3、医疗耗材招标方面：通过这段时间的工作，我关注全国各省市和医院的医疗耗材招标情况，参与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投标工作，为产品中标后的操作做好准备。例如，在20__年的某市耗材招标中，我们的产品已经中标，并被选为该医院的配送商。在20__年的某肿瘤医院耗材招标中，我们正在积极参与，并已经获得了该医院经理的认可和介绍。在20__年的某市耗材招标中，已经有医院对我们的投标产品表示兴趣，并愿意帮助递交标书。我们计划在年前完成产品报价等相关工作。

三、销售工作中存在的主要问题

在这段时间的工作中，我也发现了自己存在的一些问题。

1、对产品的熟悉程度还不够：在客户开发的过程中，我发现自己对医院的产品了解还不够深入，比如产品的供货价、进医院建议价以及产品的详细使用方法等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与我负责的产品在价格、质量等方面的区别了解还不够。

2、与客户沟通技巧不够成熟：在客户开发的过程中，我发现自己在与客户沟通的技巧方面还需要加强。通过部门领导的指导和帮助，我在这方面已经有了明显的改进和提高。

四、明年以及今后的计划

1、努力完成每月销售任务：通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户，我计划加强客户拜访和沟通，充分利用每天的工作时间，不断开发新客户并及时回访老客户，签订合同，完成每月的销售任务。

2、提高业务能力：通过与客户的沟通交流，解决问题和改进工作，我计划不断提高与客户的沟通技巧，提升自己的业务能力。

3、熟悉产品和市场：在日常工作中，通过自己的学习以及向客户介绍产品，我计划不断熟悉产品和市场，了解产品的医保报销情况、医院的操作流程等，随时能够解决客户提出的任何问题。

4、开发产品中标市场：目前，我们的产品已经在铁岭中标，我计划及时跟进与目前有意向的客户的沟通，并不断开发新的有意向的客户，以开发当地医院的市场。同时，我也会密切关注各地区和各省市的耗材招标活动。

5、完成医院领导交办的其他工作：我会服从医院领导的安排，协助完成医院其他部门的工作，加强医院各部门之间的沟通。

以上是我个人在市场部工作期间的总结，也是我对今年销售工作的总结。我希望领导能够指正我的不足之处。

医院医生个人年终总结范文5

20__年已经逐渐远去了，让我们来总结一下这一年的药品销售情况，这将有助于我们更好地为明年的工作做好准备。

首先，我们要加强学习，不断提高思想和业务素质。我坚信“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务的发展。因此，我一直以来都积极参加各种培训和学习活动，包括医药知识理论和电脑培训等。通过这些学习，我不仅树立了先进的工作理念，还明确了今后努力的方向。随着社会的发展和知识的更新，我也会不断学习，以不断充实自己、丰富知识和见识，为更好地实践工作做好准备。

其次，我们要求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是我们招商部的首要任务。尽管20__年的招商工作没有取得突飞猛进的发展，但我们在现实中还是谋得了一些小小的创新。我们医院的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来既麻烦又容易导致价格混乱，进而影响到业务经理的销售。因此，我们决定将部分散户转交给当地的业务经理来治理，这样不仅减少了浪费和不足，还能让业务经理更好地了解代理商情况，招募更满意的代理商，进而扩大招商工作，提高医院的总体销量。

第三，我们要任劳任怨，认真完成医院交给的工作。今年的招商工作虽然没有大的起伏，但其中的工作非常琐碎，包括客户资料的邮寄、客户售前售后的电话回访、代理商的调研以及客户日常琐事等。所有这些工作都需要我们工作人员认真地完成。对于医院交给的每一项任务，我都以最大的热情去完成，努力做到“任劳任怨、优质高效”。

最后，我们要加强反思，及时总结工作的得失。回顾过去的一年，除了喜看成绩之外，我们也要思考自己在工作中的不足之处。我发现有以下几点不足之处：

首先，对于药品招商工作的学习还不够深入，没有在实践中进行足够的思考，不能及时将招商的想法和问题记录下来，进行反思。

其次，虽然我在药品招商方面加大了学习的力度，认真研读了一些有关药品招商的理论书籍，但在实践中的应用还不够到位，研究做得不够细致和实际，没有达到自己心中的目标。

此外，我在招商工作中缺乏自己的理念，今后我将努力找出一些药品招商的新途径，为开创医院药品招商的新天地做出微薄之力。

最后，我的工作观念有些陈旧，缺乏先进的工作思想，对工作的积极性不高，无法全身心地投入到工作中。我意识到在21世纪的今天，作为医院的新力量，我们必须转变观念，改掉不良的工作习惯和作风。因此，我将努力提高自己的工作积极性，更好地融入到紧张而充实的工作中。

总结20__年的工作，我认为总体上取得了一定的进步，但还有很多工作需要精益求精。未来的工作中，我将更加兢兢业业，努力完成医院交给的任务。

医院医生个人年终总结范文6

20__年，防保科在各级领导的关心支持下，认真落实新时期卫生工作方针政策，坚持以“预防，控制和消除传染病的发生与流行”为主，保障人体健康和公共卫生，严格按照签订的目标责任合同书标准对所辖社区站进行考评，从行政上、业务上加强了下属站的管理，提高了医生工作责任心和工作积极性，保证了工作的顺利完成。

年初，我中心制定了20__年度防保工作计划，并召开了20__年度社区服务站工作安排会议。会上，领导做了重要讲话，对各站工作任务做了一些要求和强调，防保科将各站的任务、指标下达，连同百分计考评标准与各站医生签订工作目标责任合同书，并对各站进行检查督导，及时发现工作中存在的难点重点问题，并及时处理。

在过去的一年里，我中心认真努力工作，积极落实上级主管部门下达的任务和目标，使各项工作任务能够按时完成，现将我中心防保科上半年工作总结如下：

一：培训、督导、宣传

一年来，我中心防保科对下属工作站防疫主管进行了多次业务培训和指导，使各站医生基本掌握了预防接种知识，提高了各站医生的业务水平。今年4月14日，我带领下属站医生参加了卫生局协同疾控中心举办的规模较大的一次县、乡、村三级培训班和疾控知识竞赛，荣获二等奖。另外，我们也参加了市上专业人员的培训，并取得了显著的效果。今年1—12月份，我中心共办了2期培训班，培训学员达到50人次，其中社区医生10人次。在3月24日第16个“世界防治结核病日”的这天，我社区卫生服务中心组织各社区服务站领取发放宣传资料，学习结核病防治知识，通过街道张贴标语、宣传画向全县居民宣传更加丰富的结核病防治内容。共发放宣传单20__多份，张贴宣传标语65份，宣传画14份，收到了良好的宣传效果。

二：疾病预防控制工作

1、计划免疫

在计划免疫方面，社区以“计划免疫工作计划”为目标，着重建立完善计划免疫十本一账，完成各项指标率，认真做好11苗的基本疫苗接种任务，努力做好新出生儿童的统计建卡入册、预防接种工作。今年1—12月，共有180名新生儿出生，我们成功建立了他们的健康档案，建档率达到100%。在这段时间里，共运转疫苗12次，积极做好乙肝疫苗的补种工作，通过社区全体医务人员的共同努力，共补种乙肝疫苗1626人。为实现全国消灭麻疹的承诺，我们于今年5月对各学校进行了麻疹强化免疫接种，共实施了2371人的免疫接种，接种率达到98%。此外，我们还进行了脊灰查漏补种，共接种了1867人次，以及乙肝疫苗扩大年龄组前两次接种，共接种了782人次。

2、疫情监测

在疫情监测方面，我们继续坚持“重点地区、重点预防，重点疾病、重点防治，重点人群、重点保护”的原则，积极配合上级主管部门做好各项工作，确保发生疫情及时监测和上报。

3、结核病防治

按照《结核病项目》要求，今年我们加强了督导管理工作。1—12月共督导了115例结核病病人，督导次数达到50次，做到“三见面、三落实、五要求”，做好了健康教育以及结核病病人的督导及归口管理工作。我们增强了结核病人的防病意识和防治知识水平，指导患者正确服用抗结核病药物，做到“早期、联合、适量、规律、全程”的结核病药物服用规律。

总之，社区的防疫工作在上级主管部门的指导下，在领导的高度重视下，在全体防保科人员的努力下，取得了一定的成绩。但我们也意识到存在一些问题。在接下来的工作中，我们将继续努力，加强学习，使我社区防保科工作更上一个新台阶。

医院医生个人年终总结范文7

一.加强科室管理

为了进一步提高科室的管理水平，我们将不断完善标准化的操作规程。全体科室成员都将严格按照这些规程进行操作，并严格遵守奖惩制度，以确保工作的规范性和准确性。