1. 参加公司新员工培训，了解和熟悉员工手册的内容、公司文化、公司产品等。

2. 参加部门培训，了解企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法等。

第二阶段：

1. 根据市场目标，制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，并做好调研表和拜访日志。

2. 拜访并洽谈所辖区域的旅行社和客户，确定目标旅行社和客户。

3. 邀请重要旅行社和目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系。

4. 在实际操作中熟悉市场动态。

第三阶段：

1. 掌握市场动态和合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告。

2. 记录拜访日志，了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求等，从中了解客户对公司的各项意见和要求，并及时将有关情况向上一级领导汇报和反映。

3. 负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在客户，并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控和调整。

4. 负责重要团队和大型团队的衔接和接待工作。

5. 及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司。

6. 积极参加部门和公司组织的培训，不断提升业务技能。

7. 建立合作旅行社的档案。

8. 负责所辖片区广告投放的跟踪工作。

9. 负责传达公司政策调整和重大活动举办的信息。

10. 负责催收所辖区域合作客户的欠款。

11. 每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批。

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集的省份有河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北和北京。而中国经济最发达的省份主要是广东、浙江和江苏，这些省份主要集中在沿海和沿江地区。因此，重点业务片区包括华东、华北、华中、华南以及台港澳地区，而辅助业务片区则包括西南、西北和东北地区。

五、人员招聘人数及安排：

第一阶段（10人）：

1. 华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名

2. 华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）2名

3. 华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（中国台湾、香港、澳门）2名

4. 华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）4名

第二阶段（销售代表19人+客户经理6人）：

1. 华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名

2. 华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）3名

3. 华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（中国台湾、香港、澳门）4名

4. 华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）6名

5. 西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）和西南地区（四川、云南、贵州、西藏、重庆）2名

6. 东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）2名

个人销售目标计划书9

转眼间，又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。本着“高效率、高质量”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

首先，我将全面熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。了解公司的规章制度可以帮助我更好地适应公司文化，提高工作效率。同时，熟悉业务开展工作可以使我更加熟练地处理各项工作，为公司的发展做出更大的贡献。

其次，我将制定学习计划。每天抽出半小时的时间学习产品知识，特别是PLM/PDM方面的知识。此外，我还会尽量参加公司内部的培训课程，以提升自己的专业技能。

同时，我将努力增强责任感、服务意识和团队意识。我会积极主动地把工作做到位，落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力，并与团队成员密切合作，共同完成工作任务。

对于个人的要求，我将努力实现以下目标：