首先，我计划熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司正在不断改革，制定了新的规定，特别是在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员来协助。作为公司的老业务人员，我必须以身作则，遵守公司的规定，并全力开展业务工作。

在第一季度，我打算以诉讼业务开拓为主要任务。我将针对现有的老客户资源开展诉讼业务开发，找出可能有诉讼需求的客户，并安排法律事务专员与他们进行洽谈。在这段时间里，我至少要促成两件诉讼业务，代理费用达到一定金额。同时，我也不能忽视那些交办给我的其他业务，要与这些客户保持经常性的联系，并及时向他们报告业务进展情况。

在第二季度，我计划以商标和专利业务为主要工作内容。通过多种方式，如参加专业展销会、上网、电话、拜访等，我将开发新客户，并加强与老客户的联系，形成一个稳定的客户群体。我希望能够达到一定的代理费用，并在市场上取得更多的机会。同样地，我也要与这些客户保持良好的联系，及时向他们报告业务进展情况。

第三季度的“十一”和“中秋”双节给整个下半年带来了无限商机。随着我对高端业务专业知识和综合能力的提高，我计划针对符合《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的大型企业进行有针对性的开发，争取签订一件《广东省著名商标》。当然，在开发这些高端业务的同时，我也不能丢掉其他客户交办的业务，要与他们保持经常性的联系，并及时向他们报告业务进展情况。

到了第四季度，我将全力维护老客户交办的业务。首先，我要逐步了解那些潜在的客户资源，找出存在的问题，并提出可行的建议，为客户的知识产权保护提供最全面的服务。同时，我也要确保每个月至少达到一定金额的代理费用。

除了制定工作计划，我还计划制定学习计划。对于业务人员来说，学习是至关重要的，因为它直接关系到一个人是否与时俱进、是否具备业务上的生命力。我会根据需要适时调整学习方向，补充新的知识和能力。专业知识和综合能力都是我需要掌握的内容，希望能得到业务经理的支持和指导。

此外，我还希望增强责任感、服务意识和团队意识。我将积极主动地将工作做到位，减轻领导的压力。我相信只有增强这些方面的能力，才能更好地为公司服务。

以上就是我对20__年的工作计划，可能还存在不足之处，希望领导能够给予指正。我相信只有得到公司领导和部门领导的正确引导和帮助，我才能更加努力、认真负责地对待每一个业务，争取更多的客户和机会，完善业务开展工作。展望20__年，我会更加努力，迎接新的挑战。正如我口号所说：“不为失败找借口，只为成功找方法。”我将在每个季度制定具体的个人销售工作计划，多跑、多听、多总结，多思、多悟、多解决。我要勤动脑筋、勤拜访，成为一名刚强的业务员。

针对第四季度的工作计划，我计划进行市场SWOT分析。在优势方面，我们公司规模大、资金雄厚，价格低，产品质量有保证。而劣势方面，产品正在导入期，各方面还不够成熟，客户不够稳定，条件有限。在这个竞争激烈的市场上，我们必须付出更多的努力，才能在成熟的无烟战场上打出一片天地。

此外，我还进行了产品需求分析。主要涉及童车制造业、休闲用品公司、家具产业、体育健身业、金属制造业、造船业等领域。针对这些需求，我将以开发客户为主要任务，辅以调研客户信息的工作。我要加强与老客户和固定客户的联系，找出潜在客户，提供合理化建议方案。

对于自己的工作要求，我希望做到每周进行小结，每月进行大结。及时总结工作上的失误，避免再次犯错。在见客户之前，多了解客户的状态和需求，并做好充分的准备工作。对待所有的客户要端正态度，给他们留下好印象，树立公司形象。客户遇到问题时，我要尽力帮助他们解决，让他们感受到我们公司的温暖。同时，我也要保持健康的体魄、乐观的心情和积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。我还要与同事多沟通、多交流，不断提升业务技能和水平。

总之，我对20__年的工作计划充满信心。我相信只要努力，就一定能够完成新的任务，迎接新的挑战。