1、在年初制定年度销售工作计划；

2、在年底起草年度销售总结；

3、在每个月初，制定月度销售计划和拜访客户计划；

4、在每个月末，编制月度销售统计和拜访客户统计；

三、客户分类：

根据去年的销售额，细分市场，并将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户四类，并对各层次用户进行综合分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）今年，我们将举办技术交流研讨会，邀请VIP客户的技术部门和售后服务部门参加；

（2）参加两个相关行业的展会，展会期间我们将安排大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前市场上流通的同类品牌多达七八个，与我们公司相当的品牌有三四个，技术实力相当，竞争日益激烈，对市场构成威胁。为了稳定和拓展市场，我们必须加强与客户的沟通，协调好与客户和直接用户的关系。

（1）为了加强与客户的信息交流，增进感情，我们将每月拜访一次VIP客户，每两个月拜访一次一级客户，对于二级客户，根据实际情况安排拜访时间；

（2）我们要适应形势，销售工作不仅仅是通过卖给我们的客户来完成，还要帮助客户发货，做直接用户的工作。这项工作已经被列为我们20__年的工作重点。

3、网络搜索：

我们要充分发挥我们的网站和网络资源，通过信息检索发现和掌握销售信息。

4、售后协调：

目前我们公司还是以贸易为主，但下一步，我们要增强责任意识，不断强化优质服务。使用我们的产品就像享受我们提供的服务一样。从稳定市场和长期合作的角度出发，我们一定要加强对客户的责任感，抓住每一个与用户接触的机会，为他们提供热情细致的售后服务，为公司增加一个制胜的筹码。

20__年，我将严格遵守公司的规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超额完成工作计划。挑战已经来临，既然我们选择了远方，我们相信：只要我们用心，就一定能赢得精彩！

2024个人销售工作计划和目标9

一、公司人力资源管理方面

在公司人力资源管理方面，我们需要根据公司当前的情况，参考先进的人力资源管理经验，推陈出新，建立一个更适合公司业务发展的人力资源管理体系。

首先，我们要做好公司人力资源规划工作，协助各部门制定部门人力资源规划。

其次，我们要注重工作分析，强化对工作分析结果在实际工作中的应用，根据需要及时进行工作设计，并客观科学地制定公司职位说明书。

为了规范公司员工的招聘与录用程序，我们应该采用多种途径进行员工招聘，如人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍等。同时，我们还应引入多种科学合理且易于操作的员工筛选方法，如筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏等。

绩效管理是公司人力资源管理的重点，我们要对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用等进行全程关注与跟踪。我们可以采用目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法等方法来进行绩效考核。

为了打造有竞争力的薪酬福利体系，我们需要根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。同时，我们还要做好薪酬福利的发放工作，并及时为符合条件的员工办理社会保险。

人力资源培训与开发也是非常重要的，我们要将其提升到公司战略的高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用性和本公司化，并落实培训与开发的组织管理。

此外，我们还要努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。同时，公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

在办公室及后勤保障方面，我们需要做以下几点工作：

首先，我们计划在铁通公司市北分局开通800(400)免费电话，为此我们已经交了300元的定金。

其次，我们需要与外协大厦物业管理合作，包括交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

我们还要协助王伟琴经理做好办公室方面的工作，确保电脑、打印复印一体机的正常运行，并注意日常操作。

同时，我们要为外出跑业务的市场拓展部各位经理提供各类后勤保障，主要包括协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等。

另外，我们还要与蓝经理分工协作，一起打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

在实际的招商开发操作中，我们需要做以下几点工作：

首先，我们要学习招商资料，深入了解3+2+3组合式营销模式，并抓好例会学习，向出业绩的先进员工请教，及时掌握和运用他们的先进经验。

其次，我们要做好每天的工作日记，详细记录每天市场的情况。