三、工作内容：

第一阶段：

1. 参加公司新员工培训，了解和熟悉员工手册的内容、公司文化、公司产品等。

2. 参加部门培训，了解企业经营知识、销售途径、销售方法、市场调研方法等。

第二阶段：

1. 根据市场目标，制定所辖区域旅行社调研内容，确定拜访计划，并做好调研表和拜访日志。

2. 拜访并洽谈所辖区域的旅行社和客户，确定目标旅行社和客户。

3. 邀请重要旅行社和目标客户参观考察，确定合作方式，建立良好的合作关系。

4. 在实际操作中熟悉市场动态。

第三阶段：

1. 掌握市场动态和合作旅行社、客户的情况，并及时向上级递交书面报告。

2. 记录拜访日志，了解近期旅行社线路推荐情况、旅行社收客情况、旅行社广告上线情况、旅行社的特殊要求等，从中了解客户对公司的各项意见和要求，并及时将有关情况向上一级领导汇报和反映。

3. 负责了解所辖区域的市场信息，积极寻找和发现潜在客户，并及时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控和调整。

4. 负责重要团队和大型团队的衔接和接待工作。

5. 及时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司。

6. 积极参加部门和公司组织的培训，不断提升业务技能。

7. 建立合作旅行社的档案。

8. 负责所辖片区广告投放的跟踪工作。

9. 负责传达公司政策调整和重大活动举办的信息。

10. 负责催收所辖区域合作客户的欠款。

11. 每周日下班前将上周工作小结及下周工作计划提交旅行社市场主管审批。

四、重点业务片区及辅助业务片区：

中国人口主要密集的省份有河南、山东、四川、广东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北和北京。而中国经济最发达的省份主要是广东、浙江和江苏，这些省份主要集中在沿海和沿江地区。因此，重点业务片区包括华东、华北、华中、华南以及台港澳地区，而辅助业务片区则包括西南、西北和东北地区。

五、人员招聘人数及安排：

第一阶段（10人）：

1. 华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名

2. 华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）2名

3. 华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（中国台湾、香港、澳门）2名

4. 华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）4名

第二阶段（销售代表19人+客户经理6人）：

1. 华中地区（湖北、湖南、河南、江西）2名

2. 华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）3名

3. 华南地区（广东、广西、海南）台港澳地区（中国台湾、香港、澳门）4名

4. 华东地区（山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）6名

5. 西北地区（宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）和西南地区（四川、云南、贵州、西藏、重庆）2名

6. 东北地区（辽宁、吉林、黑龙江）2名

个人销售工作计划篇目怎么写5

在过去的一年中，作为一名房产销售人员，我所在的销售部门在公司领导的正确带领下，并与各部门积极合作，成功提前完成了全年的销售任务。这一年里，全球经济危机蔓延，房地产市场大起大落，整个销售团队经历了从惨淡到火爆的过程。展望明年，随着中国经济的复苏和政府对房地产市场的调控，销售工作将充满机遇和挑战。因此，我们制定了20xx年的销售工作计划。

首先，我们将加强自身的业务能力训练。在房产销售工作中，我将注重专业技能的培训，以提高自身的销售技巧和专业素质。这样可以为实现销售任务打下坚实的基础，确保在销售工作中始终保持高昂的斗志和积极的工作热情。

其次，我们将密切关注国内经济和政策的走向。在新的一年里，我将仔细研究国内和本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。政府已经出台了一系列调控房地产市场的政策，我们需要研究这些政策对市场的影响，并关注政府是否会继续出台调控政策。只有深入研究和了解市场，我们才能制定相应的销售策略，确保实现销售任务。