根据方便面行业的运营形势和自己多年的市场运营经验，我制定了以下营销策略：

1. 产品策略：坚持差异化，走特色发展之路。产品进入市场时，要充分展示集群特点，发挥产品的核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免孤军作战。

2. 价格策略：高质、高价。产品价格要与行业领先者保持一致。同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但根据距离的不同，返利标准有所区别。

3. 通路策略：创新地提出分品项、分渠道运营思想。除了精耕细作，做好传统通路外，还集中企业资源，大力开拓学校、社区、网吧、团购等特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4. 促销策略：在“高价位、高促销”的基础上，创新地提出了“连环促销”的营销理念，具有以下特点：

- 促销体现“联动”，通过牵一发而动全身的方式，大力牵制经销商，充分利用其资金、网络等资源，有效挤压竞争对手。

- 连环促销至少采用两个以上的促销方式，例如同时进行销售累积奖和箱内设奖，以充分吸引分销商和终端消费者的注意。

- 在选择促销品时，要求求新、求奇、求异，即与竞争对手的产品不同。通过具有吸引力的促销品，实现市场销售和促进通路的激活。

5. 服务策略

细节决定成败，根据“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路，在服务细节上下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，力求热情、真诚、一站式的服务。通过制定营销策略，我对销售目标有了清晰的认识，也为顺利实现销售目标打下了良好的基础。

每月销售工作计划及思路怎么写8

今年已经进入了三月份，对于我作为销售经理的工作来说，四月份将是一个重新拟定工作计划的时期。以下是我的四月计划：

一、 销量指标

上级下达的销售任务是四月份的销售目标为4万元。

二、 计划拟定

1、我将在四月份拟定《四月销售计划》；

2、每个月初，我将拟定《月销售计划表》。

三、客户分类

我将根据每位客户的特点进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。我将确保不同类型的客户获得适当的服务，让他们满意地离开，同时也希望他们满怀期待地再次光临。

四、实施措施

1、我将熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司正在进行不断的改革，制定了新的制度，尤其是在业务方面。作为公司的一个部门经理，我必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、我将制定学习计划。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我将根据需要适时调整我的学习方向，以补充新的能量。专业知识和管理能力都是我需要掌握的内容。只有了解自己和了解竞争对手，才能在百战中不败。

3、我将加强与客户之间的信息交流，增进彼此的感情。对于a类客户，我将坚持每个星期与他们联系一次；对于b类客户，我将每半个月与他们联系一次；对于c类客户，我将每个月与他们联系一次。对于已经成交的客户，我将经常保持联系。

4、在网络方面，我将充分发挥我们公司的网站和网络资源，做好房源的收集和发布，并积极开发客源。我将努力在业务工作方面取得更好的成果。

每月销售工作计划及思路怎么写9

一、市场分析

近年来，辅材市场蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但市场上的配套性服务体系没有跟上。随着城市建设步伐不断加快，装饰行业进入了高速增长期，主材市场由于需求量大、关注度高，各种配套性服务体系正在日趋完善。但是辅材市场由于用量小、品牌杂，市场上存在假冒伪劣产品的现象。在重庆、武汉等地，类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全、价格优惠、服务配送体系完善，受到市场的一致好评。

在西安市场上，还没有类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，因此我们的项目在市场上竞争对手较少，具有广阔的发展前景。在后续的工作开展中，我们要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，以迅速占领西安市场。然而，我们也面临着一些实际问题，如市场基础薄弱、团队年轻、品牌影响力需要巩固与拓展等。根据以上情况，我们制定以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况，在10月份主要抓好以下六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销售任务和月销售任务，结合市场具体情况进行分解。将销售目标分解到每月、每周、每日，并将每月、每周、每日的销售目标进一步分解到各个人员，以完成各个时段的销售任务。在完成任务的基础上，还要提高销售业绩。主要手段包括提高团队业务素质、加强团队管理、开展多渠道营销，制定工作细则和流程等。

2、对现有客户的管理和关系维护

针对现有的装修公司、工长、小区物业或即将拓展的小区业主，进行有效的管理和关系维护。建立客户档案，了解客户的销售需求情况，并及时跟踪拜访。同时，进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播。此项工作将在10月份正式启动，并在后续工作中加强品牌文化建设。定期拜访各负责人，进行有效沟通。

3、品牌和服务体系的推广

在10月份，配合并执行公司的定期品牌宣传和产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。例如，“金蚂蚁会员正在征集中”、“金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受”等公益活动。在可能的情况下，与厂商联合进行推广，扩大影响力，建立良好的合作关系。同时，还要不断挖掘客户资源，并及时进行平面媒体和网络媒体的推广。

4、业务和品牌渠道的拓展

根据公司9月份制定的销售目标，客户渠道还需要大量增加。根据市场情况深挖现有资源，并加大力度对老客户进行定期回访。规范店面配送服务流程，加强店面人员的管理，制定工作细则和流程。积极对现有市场（如北大明宫）进行品牌渠道的调查，加大与各品牌商的合作，争取最大利润空间。

5、针对“十一小长假”的活动策划与执行

促销活动的策划和执行主要在10月1日至10月7日期间进行。首先要严格执行公司的销售促进活动，其次根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和执行。