6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

销售部门电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销。此人为两个组的组长，负责将网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

2024年个人销售目标计划怎么写8

旅行社营销工作是整个营销体系中非常重要的一环。当旅行社推出新的线路时，通常会先进行前期考察，了解露营地的实际情况。旅行社营销通过市场调研和与旅行社的沟通，邀请重要的旅行社进行参观考察，并做好前期推荐工作，为以后的合作奠定基础。旅行社、旅游饭店和旅游交通被称为旅游业的三大支柱，旅行社的销售代表在旅行社营销工作中扮演着非常重要的角色。以下是他们的工作计划：

一、销售代表招聘途径：

旅行社可以通过与高校合作，招聘旅游专业的学生进行实习，并通过培训使其成为合格的销售代表。优秀者还可以晋升为客户经理。此外，旅行社还可以通过人才市场和网络进行招聘。

二、岗位概述：

销售代表负责市场调研和销售工作，需要掌握市场动态，并完成所负责片区的销售指标。

三、工作内容：

第一阶段：

1. 参加公司新员工培训，了解和熟悉员工手册的内容、公司文化、公司产品等。

2. 参加部门培训，了解企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法等。

第二阶段：

1. 根据市场目标，制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，并做好调研表和拜访日志。

2. 拜访并洽谈所辖区域的旅行社和客户，确定目标旅行社和客户。

3. 邀请重要旅行社和目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系。

4. 在实际操作中熟悉市场动态。

第三阶段：

1. 掌握市场动态和合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告。

2. 记录拜访日志，了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求等，从中了解客户对公司的各项意见和要求，并及时将有关情况向上一级领导汇报和反映。

3. 负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在客户，并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控和调整。

4. 负责重要团队和大型团队的衔接和接待工作。

5. 及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司。

6. 积极参加部门和公司组织的培训，不断提升业务技能。

7. 建立合作旅行社的档案。

8. 负责所辖片区广告投放的跟踪工作。

9. 负责传达公司政策调整和重大活动举办的信息。

10. 负责催收所辖区域合作客户的欠款。

11. 每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批。

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集的省份有河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北和北京。而中国经济最发达的省份主要是广东、浙江和江苏，这些省份主要集中在沿海和沿江地区。因此，重点业务片区包括华东、华北、华中、华南以及台港澳地区，而辅助业务片区则包括西南、西北和东北地区。

五、人员招聘人数及安排：

第一阶段（10人）：

1. 华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名

2. 华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）2名

3. 华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（中国台湾、香港、澳门）2名

4. 华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）4名

第二阶段（销售代表19人+客户经理6人）：

1. 华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名

2. 华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）3名