1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策：列出本月销售量较大的客户，并标注与之相关的主要政策，以便进一步优化销售策略。

2、实地拜访客户类表，并标注主要工作：记录实地拜访客户的列表，并标注在拜访中进行的主要工作，以便追踪拜访成果。

3、促销活动安排及促销人员调用列表：安排本月的促销活动，并列出需要调用的促销人员列表，以确保促销工作的顺利进行。

4、特殊项目销售分解：对特殊项目的销售情况进行分解，以便评估项目的销售潜力。

三、问题分析：

在问题分析方面，我们需要关注以下几个方面：

1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的原因：列出出现问题的销售网点，并标注具体问题的原因，以便找出解决问题的办法。

2、对产生的问题有解决的办法：针对出现的问题，提出解决办法，确保问题能够得到妥善解决。

3、销售环节的问题，及解决建议：分析销售环节中存在的问题，并提出解决建议，以提高销售效率。

四、销售月工作计划：

在销售月工作计划方面，我们需要列出以下内容：

将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表：详细列出六月份的配套工作项目计划，并包括地区、网点和日程安排，以确保工作有序进行。

五、增长点：

在销售增长方面，我们需要关注以下几个方面：

1、销量增长网点列表及措施：列出销量增长较快的网点，并提出相应的增长措施，以进一步提升销售业绩。

2、新客户、新项目拓展地区网点列表及日程：记录新客户和新项目拓展的地区和网点列表，并制定相应的拓展日程，以扩大业务范围。

六、改进：

在改进方面，我们需要提出以下建议：

1、对公司流程、制度的改进建议：针对公司的流程和制度，提出改进建议，以提高工作效率和质量。

2、政策措施、资源调配的改进建议：针对政策措施和资源调配，提出改进建议，以进一步优化销售策略和资源利用。

销售个人工作目标行动计划怎么写4

一、公司人力资源管理方面

在公司人力资源管理方面，我们需要根据公司当前的情况，参考先进的人力资源管理经验，推陈出新，建立一个更适合公司业务发展的人力资源管理体系。

首先，我们要做好公司人力资源规划工作，协助各部门制定部门人力资源规划。

其次，我们要注重工作分析，强化对工作分析结果在实际工作中的应用，根据需要及时进行工作设计，并客观科学地制定公司职位说明书。

为了规范公司员工的招聘与录用程序，我们应该采用多种途径进行员工招聘，如人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍等。同时，我们还应引入多种科学合理且易于操作的员工筛选方法，如筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏等。

绩效管理是公司人力资源管理的重点，我们要对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用等进行全程关注与跟踪。我们可以采用目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法等方法来进行绩效考核。

为了打造有竞争力的薪酬福利体系，我们需要根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。同时，我们还要做好薪酬福利的发放工作，并及时为符合条件的员工办理社会保险。

人力资源培训与开发也是非常重要的，我们要将其提升到公司战略的高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用性和本公司化，并落实培训与开发的组织管理。

此外，我们还要努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。同时，公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

在办公室及后勤保障方面，我们需要做以下几点工作：

首先，我们计划在铁通公司市北分局开通800(400)免费电话，为此我们已经交了300元的定金。

其次，我们需要与外协大厦物业管理合作，包括交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

我们还要协助王伟琴经理做好办公室方面的工作，确保电脑、打印复印一体机的正常运行，并注意日常操作。

同时，我们要为外出跑业务的市场拓展部各位经理提供各类后勤保障，主要包括协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等。

另外，我们还要与蓝经理分工协作，一起打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

在实际的招商开发操作中，我们需要做以下几点工作：

首先，我们要学习招商资料，深入了解3+2+3组合式营销模式，并抓好例会学习，向出业绩的先进员工请教，及时掌握和运用他们的先进经验。