个人销售工作计划书怎么写9

今年对我来说将是人生的转折点。我很感谢公司对我担任销售主管的支持。我已经制定了一个关于如何成为一名优秀销售主管的工作计划，以下是我的计划：

一、基层到管理的工作交接

我在本项目已经做销售工作半年了，积累了一定的客户群体，包括已成交和潜在客户。我计划将已成交客户的售后工作和潜在客户的长期追踪服务交给一位新员工，给予他锻炼的机会和稳定的客户资源链，以便他能够快速上手接替我的工作。

二、金牌销售员的认定和培养

对于新上岗的几位新同事，我会选出一名具有潜力、值得培养成为优秀销售人员的员工，他能够取得令公司满意的业绩，并能够替代我。我希望公司能够安排一些培训活动，给新员工展示自己的机会，我会观察并选择最有价值的人选。我们将在25号之前选定人员，希望公司能够给予支持。

认定新员工后，我们将进行为期20天的员工培训，分为三个阶段，每个阶段7天，其中包括一天的休息时间。在晚上还会有2个小时的培训时间，并且我会在白天注意观察他们的工作情况，做好记录，以便在培训时进行总结。通过对新员工的高要求，使他们能够快速提高，达到公司的目标。

三、高效团队的建设

作为销售主管，我的工作不再仅仅是完成指定的销售业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理、制度管理、目标管理和现场管理等。我总结了以下几点来做好团队管理工作：

1.营造积极进取团结向上的工作氛围

作为主管，我不应该成为一个典型的"所有的苦、所有的累，我都独自承担"的人。我应该轻松自如，这说明我对团队的管理到位。我会奖罚分明公正，对每个人民主平等，并充分调动每个成员的积极性。我会在生活中多关心和照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2.制定良好的规章制度

虽然我是规章制度的制定者或监督者，但我更应该成为遵守规章制度的表率。如果我自己都难以遵守，又如何要求团队成员做到最好呢？

3.建立明确共同的目标

我会为员工规划一个良好的发展远景和个人发展计划，并使之与项目目标相协调。

四、落实自身岗位职责

1.将公司利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司要具有绝对的忠诚度。

2.协助销售经理进行项目管理工作，服从上级的安排，竭尽全力完成每项工作。

3.负责售楼部的日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级和售楼部与其他部门的关系。

4.创造良好的工作环境，充分调动每位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作氛围。

5.及时传达公司下达的政策，并进行不断的考核。

6.负责楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程正常进行。

7.负责每日的来电和来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，并填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。

在今后的工作中，我将不断学习和总结经验，快速进步。希望能早日成为一名合格、专业并受到公司上下级认可的项目销售主管。最后，我对领导在百忙之中抽出时间来审阅我的工作计划表示深深的感谢，并祝愿领导工作顺心，身体健康！

个人销售工作计划书怎么写10

一、市场分析

辅材市场近年来蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但市场上配套性的服务体系却没有跟上。随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大、关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。然而，辅材市场由于用量小、品牌杂乱，市场上存在着以次充好、以假充真的现象。在重庆、武汉等地，类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全、价格优惠、服务配送体系完善，受到市场的一致好评。

目前在西安市场上还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，因此我们的项目在市场上的竞争对手较少，发展前景广阔。在后续的工作开展中，我们需要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，才能迅速占领西安市场。然而，也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况，我们制定了以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况，在10月份我们主要抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销售任务和月销售任务，根据市场具体情况进行分解。将销售目标分解到每月、每周、每日，并分配给各个人员。通过提高团队业务素质、加强团队管理、开展多渠道营销、制定工作细则和工作流程，完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上提高销售业绩。

2、对现有客户的管理及关系维护

针对现有的装修公司、工长、小区物业以及将要拓展的小区业主，进行有效的管理和关系维护。建立客户档案，了解客户的销售需求情况，并及时跟踪拜访。同时，进行金蚂蚁文化的传播和公司服务体系的宣传。此项工作将在10月份正式启动，并在以后的工作中加强品牌文化建设的力度。定期拜访各负责人，进行有效沟通。

3、品牌及服务体系的推广

在10月份配合并执行公司的定期品牌宣传和产品推广活动。策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。例如开展"金蚂蚁会员正在征集中"、"金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受"等公益活动。在可能的情况下，与厂商联合进行推广，扩大影响力，建立良好的合作关系。同时，不断深挖客户资源，并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

4、业务和品牌渠道的拓展

根据公司制定的销售目标，需要大量增加客户渠道。根据市场情况，随时深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期回访。规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理，制定工作细则和工作流程。积极对现有市场进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的合作，争取最大利润空间。