客观分析业绩不佳的原因，我总结了三个方面。

首先，我们的职业素养还有待提高，主要包括专业知识、销售能力和工作积极性。我必须承认，在这方面我做得还不够好。虽然我对销售充满热情，但在珠宝的专业知识和职业销售能力方面还需要提高。我真诚地希望公司在新的一年里能给我们更多的学习机会，这不仅可以增加我们的销售能力和热情，还可以增加我们对公司的归属感。

其次，我们在商品陈列方面还有待改进。主力商品和辅助商品的陈列需要更加完美的配合。我觉得我们在商品道具上做得还不错，但在布局上还需要再精心考虑。我们应该将主力商品放在顾客容易看到的位置，并且与柜台外的效果更好地配合。我也希望公司能给予我们在柜台陈列方面的专业帮助，帮助我们完善陈列效果。

第三，商品结构方面也存在问题。我们的珠宝专柜上的商品数量不够，而且也不够精致。商品结构上存在许多漏洞，这会导致两个严重问题。一方面，大多数顾客很难在专柜上找到他们需要的商品，这就需要我们花费更多的时间来引导顾客，但这样的效果并不好。另一方面，柜台和背后展柜的陈列会显得很稀疏，影响我们的柜台形象。因此，我希望公司能在商品方面进行一些调整和丰富。当然，并不是说要货品齐全，我认为只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就能事半功倍。

总结一下，虽然我在珠宝行业的一年里学到了很多，但也意识到自己还有很大的提升空间。我希望公司能给予我们更多的学习机会，帮助我们提高职业素养和销售能力。同时，我也希望公司能在商品陈列和商品结构方面提供专业帮助，以帮助我们取得更好的业绩。

销售个人工作目标及计划范文8

20xx年，我们公司将成为营销年。为了提高市场研究的工作职责和工作架构，市场部将进行不断的升级和改进，以更深入、细化的方式发挥其应有的作用。我对20xx年的工作设想主要包括以下几个方面：

1. 完善和丰富市场部的市场研究工作内容和架构：目前市场部的市场研究工作主要包括针对项目的市场调研报告、定期销售分析报告、主要城市的月度市场研究报告以及典型企业的专题研究报告等。为了进一步提升市场部的研究能力，我们将增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告和推广媒体定期研究报告等形式。同时，我们还将把研究的地理范围从项目所在区域和主要城市拓展至全国，并将研究的层面从项目和宏观市场拓展至产品和营销推广等层面。

2. 扩大专题研究的内容和层次：目前的市场研究主要集中在行业宏观政策、销售市场和土地市场等方面。为了更全面地了解市场情况，我们将向产品、营销推广策略及手法、客户需求等方向发展，进行更深入的专题分类研究。

3. 拓展咨询顾问的工作范围：除了为领导提供专业市场研究工作的参考建议外，我们还将积极参与新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略和销售执行等方面，提出系统性的专业建议，为领导的决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，避免重复性错误和问题。同时，我们还将提供项目全程策划的销售支持，包括拿地、前期立项及规划设计、中期开工至开盘和后期销售阶段的专业区域研究、产品可行性研究、市场预测和销售分析等方面的全方位支持。

4. 完善公司的企业品牌：通过在公司内刊设立市场专栏，我们将扩大公司的影响力，提升公司员工的专业能力和市场敏感度，拓展公司的品牌影响力。每期我们将提供1-2篇专业市场分析文章，以提升公司全体员工的专业信息量，并在不同层面激发对市场动态的思考和借鉴。

以上就是我对于20xx年工作的计划。在今后的工作中，我将更加努力，做好自己的工作，并加强自身的修养，提高自己的业务能力。

销售个人工作目标及计划范文9

一、任务分配

根据公司的要求，今年的销售目标是总共20万。按照要求，将这个目标分摊到每个销售人员身上，分别为第一击10万，第二击8万，第三击7万。目前店面共有四名店员，每个人都有自己的任务。这样的分配能够确保任务的合理分配，并激励员工按照每天的任务进度向前赶进月目标。

二、人员分配

为了更好地利用人力资源，我们将根据员工的特点来分配每天的工作。每个人每天至少要试穿五名顾客，并至少达成两单成交。我们还将组织大家背款号，了解新款货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌，优质的服务是不可或缺、重中之重的。在提高人员服务水平和加强服务意识教育的同时，我们也要注重员工和销售人员的言谈举止等综合素质的提高，以更好地全心全意为顾客着想，减少投诉。

三、经营管理

1.加强商品进销存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，避免积压商品，及时补货，使库房商品管理趋于科学化和合理化。

2.由于店铺在进入商场之初没有进行装修和形象设计，希望公司能够在春节后及时制定升级店面形象的计划，我会积极配合公司，在装修期间做好一切工作。

3.利用节假日做文章，多开展促进销售的活动，例如满额赠礼品等，吸引顾客的眼球。另外，由于我们的品牌刚进入天津市场，与其他在天津已经成熟的品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是没有固定的顾客群。因此，建议公司可以制定一些鼓励顾客办理会员的优惠政策，例如入会有赠品等。我们会紧紧抓住有潜力的顾客，努力发展成为本品牌的会员。

4.积极抓住大宗和集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情和贴心的服务。

5.为了保证完成目标，我们制定了以下内部管理制度：

1)店铺员工要积极维护卖场陈列，及时熨烫新货到店的商品；

2)工作时间电话必须设置为静音，且接听私人电话不得超过3分钟；

3)无论任何班次，必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中的任何工作，以接待顾客。

6.为了完成目标业绩，需要上级领导在货品和活动方面给予支持，保证每款货品的不断补货和大量赠品的支持。

以上是我对今年工作的计划，如果有不足之处，请领导指正。