根据公司制定的销售目标，需要大量增加客户渠道。根据市场情况，随时深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期回访。规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理，制定工作细则和工作流程。积极对现有市场进行品牌渠道的摸排，加大与各品牌商的合作，争取最大利润空间。

5、针对"十一小长假"的活动策划与执行

促销活动的策划和执行主要在10月1日至10月7日进行。严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势、攻其劣势为基础，根据公司的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分为四个阶段：

第一阶段：10月4日至10月8日

A、对现有人员进行重点的量化考核，对业务能力较弱的人员进行重点培养。制定相关的团队管理制度，明确权责和工作范围，完善工作报表制度。

B、完成金蚂蚁项目资料的培训，以保证在人员请假的情况下工作能够继续开展。

第二阶段：10月9日至10月14日

第二阶段主要对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训。配合公司的品牌和服务体系推广，加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主和房地产开发商的宣传力度。协作市场部门进行小区业务的扩张，积极宣传金蚂蚁服务体系，并维护好原有装饰公司和工长的有效沟通，维护小区物业和物业主的关系。

①培训系统安排分级和集中培训：业务人员→网络营销人员→电话营销人员→店面管理人员。

②利用周例会对全体促销员进行集中培训：

- 10月9日：产品知识培训和行业知识培训。

- 10月10日：营销技巧专业知识培训。

- 10月11日：网络营销技巧知识培训。

- 10月12日：电话营销技巧知识培训。

- 10月13日：店面管理和配送体系培训。

(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)。

第三阶段：10月15日至10月31日

第四阶段全面启动整个西安市场，主要抓销售，将工作重心向提高销售倾斜。

- 加大与各品牌商的合作力度，保证品类和货源充足，协调比例，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。

- 严格执行公司的销售策略，加大渠道的开发力度。

- 对开工的小区进行重点宣传，提升金蚂蚁品牌形象。

- 对每项任务进行分解，并严格按照营销策略进行分工，确保环环相扣，权责分明，责任到人。

- 时时进行市场调研，了解客户动态信息，全力打造一个快速反应的机制。

- 协调好我们与品牌商、我们与消费者等各环节的关系，全力以赴完成月销售任务。

个人销售工作计划怎么写12

为了加强对店面和店员的有效管理，并使店长能够有序地履行工作，避免出现无章可循的情况，我们特制定了以下计划。

一、早班：

根据店规要求，早上八点半开门后，我们安排一名员工进行店面的卫生清扫，并安排一名员工在试衣间进行妆容的涂抹（时间不超过五分钟），之后进行轮换。八点四十五分开始早班工作，具体工作内容包括根据店内的销售情况制定配货清单，并交给业务经理，整理样面（橱窗模特和灯模的替换周期为三天一次）。之后，两名员工轮流站在店门前迎宾。

为了避免因为样面空缺或地面不清洁而扣分，并防止员工和负责人之间出现扯皮和推诿的情况，我们要求两名员工清楚地分清所负责的片区。

需要注意的是，由于早班的客流较少（除了节假日），我们将重点放在进销账、圈圈账以及与导购员进行一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境和一些后勤工作上。

二、午间交接：

下午班的员工在指定时间进店后，店长和副店长会进行现金和账目的交接，员工负责货品的交接。交接完毕后，店长和副店长会在工作日记上签字确认交接情况。如果店长和副店长提前完成交接，他们应该协助员工进行货品的点货。在正常工作日的中午交接时，我们还需要清点上班期间销售的货品库存，并在每周二的中午交接时清点所有货品的库存。

三、下午班：

下午班接班后，我们需要主要关注四个问题，并在店堂无人时逐次检查。

在销售灯光和卫生方面需要特别注意，并要保持样面的整洁。从晚上七点开始，我们要开始进行销售日报、圈圈账和进销存卡的记录。

在下午班的时间里，由于工作时间较长，顾客流量时断时续，我们一定要注意调节好员工和店长的精神状态。在离岗之前，和中午交接班一样，我们一定要在四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账和进销存卡的记录。

四、月末盘存：

每个月的最后一天晚上七点，我们需要全体员工进行盘点工作。我们要尽力在一天内完成货品的盘点和对账工作，并在第二天将盘存报表交给会计。