要事为先，步步为营；优势合作，机制推动。

要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情。

步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题的同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献。

机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、销售部工作方针：

以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

3、销售部工作重点：

1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。

2)强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。

3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。

4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。

5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发现团队中的管理人才。

(二)、销售部工作计划

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中，建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。因此，不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几个方面考核：

(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。

(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员的知识水平，以此为考核能促进员工学习、创新，把销售部门打造成一支学习型的团队。

(3)工作态度，“态度决定一切”。如果一个人能力越强，态度不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等。

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

培养销售人员发现问题，总结问题的目的在于提高销售人员的综合素质，使他们在工作中能发现问题、总结问题，并能提出自己的看法和建议，将业务能力提高到一个新的水平。

5、建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源，做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。

销售部门电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销。此人为两个组的组长，负责将网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。

个人销售工作计划怎么写6

一、公司人力资源管理方面

在公司人力资源管理方面，我们需要根据公司当前的情况，参考先进的人力资源管理经验，推陈出新，建立一个更适合公司业务发展的人力资源管理体系。

首先，我们要做好公司人力资源规划工作，协助各部门制定部门人力资源规划。

其次，我们要注重工作分析，强化对工作分析结果在实际工作中的应用，根据需要及时进行工作设计，并客观科学地制定公司职位说明书。

为了规范公司员工的招聘与录用程序，我们应该采用多种途径进行员工招聘，如人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍等。同时，我们还应引入多种科学合理且易于操作的员工筛选方法，如筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏等。

绩效管理是公司人力资源管理的重点，我们要对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用等进行全程关注与跟踪。我们可以采用目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法等方法来进行绩效考核。

为了打造有竞争力的薪酬福利体系，我们需要根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。同时，我们还要做好薪酬福利的发放工作，并及时为符合条件的员工办理社会保险。

人力资源培训与开发也是非常重要的，我们要将其提升到公司战略的高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用性和本公司化，并落实培训与开发的组织管理。

此外，我们还要努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。同时，公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

在办公室及后勤保障方面，我们需要做以下几点工作：