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在采购方面：1、了解货品的销售周期。销售应该是一个抛物线的形式，努力提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。2、对于货品尺码比例和颜色比例的确定，要根据抛物线最峰值的上下一段周期内进行推算，而不是根据整个季度的销售比例。但也要注意货品的完整性。3、要紧跟潮流趋势，例如当前的超女浪潮和奥运会浪潮。4、要保留上一季的优点，并微量融入一些潮流变化的元素，保持不变应万变的特点。5、对于新产品的投放，应该进行试验性投放，而不是大规模生产。只有对优秀的产品才能进行大规模生产。6、以细节来推断整体，再以整体来推敲细节。7、保证货品的完整性，但要尽量避免重复。因为重复会在自己的市场中形成竞争。
以上是我作为一名服装销售人员的工作总结，希望能给需要的人带来一些经验。
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