2. 堆头、端架：堆头和端架不仅仅是销售的体现，更重要的是它们的宣传和展示作用，可以吸引顾客注意并引导他们购买相关产品。虽然在春节期间，我们公司在超市的堆头和端架未能完全按照计划进行，但是几个重点店面有了一定的补充，对宣传和销售促进起到了一定作用。

3. 上刊：这是一种单品的广告宣传，既有特价又有宣传。我们公司主要宣传了94赤霞珠和金装王朝两个单品。这种活动形式有效地提高了销量，增加了顾客的信任度。根据实际情况观察，94赤霞珠现场顾客有一定的自己购买的量。

4. 返现：返现类活动是一种间接的促销方式，虽然表面价值较小，但对消费者来说是最实惠的促销方式。在整个活动期间，我们公司主要针对各个单品进行返现，虽然手续比较麻烦，而且只能针对有促销员的店铺，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对较弱。

总之，我们需要灵活掌握各种活动形式的优缺点，根据顾客的实际需求，尽量利用其优点，避免不利因素，制定出适合的方案，实现销量和品牌的同步发展。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌在西安地区的市场占有率很高。在每次的旺季促销活动中，我们采用高费用投入，重点关注重点店面，同时也要注意次类店面的销售，特别是在销售旺季，以拉动整体销量。我们的酒在这些店面也有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是在旺季推出临时促销活动，会大幅度提升这些店面的销量。

在长城、张裕的竞争压力下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们需要根据市场具体情况，结合自身实际，进一步创新营销思路，做好产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理等方面的工作，提高工作效率，为旺季销量的提升奠定基础，培育客户基础。

关于活动的工作总结反思模板10

一、活动目的

四月的春风暖煦，经过了连夜奋战的期中考试，我们终于迎来了难得的轻松。为了缓解同学们过于繁重的学习压力，我们__级工程班团支部组织了一次团日活动，以“体味美好校园生活，共建文明精神家园“为主题。我们希望在紧张的学习之余，为团员们的生活增添一份色彩，同时解决一些心理问题。

由于力学系的学科性质，课程难度大且学习任务紧张。大学生从进入学校的那一天起，就要接受能力和意志的磨练。但由于经验不足和心理承受能力不强，他们会面临各种心理问题。加上学校的心理咨询机构不够健全，以及同学们日益繁重的课业负担，心理问题已经变得不可忽视。因此，在这次活动之前，我们征求了广大团员的意见，并根据同学们的要求组织了这样一次团日活动。通过轻松的方式，营造温馨的氛围，增进了解，交流经验，共同克服心理问题。

二、活动内容

活动当天，阳光明媚，校园里到处都是美景。上午9点，我们准时集合在百年讲堂前，然后前往未名湖和博雅塔。在平日里匆忙的上学路上，大家终于可以放松下来，欣赏校园风光，感受生活的美好。我们欣赏了图书馆、博雅塔、湖中船舫等许多景点，每一个地方都充满了北大校园独有的人文和自然气息。

在欣赏美景的同时，我们也进行了愉快的交流。没有了学习中的竞争和压力，大家可以以平和的心态，轻松地交流和畅所欲言。大家分享了大学一年多来的心得体会和未来的人生目标，互相倾听和回应。在这个过程中，我们不知不觉地遍览了校园的美景，也洒满了青春爽朗的笑声。

游览结束后，我们去了理教某教室，举行了一次独特的心理咨询活动。每个人都扮演了患者和医生的双重角色，大家共同诊断和解决心理问题。大家踊跃发言，坦诚地分享自己的心理弱点，提出各种各样的问题。例如如何看待分数、绩点和能力哪个更重要、只关注学习而不参加课外活动是否算是完美的大学生活、北大学生的就业前景是否令人堪忧等等。大家对这些问题展开了讨论，每个人都可以从中获得不同的观点和解答。活动结束后，大家普遍反映受益匪浅，解决了心理压力和问题，同时也增进了友谊。

三、活动小结

这次团日活动在温馨融洽的氛围中圆满结束。希望这次经历能成为一种宝贵的精神财富，帮助每个人解决现有和未来的问题。未来的学习生活中仍然会面临许多困难，团支部将继续关注同学们的心理动向，及时采取措施解决问题，依靠大家的信心和智慧共同建设我们的精神家园，追求健康和成就。

时光飞逝，仿佛昨天我们刚刚背起行囊，踏上回校的列车，回到美丽如昔的校园。如今已经是十一月了，寒风提醒我们，大三的学子们不久后就要离开丰富多彩的大学生活，迎接未来的挑战了。

关于活动的工作总结反思模板11

一、活动背景

很多同学觉得大学与高中不同，没有了深厚的友谊和班级感情。他们希望能有一些故事来记录大学生活的点滴。

二、活动目的

为了丰富同学们的校园生活，培养他们的团结互助精神，加强班级凝聚力，拉近彼此的距离，提高积极性，信息科学与电气工程学院宣传部举办了“叶繁何方·心向何处”之爱在班级素质拓展大赛，为同学们提供了展现班级魅力和青春活力的平台。

三、活动之前的准备

邀请嘉宾和评委，准备物品如话筒、音响、投影仪、茶叶、纸杯、热水、桌签、奖状、笔记本电脑、插排、抽奖、入场券、装饰品等。

四、活动基本情况

活动分为两个部分：前六个班级展示和后五个班级展示，还有开场节目、中场吉他弹唱和结束的二人合唱。活动过程中，主持人介绍嘉宾和活动流程，班级展示视频加上才艺展示，评委打分，中场休息时有吉他弹唱和抽奖。活动结束时还有二人才艺表演、嘉宾发言和颁奖典礼。

五、活动的效果

活动充分展示了班级活动的多样性，现场气氛活跃。虽然活动主题“叶繁何方·心向何处”可能有些枯燥，但同学们还是表现得很活跃，积极参与各项活动。各班的节目形式多样，有哑剧、歌曲、小品和游戏等，丰富了节目内容。

活动以幻灯片形式展示，班级视频展示了同学们之间的故事，讲述了过去和未来的美好回忆，引导大家珍惜大学时光。通过幻灯片的形式，更加直观地将同学们带入初高中年代，表达了对梦想和友情的追求。

六、存在问题及建议

问题：场地因素、话筒问题、活动中出现小问题、节目衔接不理想、同学缺席情况、主持人配合不够默契和准备不充分等。

建议：完善策划书细节，加强全体同学的参与积极性，提前沟通做好处理突发事件的准备。

总之，这次活动使同学们进一步加深了对大学生活的理解，增进了友谊。大家要珍惜大学时光，在这里播下理想的种子，争取在三年的学习生活中有所建树。

关于活动的工作总结反思模板12

如何培养低段阅读习惯？如何让刚开始识字的孩子喜欢上阅读？下面是我的一些做法：

1. 将阅读与做识字报相结合。让孩子在课后创作与阅读主题相关的识字报，可以增加他们的识字量，同时也提高了阅读的兴趣。比如，我们班对植物很感兴趣，我们阅读了一些关于植物的信息，还观看了相关视频，然后让孩子们创作植物识字报。为了增加趣味性，我们还举行了识字报评比活动，让孩子们介绍自己的作品。通过这种方式，孩子们不仅巩固了生字，还能够获得一些奖励和认可。

2. 将阅读与绘本相结合。绘本阅读是孩子们非常喜欢的一种阅读方式，因为有图画和故事情节，能够激发他们的想象力和阅读兴趣。我们班定期进行绘本阅读，通过实物投影放映和师生共同阅读的方式，引导孩子们课后自己拿书阅读。有趣的绘本故事会吸引孩子们一读再读。不过，我们也面临一个问题，使用实物投影时文字比较少，孩子的识字机会就相对较少，所以我们可以将绘本制作成PPT形式，这样可以更好地帮助孩子们提高识字能力。

3. 将阅读与朗读相结合。孩子们的良好阅读习惯往往源自于0-5岁时期父母的朗读。所以在队活动课上，我会选择一篇故事进行朗读，通过实物投影展示故事内容，让孩子们跟着我一起读。之后，我还会让孩子们自己拿书朗读故事。朗读不仅可以培养孩子的阅读兴趣，还可以提高他们的语言表达能力和理解能力。

以上是我目前的一些做法，当然还有一些困惑需要解决。比如，一些孩子在阅读时间喜欢讲话，这种问题我还没有找到很好的解决方法。另外，班级中也存在阅读水平差距较大的情况，对于这种情况，我还需要继续探索适合不同学生的阅读方法。

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