一、市场SWOT分析：

1. 优势：我们的企业规模大，资金雄厚，产品价格低廉，产品质量有保证。

2. 劣势：我们的产品目前正在导入期，各个方面还不成熟，客户不稳定，我们没有自己的物流配送体系。

总的来说，我们是一家老牌企业，在市场上享有一定声誉，客户群体相对稳定。但是，在这个竞争激烈的无烟战场上要取得成功，我们必须付出比别人多10倍的努力。

二、产品需求分析：

1. 童车制造业：主要是儿童车和儿童床等产品。

2. 休闲用品公司：主要是帐篷、吊床、吊椅、休闲桌等产品。

3. 家具产业：主要是五金类家具。

4. 体育健身业：主要是单双杠、脚踏车等产品。

5. 金属制造业：主要是栅栏、护栏、学生床等产品。

6. 造船业等等。

三、个人工作计划如下：

1. 以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

2. 对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户要给予重点关注。

3. 在保持老客户的同时，要开发新客户，挖掘潜在的客户资源。

4. 加强业务和专业知识的学习，在与客户交流时，多听少说，准确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化的建议方案。

5. 多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要密切关注。

6. 熟悉客户类型，采用不同的销售模式，不断总结和创新，提高销售技巧和水平。

四、对自己的工作要求如下：

1. 每周进行小结，每月进行大结，查看工作中的失误，并及时改正，避免重复犯错。

2. 在见客户之前，多了解客户的情况和需求，做好充分的准备工作。

3. 对所有的客户都要保持良好的工作态度，给客户留下好的印象，为公司树立良好形象。

4. 当客户遇到问题时，不能视而不见，要尽力帮助他们解决。让客户感受到我们公司的温暖。让买家省心，用者放心。

5. 保持健康的身体素质，积极乐观的心态，对待同事友好，对公司忠诚。

6. 多与同事沟通，多交流业务，多探讨问题，以提升自己的业务技能和水平。

7. 到11月份，争取拥有2到3个稳定的客户，保证钢管业务的量。

8. 十月份是一个严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望能争取到1到2个订单。

通过制定这个详细的工作计划，并且对自己提出了具体要求，我相信我能够在第四季度取得出色的销售业绩。我将努力实现个人目标，为公司做出贡献。