5、针对"十一小长假"的活动策划与执行

促销活动的策划和执行主要在10月1日至10月7日进行。严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势、攻其劣势为基础，根据公司的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分为四个阶段：

第一阶段：10月4日至10月8日

A、对现有人员进行重点的量化考核，对业务能力较弱的人员进行重点培养。制定相关的团队管理制度，明确权责和工作范围，完善工作报表制度。

B、完成金蚂蚁项目资料的培训，以保证在人员请假的情况下工作能够继续开展。

第二阶段：10月9日至10月14日

第二阶段主要对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训。配合公司的品牌和服务体系推广，加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主和房地产开发商的宣传力度。协作市场部门进行小区业务的扩张，积极宣传金蚂蚁服务体系，并维护好原有装饰公司和工长的有效沟通，维护小区物业和物业主的关系。

①培训系统安排分级和集中培训：业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员。

②利用周例会对全体促销员进行集中培训：

- 10月9日：产品知识培训和行业知识培训。

- 10月10日：营销技巧专业知识培训。

- 10月11日：网络营销技巧知识培训。

- 10月12日：电话营销技巧知识培训。

- 10月13日：店面管理和配送体系培训。

(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

第三阶段：10月15日至10月31日

第四阶段全面启动整个西安市场，主要抓销售，将工作重心向提高销售倾斜。

- 加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，协调比例，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

- 严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度。

- 对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

- 对每项任务进行分解，并严格按照营销策略进行分工，确保环环相扣，权责分明，责任到人。

- 时时进行市场调研，了解客户动态信息，全力打造一个快速反应的机制。

- 协调好我们与品牌商、我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

个人销售工作计划书怎么写11

在忙碌的工作中，不经意间又迎来了新的一年。回顾过去的一年，我通过努力工作获得了相当大的成果，但也存在一些不足之处。个人工作取得的成就不太理想，有些工作做得还不够到位。但我有信心和决心，要在今年的工作中做得更出色。希望在新的一年中能吸取教训，努力提升自己的业务水平，将本职工作做得更好。为了实现这个目标，我制定了以下工作计划：

1.与老客户和潜在客户保持经常联系，尤其在节假日时送上一些祝福，以留下好印象，为今后的合作打下基础。

2.在继续维护老客户的同时，积极开发新客户，通过各种渠道推广公司的产品。

3.每周进行小结，每月进行大结，总结取得的成绩和不足之处，并及时改正，并制定新的工作计划。

4.在与客户见面之前，要充分了解客户的信息和需求，做好充足的准备工作，才能更有可能与客户合作。

5.对所有客户都要保持同样的工作态度，加强服务意识，努力提升员工的素质，树立公司良好形象，让客户相信我们公司的实力，从而更好地完成任务。

6.与公司其他员工保持良好的沟通，培养团队意识，多交流和探讨，才能及时了解员工的思想动态，发挥员工的业务水平。

7.为了完成今年的销售任务，我将与销售人员合作，共同开拓思路，更好地完成销售任务，努力为公司创造利润。

8.按照公司要求，通过多个渠道招聘员工，并对新员工进行培训，使其尽快适应工作状态。

9.提升自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，更好地应用于实际工作中。

10.对客户的信息进行收集，及时记录，并定期回访；同时及时了解其他同行的信息，为公司的决策调整提供支持。

11.耐心回答用户提出的问题，尽早让用户顺利使用产品。

12.随时完成上级领导交给的临时任务。

13.本部门员工将继续保持团结协作，协调处理计划和执行过程中的问题，并积极协助领导处理紧急事件和重大事件。