1、销售部工作策略：

要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情。

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题的同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献。

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、销售部工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部工作重点：

1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发现团队中的管理人才。

(二)、销售部工作计划

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中，建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此，不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几个方面考核：

(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员的知识水平，以此为考核能促进员工学习、创新，把销售部门打造成一支学习型的团队。

(3)工作态度，“态度决定一切”。如果一个人能力越强，态度不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题的目的在于提高销售人员的综合素质，使他们在工作中能发现问题、总结问题，并能提出自己的看法和建议，将业务能力提高到一个新的水平。

5、建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源，做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

销售部门电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销。此人为两个组的组长，负责将网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

个人销售工作计划和目标怎么写4

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年。回顾过去的一年，我通过努力的工作取得了一些成果，但同时也发现了一些不足之处。个人工作成绩不太理想，有些工作做得还不够到位。然而，我对今年的工作有着信心和决心，希望能做得更好。因此，我制定了以下工作计划：

1. 经常与老客户和潜在客户保持联系，特别是在节假日时送上一些祝福，以留下良好的印象，方便以后开展工作。

2. 在维护老客户的同时，积极从各种渠道快速开发新客户，推广公司的产品。

3. 每周进行小结，每月进行大结，总结取得了哪些成绩和不足之处，及时改正，并制定新的工作计划。

4. 在与客户会面之前，要充分了解客户的信息和需求，做好充足的准备工作，以增加与客户合作的可能性。

5. 对所有客户保持同样的工作态度，加强服务意识，努力提高员工素质，树立公司良好形象，让客户相信我们公司的实力，从而更好地完成任务。

6. 与公司其他员工保持良好的沟通，培养团队意识，多交流、多探讨，以及时掌握员工的思想动态，更好地发挥员工的业务水平。

7. 为了完成今年的销售任务，我将与销售人员协同工作，开拓思路，更好地完成销售任务，努力为公司创造利润。

8. 依照公司要求，通过多种渠道招聘员工，并对新员工进行培训，使其尽快适应工作。

9. 提升自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，更好地应用于实际工作。