系。另一方面，通过阅读大量的专业书籍和临床实践，我学习并积累了一套诊断和治疗畜禽鸡病的方法，提高了我的业务素质。

在未来的工作中，我将更加努力地工作和学习，提高自身素质，勤奋踏实地工作，使自己能够进一步发展，为公司做出更大的贡献！养殖形势普遍乐观，兽药行销的形势也肯定不错。然而，兽药行业仍然面临着“严”字当头、“乱”字当家的问题，不正当、不规范、不对称的竞争仍然难以根除，制售假冒伪劣的现象和行为在一定时期内仍然会存在，兽药市场的规范化还需要一段时间。尽管目前兽药企业鱼龙混杂，但我坚信，在所有同事的努力下，我们一定能够所向披靡，战无不胜！