四、明年以及今后的计划

1、努力完成每月销售任务：通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，我计划加强客户拜访和沟通，充分利用每天的工作时间，不断开发新客户并及时回访老客户，签订合同，完成每月的销售任务。

2、提高业务能力：通过与客户的沟通交流，解决问题和改进工作，我计划不断提高与客户的沟通技巧，提升自己的业务能力。

3、熟悉产品和市场：在日常工作中，通过自己的学习以及向客户介绍产品，我计划不断熟悉产品和市场，了解产品的医保报销情况、医院的操作流程等，随时能够解决客户提出的任何问题。

4、开发产品中标市场：目前，我们的产品已经在铁岭中标，我计划及时跟进与目前有意向的客户的沟通，并不断开发新的有意向的客户，以开发当地医院的市场。同时，我也会密切关注各地区和各省市的耗材招标活动。

5、完成医院领导交办的其他工作：我会服从医院领导的安排，协助完成医院其他部门的工作，加强医院各部门之间的沟通。

以上是我个人在市场部工作期间的总结，也是我对今年销售工作的总结。我希望领导能够指正我的不足之处。

医院医生年度工作总结5

本人大学毕业后，曾在县级医院临床一线工作两年，__年考入__医科大学攻读硕士研究生，期间随导师在__省中医院出诊两年。自__年硕士研究生毕业分配至__科技学院医院工作以来，我作为医院院长在科研、教学、临床、管理等方面，均取得了一定成绩。以下是对我的工作总结：

一、政治思想方面

二、专业知识方面

我有多年较丰富的临床工作经验和教学经历。任现职以来，我注重学习高等教育理论，对医学尤其是与授课密切相关的专业知识，更是刻苦钻研、精益求精。结合高校特点，我学以致用，开设了课程和讲座，并在教学中总结临床所学，在临床中摸索实用教学，从而丰富了临床经验，提高了教学质量，取得了良好效果。

三、教学方面

任现职至今，我主动接受各项教学任务，并开设了实用新课程。我先后承担过《运动解剖学》、《大学生身心健康教育》、《大学生医学健康教育》的教学任务，今年我又新接了《运动损伤与急救》课程。在教学过程中，我注重研究教学理论和教学方法，形成了自己的教学风格。我注重临床结合实用，在教学中引导学生思考，深入浅出，力求把枯燥的专业知识通过各种转化形式使学生易于理解与接受。

四、科研方面

在科研方面，我坚持以教学带动科研，以科研促进教学。我将临床经验通过实验研究求证，并将实验研究成果有效应用于临床。任现职以来，我公开发表论文8篇，其中核心刊物和权威刊物3篇，全英文2篇。我还参加了我校安全工程学院人机实验室建设项目，并主持完成了科研课题2项，其中包括省级课题1项，取得__省科技成果证书，厅级课题1项，取得学校成果证书。我还参加完成了学校《运动解剖学》试题库项目，取得成果证书。在申请科研课题时，我非常注重实用性和开发与应用。例如，在实际工作中，我发现现行职工健康档案管理工作模式繁琐低效，管理、查阅、保密等非常不便。为此，我申请了“高校教职工健康档案管理系统的设计与开发”的科研课题。该课题结题后即投入应用，并取得了良好效果。

五、管理方面

在管理方面，我围绕医院管理、临床管理、院感及医护质量、业务学习、传染病防控、应急抢救、劳动纪律等方面形成了一整套严格规范的管理方法。我带领医院承担每年近两万人次的临床任务，组织完成医药报销、养生讲座、保健服务、职工学生体检等一系列服务工作。尤其是在__年抗击“甲流”工作中，我带领全院医护人员，不畏艰辛、不分昼夜地战斗在一线，最终圆满完成防控任务，保证了学校正常教学秩序。此外，我注重加强信息化管理，开通了医院网站及__科技学院卫生网络直报系统，并创建了__科技学院职工网络健康档案管理系统。

在过去的六年多里，我将教学、科研、临床、管理有机地结合在一起，几方面工作齐头并进，相得益彰，使学有所得、学有所用，取得了良好效果，得到了学校认可。在工作中，我积极参与学校各项文体活动，多次取得名次，并曾被评为学校工会积极分子。

医院医生年度工作总结6

__年是“__”开局的第x年，是我院班子积极谋划，以新的发展、新的建设，搞好医院的一年，在这一年里，我院在县委、县政府和省、市、县卫生行政部门的正确领导下，贯彻落实__，紧紧围绕“立足服务、突出中医特色、培养人才、发展专科、树立品牌”，创建群众满意医院，深入开展“以病人为中心、以提高医疗质量”为主题的中医医院管理年活动、着力提高医疗质量、改进服务流程、方便病人就医、落实便民措施、杜绝不合理收费、加强行业作风建设等，全院干部职工团结协作，奋力拼搏，较好地完成了今年的工作任务，现总结如下：

一、医疗业务和经济指标完成情况

今年1—12月份全院业务总收入大约为3200万元左右，相比去年同期的2380万元有较大增长，增长率为34.5%。其中，门急诊收入为982万元，增长率为4.4%；住院收入为20__万元，同比增长了89%。医院净增资产约为400万元，1—10月份盈利超过了339万余元。为了更好地发展，医院采购了全自动生化仪、四维彩超一台、彩色b超一台、麻醉机一台、肛肠治疗仪一台以及胸透机一台。同时，医院还安装了一台1.5t双梯度美国ge磁共振设备，增添了设施的先进性。手术室也添置了离子前列腺气化电切sp一套、钬激光一套、输尿管硬镜二条。此外，医院还进行了住院部的维修工作，安装了空调和彩电，改善了患者的住院环境。

今年1—12月份全院诊疗总人次约为70473人次，同比增长了26%。其中，门急诊量为65813人次，同比增长了25%；收治住院病人为4660人次，同比增加了25.4%。医疗收入占总收入的52%，药品收入占总收入的48%。

二、医德医风建设方面

在过去的一年里，我院认真抓好医德医风建设，进一步开展纠正行业不正之风的活动。医院与卫生局、科室与医院、职工与科室都签订了纠风责任状。根据县委、县政府集中整治影响发展环境干部作风突出问题活动的统一部署，我院积极做好各项工作，确保活动取得实效。我院已制定了详细的工作计划，建立工作责任制，逐级分解细化任务，明确时限和进度，采取强有力的措施，扎实推进，及时协调解决工作中遇到的问题，确保各项重点工作的完成。在20__年12月份开始，我院全部实现了药品的网上招标。对于招标后价格未完全下来、有一定利润空间的药品，我院挤出了差价，避免了药商回扣现象的发生。我院还对住院患者的药品费用进行了限制，从未限金额到每天限制药品费用的200元，5月份以后进一步限价在前三天的180元以内，后三天150元以内。对产妇实行限价，平产在700元以内，剖宫产在20__元以内。通过以上的整改措施，病人的“看病难、看病贵”问题得到了缓解。我院的门诊、住院人均费用位于全市的较低水平，受到了市、县领导的赞扬。20__年，__年被县委评为全县先进基层领导，被卫生局评为县直单位综合考核先进单位，卫生局评为新农合工作先进单位二等奖。今年10月份，我院荣获__市全市卫生系统__先进集体。

三、医务人员培训方面

为了更好、更快地培养专业骨干人才，提高我院的医疗技术水平，医院先后派出彩超室、骨伤科、针灸康复科、检验科、磁共振、泌外微创科、肾内科、手术室、妇产科等人员到省内外的“三甲”医院进修学习。此外，还有三十余名各科室负责人及相关科室人员参加省内外各项学术活动。通过培训学习，医务人员的专业水平得到了很大提高。医院认为，人才的培养是医院发展的关键，因此，医院大力加强整体人才队伍建设。今年，我院计划向社会招收7名本科大学生，以充实各科室的力量。

四、“医院管理年”活动开展以来，我们将“以病人为中心”的服务理念进一步升华。结合等级医院评审工作，我院以提高医疗水平和服务质量为主线，明确执业岗位职责，落实目标责任，使医院管理工作迈上新台阶。今年，我们继续开展以“以病人为中心，以发挥中医药特色优势为主题”的中医医院管理年活动。我们制定了《__县中医院管理年活动方案》，通过开展此项活动，进一步使全院职工树立医疗质量第一的意识，真正将提高医疗服务质量放在医疗工作的首位。我们将以医疗质量为出发点和立足点，形成全院人人、处处、时时抓医疗质量的良好局面。今年，我院主动争取了城镇居民和职工健康检查的体检工作。到目前为止，我们已完成近7493人次的体检。医务人员在体检工作中认真负责，对体检人员提出的问题给予耐心细致的解答，并进行各种疾病的健康宣传。体检人员对我们的工作感到非常满意，选择我院体检的单位和个人也越来越多。

五、在县委、县政府及卫生局的大力支持下，中医院整体搬迁建设项目取得了进展。到目前为止，门诊大楼、医技大楼、天桥主体工程已完工，装修工作接近尾声，住院大楼主体工程已完工，综合大楼正在设计中。道路硬化、下水管道、绿化、围墙正在建设之中。中医院招牌、外墙涂料、吊顶工作已完成招标。然而，由于新中医院院内还有一些未拆除的民房，严重影响了项目的进行。因此，我们恳请县委、县政府以及有关部门加大力度，力争在__年底完成整体搬迁建设，尽早满足人民群众看病的需求，使医院环境和职工环境得到全面改善。

六、目前存在的问题及工作打算

1、加强医院管理层方面的学习，提升医院管理水平。

2、加强全体医务人员的爱岗敬业教育，要求大家同舟共济，团结一致，使医院利益和职工福利事业逐年提高。

医院医生年度工作总结7

20__年，防保科在各级领导的关心支持下，认真落实新时期卫生工作方针政策，坚持以“预防，控制和消除传染病的发生与流行”为主，保障人体健康和公共卫生，严格按照签订的目标责任合同书标准对所辖社区站进行考评，从行政上、业务上加强了下属站的管理，提高了医生工作责任心和工作积极性，保证了工作的顺利完成。

年初，我中心制定了20__年度防保工作计划，并召开了20__年度社区服务站工作安排会议。会上，领导做了重要讲话，对各站工作任务做了一些要求和强调，防保科将各站的任务、指标下达，连同百分计考评标准与各站医生签订工作目标责任合同书，并对各站进行检查督导，及时发现工作中存在的难点重点问题，并及时处理。

在过去的一年里，我中心认真努力工作，积极落实上级主管部门下达的任务和目标，使各项工作任务能够按时完成，现将我中心防保科上半年工作总结如下：

一：培训、督导、宣传

一年来，我中心防保科对下属工作站防疫主管进行了多次业务培训和指导，使各站医生基本掌握了预防接种知识，提高了各站医生的业务水平。今年4月14日，我带领下属站医生参加了卫生局协同疾控中心举办的规模较大的一次县、乡、村三级培训班和疾控知识竞赛，荣获二等奖。另外，我们也参加了市上专业人员的培训，并取得了显著的效果。今年1—12月份，我中心共办了2期培训班，培训学员达到50人次，其中社区医生10人次。在3月24日第16个“世界防治结核病日”的这天，我社区卫生服务中心组织各社区服务站领取发放宣传资料，学习结核病防治知识，通过街道张贴标语、宣传画向全县居民宣传更加丰富的结核病防治内容。共发放宣传单20__多份，张贴宣传标语65份，宣传画14份，收到了良好的宣传效果。

二：疾病预防控制工作