市场调查和日常工作中表现出工作执行过程注意力不够，统计分析数据经常出错，完成工作前没有认真进行检查。特别是检查工作，一般需要独自检查，然后交叉检查，最后提交审核，很多时候独自检查的过程都没有执行。

3、团队协作能力低。

策划不是一个人的思想和执行，公司的策划能力体现在各个成员围绕一个目标，集思广益，发挥自己的职能和优势，共同完成目标。然而，在策划部的日常工作中，合作和求助现象太少，严重缺乏沟通。

4、工作激情不够。

营销行业不仅需要专业和技巧，更需要工作激情。销售与策划不可分割，最可怕的就是把策划工作变成职能工作，以完成任务为目的，而忘记策划本身是为了达成销售目标。在日常工作中，往往没有做计划，工作目标不明确，只完成某一项工作，没有主人翁意识对待项目工作，这些都是常见的错误。和缺乏团队协作一样，其主要原因是不了解自己工作的意义和目的，没有找到工作激情的动力。这方面也是____年部门需要注意改进的重要内容。

5、人际关系和社交礼仪能力不足。

作为乙方单位，我们还需要加强人际关系和社交礼仪能力，提升自身综合能力。除此之外，工作效率和工作方法也需要提高。

二、____年公司年度目标计划分解及工作计划

____年公司年度总体营业收入目标为500万元，主要通过以下三个业务板块来实现：

1、销售代理。在已确定的项目中完成销售代理佣金提成300万的任务目标。其中，郫县安德项目实现项目销售提成150万，达州海川达项目实现项目销售提成150万。此外，计划新拓展销售代理项目2个，在年底或明年正式开始销售。

2、商业租赁。商业租赁与代理销售业务任务目标为190万。在这方面，策划部主要工作内容是代理商业或写字楼项目的市场调查和项目营销推广的策略及执行工作。

3、策划顾问。计划____年完成2个以上项目前期策划顾问业务，顺利完成策划咨询及报告内容，实现至少10万元策划服务收入。

三、策划部年度工作计划

1、销售代理项目

策划部主要工作内容是针对进入销售阶段的项目开展相关服务。我们提供项目市场详细的市场调查报告，并及时有效地更新市场信息，关注相关政策动向。根据项目情况制定项目定位，并制定详细的营销策略和计划。严格执行营销策划和销售辅助工作，确保目前的两个项目顺利完成年度销售任务。

郫县项目工作时间安排（预计6月正式销售）：

____年2月，完成郫县及安德房地产市场调查及报告编写；3月，完成项目营销推广策划报告，进行策划专员面试；

4月，落实策划专员入职培训，与其他合作公司进行配合，如搜房网、沙盘、广告设计与制作、售楼部装修、印刷等。同时根据营销推广策划报告完成广告设计的构思与文案工作；5月，配合完成售楼部的装修与验收，沙盘的安装和验收，其他销售道具到位，配合销售部进场，对销售人员讲解策划部制定的销售相关培训内容，制定相关销售接待反馈表格等。

同时，督促外部户外广告的制作、安装和发布，并及时建立项目网络信息发布。进行项目正式营销前的市场跟踪调查。

6月，根据接待咨询情况的反馈，制定符合市场的项目销售价格及销售政策，按计划完成开盘前的广告信息发布和开盘活动执行，争取快速增加销量。

7月，对开盘期销售情况和客户反馈信息进行及时收集统计，调整遇到的问题。

8月至10月，持销售期期间主要做好项目销售辅助工作，关注销售信息、市场情况、销售资料等。同时，根据情况选择一些优惠活动或体验式活动吸引人，提高成交率。

11月至12月，根据销售情况结束一批次销售，顺利完成二批次房源的宣传入市。

达州项目工作时间安排（预计10月左右正式销售）：

由于达州项目的销售时间比郫县项目晚几个月，与郫县项目的工作时间错开。该项目的策划工作安排为____年2月完成市场跟踪调查，7月份完成项目营销推广策划报告，从8月份开始的工作安排与郫县项目相同。

2、项目拓展

根据公司项目拓展要求，策划部将积极捕捉新项目信息，全力配合开展新项目提案、竞标及客户维护工作。年内力争完成2个销售代理项目的拓展工作。

3、日常基础信息的收集更新

我们将继续在已初步建立的信息库中进行日常维护和更新，包括房地产政策、成都商圈信息、建筑风格、户型和广告设计图库、公司网站信息等。这些数据需要坚持日常收集和更新，形成工作制度。同时，对于正在进行营销的项目所在市场的土地、房产市场动态、竞争项目及推广等情况，我们将建立定时维护的制度，及时收集和统计，并与开发商保持良好的沟通，树立良好的专业形象。

4、策划部团队建设与提升

根据代理项目推进时间，两个项目都在下半年进行营销工作，上半年主要以市场调查和项目跟进为主，因此策划部暂不增加人员。团队将通过自我学习、针对性培训和实地参考等方式提高业务水平。同时，在第一季度完成部门管理规章制度、招聘与培训、晋升考核制度以及薪酬奖惩制度的制定和实施。

项目销售开始前3个月左右，我们将补充2名策划专员。他们需要有项目驻场或策划助理工作经验，并且符合相关素质要求。他们将接受统一培训，尽快上手工作。届时，策划部团队将初步建立，部门制度将完善，可以有序地开展日常工作和新项目拓展。

策划专员招聘要求：

年龄23-30岁，广告、市场营销、建筑及经济专业本科以上学历。拥有1年以上房地产项目策划或相关工作经历；

了解房地产营销策划基础、市场调研、广告设计、制作工艺。

具备较强的创新意识，能独立策划项目并撰写方案；较好的文字写作能力，能撰写专业分析稿件；

具备较强的口头表达能力；熟悉电脑应用技能，包括常规软件WORD、EXCEL、AUTOCAD、POWERPOINT的熟练操作。

善于学习，思维敏捷，逻辑性强，热爱策划工作；

诚实守信，具有良好的团队合作精神，具有迎接挑战的信心和对工作的激情。

策划专员工作职责：