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每月销售工作计划及思路怎么写1

据企业__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及企业__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

经过连续几年的价格战，空调市场已经逐步启动。二、三级市场的低端需求不断增长，同时城市建设和人民生活水平的提高以及产品更新换代的到来也带动了一级市场的增长。预计__年度内的销售总量将达到1950万套，增长11.4%。预计__年度的销售总量可达到2500万-3000万套，全球市场容量约为5500万套-6000万套，中国市场容量约为3800万套。据行业数据显示，深圳空调市场的容量约为40万套左右，而销售目标为5万套，约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右。根据行业数据显示，近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据企业实力和__年度的产品线，格兰仕完全有能力实现销售目标。到__年，中国空调品牌数量将从约400个下降到140个左右，年均淘汰率达到32%。到__年，受到一线品牌如格力、美的、海尔等的“围剿”，中国空调市场活跃品牌不足50个，淘汰率达到60%。__年度，LG因被美国指责倾销，科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业和品牌等方面的不良影响，市场份额有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中国人民的强烈抵制，市场份额大幅下降。然而，格兰仕空调在广东市场呈现出快速增长的趋势。不过，深圳市场的基础相对薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固和拓展。根据以上情况，制定以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况，__年度计划主要抓六项工作：

1、销售业绩

根据企业下达的年销售任务，月销售任务，根据市场具体情况进行分解。将销售目标分解到每月、每周、每日，并将每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统和各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上提高销售业绩。主要手段包括提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度和激励方案。这项工作将全年都是重要的，无论是淡季还是旺季，在销售旺季，将重点加强与国美、苏宁等专业家电系统的合作，积极推进大型终端销售。

2、K/A、代理商管理及关系维护

对现有的K/A客户和代理商以及将要拓展的K/A和代理商进行有效管理和关系维护，建立客户档案，了解前期销售情况和实力情况，进行企业文化传播和__年度新产品传播。这项工作将在8月底完成，在销售旺季结束后和旺季来临前进行定期传播，了解各K/A和代理商负责人的基本情况，进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

在20__年至__年度，配合和执行企业的定期品牌宣传和产品推广活动，并策划一些成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。例如，“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。如果可能，与各个K/A系统联合进行推广，扩大影响力，建立良好的客情关系。产品推广主要通过一些“路演”或户外静态展示进行。同时，进行正常的营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据企业__年度的销售目标，渠道网点将大量增加。根据这种情况，积极配合业务部门的工作，在任何时间和地点配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极安排促销上岗和产品陈列等工作。这项工作将根据业务部门的需要进行开展，布置标准严格按照企业的统一标准执行。(特殊情况可以适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划和执行主要在__年04月至8月的销售旺季进行。首先严格执行企业的销售促进活动，其次根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些促销活动。主题思路是避其优势，攻其劣势，根据企业的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分为四个阶段：

第一阶段：8月1日至8月30日，重点排查促销员，进行量化考核，清除某些能力较低的人员，保留在约40人左右，进行重点培养。制定相关的团队管理制度和工作范围明确，完善促销员的工作报表。完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段：9月1日至__年2月1日，对主力团队进行系统的强化培训，配合企业的品牌和产品推广活动，策划系列品牌和产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师→促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日至10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识培训

10月1日至10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日至11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日至12月31日：进行四节的心态引导培训，并随时进行心态建设。

__年1月1日至1月31日：进行四节的促销活动和终端布置培训

__年2月1日至2月29日：进行全体成员的现场模拟销售培训和现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

每月销售工作计划及思路怎么写2

俗话说得好："火车跑得快，快靠车头带。"这句话同样适用于工作中的领导人物。作为销售主管，我对8月份的工作做出了新的计划。

首先，我们将解决产品冲货和窜货的问题，实行奖罚分明的制度管理体系。我们要查找冲货的根源，并在核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，这个措施将持续1年。相反，对于提供有效信息并持有凭证的销售商，公司将给予相应的促销补贴政策。

其次，我们将进一步将销售渠道下沉，实现产品的深度分销。我们将从原来的批发市场深入到农贸市场，通过对终端的走访，收集信息，寻找对产品需求量大的消费群体。目前，浓缩果汁产品的需求量主要集中在咖啡馆和茶馆，我们需要在产品质量和价格上找到相应的切入点。

我们的目标市场是扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场。我们将开发这些市场，寻找并设立特约经销商，让他们享有与南京经销商同样的经销政策。我们将实行自然销售，对于特殊区域，根据情况决定是否增派销售人员。

重点促销产品将是鸡汁和果汁。在20xx年，我们将重点推广这两个产品。虽然这两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面并没有明显的优势。因此，我们计划停止促销寿司醋、芥末油和辣椒油等消化周期较长的产品，以补贴鸡汁和果汁产品的促销，从而增加重点产品的销量。

在销售队伍人力资源管理方面，我们计划将南京办的人员定岗。固定人数为5人，其中4人负责终端销售，1人负责流通市场。我们准备从终端调派1人兼跑流通市场，原负责流通市场的人员将兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

关键岗位的定义和技能要求也已经确定。终端销售人员的销售对象是市内的酒店、宾馆、咖啡茶馆等，他们需要提高谈判技巧和国语标准化的程度。他们还需要有实际的终端业务开发率。流通人员的销售目标是打开产品的分销渠道，最终将产品送达消费者手中。他们需要具备清醒的思维、长远的战略眼光，善于沟通和分析，并且认真对待问题的启发性和逻辑性。他们要打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。