三、工作计划

1、尽快建立起自己的客户群体。

（1）、通过定时进行客户回访，来建立回访客户群。

（2）、通过大客户开发，来建立重要客户群。

（3）、通过客户的同等交换，来建立朋友客户群。加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系。

2、不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理。

3、及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；

4、做好助理工作，及时归档。

四、工作建议

1、建议公司生产的所有产品制定详细的资料（配图片），一方面可以对竞争品牌的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定的向客人介绍自己产品的各种优势等，使得客人更加相信我们的专业水平。

2、建议定期进行部门间的交流。

以上是我对这80天的工作体会和工作展望。在即将到来的一年，我会尽自己所掌握的技能，继续努力，虚心学习，能为稳利达创造经济效益，能得到客户的满意，能得到公司领导的肯定，是我的奋斗目标。

普通员工个人总结8

光阴如梭，时间飞逝。转眼又一年过去了，回首过去的一年，我与公司的领导和同事们一起努力，共同进步，建立起深厚的情感，经历了一段非凡的考验和磨砺。

在即将结束的一年中，我有了很多感触。我从一个对未来一片茫然的小伙子成长为一个对未来充满希望的年轻人，这与公司对我的培养是密不可分的。因为你们给了我这个机会，让我在每天的工作中找到了未来的职业目标。

非常感谢公司给予我这个锻炼的平台，让我在工作中不断学习、进步，并慢慢提升自己的素质和才能。我学到了很多东西。领导和同事们对我的支持和关爱让我感受到了人间的温情。在此，我向公司领导以及全体同事表示最衷心的感谢！正是有你们的协助，我才能在工作中更加得心应手。也正是因为有你们的帮助，我才能够不断进步。

在新的一年即将到来之际，我将更加严格要求自己，做到以下几点：

首先，总结上一年的经验教训，找出自己在工作中的不足之处，然后在接下来的工作中进一步学习和改进，不断完善自己各方面的能力，努力工作，积极进取。

其次，加强对自己工作的了解，为更好地完成工作打好基础。我相信只有充分了解自己的工作性质，才能做到最好。

第三，进一步加强向公司领导、同事和客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人来说，要时刻保持一颗谦虚上进的心态。

第四，新的一年我将恪尽职守，认真履行自己的岗位职责，完成公司交代的工作，做到严谨、细致、扎实，脚踏实地。

第五，在工作中，遵守纪律，规范自己的言行，尊重上司，团结同事。做到谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作，积累经验，并将这些经验应用于实际中。

第六，通过不断学习提高自身素养，同时加强多方面的知识学习，开拓视野，丰富知识。采用多样化的形式，强调责任感和责任心，这是做好工作的首要要求，也是我们应该具备的最基本素质。

总之，我将根据自身实际情况出发，发挥自身优势，有针对性地采取各种措施弥补自身不足，不断完善自己各方面的能力。抓住发展的机遇，努力工作，积极进取。与部门同事团队作战，通力合作，尽我最大的努力做好本职工作，为我们公司的目标完成和飞速发展做出自己应有的贡献。

普通员工个人总结9

20__年4月27日，我加入了公司，并被分配到1号研发厂房等十四项工程项目部。后来，在9月份，我还被安排兼职到位于北京亦庄开发区经海四路科创六街的北京杰富瑞科技有限公司生产研发基地工程。作为一名电气工程师，在领导的支持和同事的配合下，我秉持公司的“依法监理、信誉履约、顾客满意、持续改进”的原则，严格遵循“三控两管一协调”的监理方针，结合监帮，为建设单位提供热情的服务，认真开展项目专业监理工作。经过几个月的努力，我的工作取得了良好的效果。现在，我将总结一下我个人的具体工作情况：

一、1号研发厂房等十四项工程概况：

该项目位于北京亦庄开发区东区，总建筑面积为112351.63平方米。其中，1#楼是发展中心，建筑面积为56919.46平方米，地上11层，地下2层，檐高45米。2#~14#楼是总部中心，建筑面积为55432.17平方米，地上5层，地下1层，檐高22.35米。该工程包括10千伏/400伏高低压配电室、照明系统、动力系统、防雷接地及等电位连接系统、监控系统、综合布线系统、火灾自动报警系统等。

在该工程中，我监理的楼号包括1号研发厂房等十四项工程1#楼A座B座，地下一、二层的一轴至13轴，以及8#、9#、10#、11#、12#、13#楼。

二、对监理工作的态度和认识

保证建设工程质量和使用安全是非常重要的。作为监理人员，我们有责任对承包施工单位进行优质监督与管理，起到保证质量和安全的重要作用。在工作中，我发现工程施工与设计不符、不符合质量标准和要求的情况，我会及时向上级报告，并向施工方发出整改通知，以确保工程质量。我们要严格遵守监理规范、国家标准，遵循“守法、诚信、公正、科学”的职业准则开展工作。我还会认真学习相关的国家标准和规范，以提升自己在专业监理工作中的能力。

三、电气施工过程中的特点

1.电气施工监理交底尚不完善。图纸存在细部和节点的疏漏，导致图纸出现多处矛盾，与表格不一致等问题。我对施工方提出的问题给予了明确的回复，并及时发出整改通知，取得了一定的效果。

2.分项工程较多，施工难度较大。该工程的电气安装主要包括强、弱电、防雷接地和消防火灾自动报警系统的安装。强电包括多路空调、普通插座和照明，照明又包括公用楼道照明、地下室照明和室内照明等。消防火灾自动报警系统包括烟感探头、手报、消防栓按钮和声光报警等。

3.工序较多、工期长，电气施工人员更替频繁。工程项目从开工开始，就与土建一起进行接地网、预埋线管、埋件、接地引线、基础埋件等工作。然后按照电气工程施工规范的要求进行电缆、电线敷设、设备安装、检测、试验、调试、整定，最后进行系统联合测试，合格后进行质量评定和竣工验收。整个过程持续时间超过一年。电气安装人员的技术水平参差不齐，施工管理难度大。

四、严格遵守监理工作的方针和规范

我始终坚持守法、公正、科学和诚信的原则，遵循监理工作的“三控制、两管理、一协调”的方针。我加强了对施工单位的监理工作力度，秉持质量第一、预防为主、过程控制、终端把关的指导思想，严格遵守职业道德，维护监理公司的形象，对施工单位进行严格监理，结合监帮，为建设单位提供热情服务。在质量控制方面，我做了以下几点：

1、质量控制：我在施工过程中，设置了质量控制点。

（1）对于关键部位或薄弱环节，我事先分析可能影响质量的问题原因，并制定预控对策。

（2）对于施工中的关键工序或环节、隐蔽工程、采用更改后的部位和新材料的部位、施工条件或技术难度大的工序或环节，我加强了质量控制。