（1）要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；

（2）工作要看实际效果和结果，一切工作都围绕目标去完成；

（3）要提高以大局为重的观念，把是否对自己有利或者带来利润作为衡量的标尺；

（4）把握一切机会提高自己在销售上的能力，加强平时的工作总结；

（5）工作方式要精确化，用心去思考和实践；

在工作中多与客户沟通交流，倾听他们的经验，多学习他们的优点，尽量做到多听、多看、多思考、多实践、多沟通。无论在什么样的环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是勤能补拙。

以上就是我对自己年度的总结和下年的发展方向。欢迎各位给我提建议！

年底总结年初计划要怎么写精品6

20__年是我区港口开发建设的重要一年。在区委、区政府的正确领导下，港口物流园区紧紧围绕世界综合贸易大港建设这一中心目标，狠抓招商引资、项目建设、港口贸易、企业服务、港航基础设施建设、环境保护、安全生产等各项重点工作，港口开发建设取得了良好成效。

一、20__年度工作总结

(一)主要指标完成情况

今年1-_月份，园区完成固定资产投资48.5亿元，与去年同期基本持平，完成全年任务目标的84.2%。公共财政收入为39589万元，同比增长63.9%，完成全年目标任务的93%。签约项目总投资245亿元，同比增长8.2%，完成全年任务目标的116.7%。港口货物吞吐量为2.53亿吨，同比增长10.2%，完成全年目标任务的70.2%。集装箱吞吐量为44.2万标箱，同比增长16.8%，完成全年目标任务的55.2%。

预计园区全年可完成固定资产投资60亿元，同比增长20%。实现公共财政收入4.47亿元，同比增长30%。签约项目总投资248亿元，全年港口货物吞吐量3.6亿吨，同比增长17.3%。集装箱吞吐量80万标箱，同比增长53.3%。

(二)招商引资工作情况

1.签约项目情况。截至目前，园区已完成唐山LNG接收站及外输管线工程、广聚仓储物流综合体、河钢云商钢铁物流贸易中心、金杰铁路专用线及配套工程、河北信洋航运、龙髯物流云等56个项目签约工作（其中物流类项目14个，贸易交易类项目42个），协议总投资245亿元，完成全年目标任务的116.7%。

2.重点洽谈项目情况。五矿曹妃甸矿石混配项目、宝能物流大宗商品供应链服务产业园项目、中粮糖业曹妃甸食糖仓储物流项目、华能通用码头项目、中铁铁路物流基地、曹妃甸运输“公转铁”装车线项目、中蒙班列平台公司、昆仑能源工业区LNG管道分输综合利用、LNG罐式集装箱储运项目等重点项目正在抓紧洽谈推进。

(三)项目建设情况

1.完工项目情况。投资1.8亿元的世安和维仓储物流项目、投资1.3亿元的矿石码头一期堆场配料系统改造项目、投资5000万元的龙髯物流云项目、投资654万元的曹妃甸港区集装箱码头熏蒸库项目等4个项目已竣工运营。

2.续建项目情况。

①华电煤码头三期项目。目前，码头主体施工已完成，正在进行配套设施安装施工，20__年底可竣工试运行。

②LNG应急调峰保障工程项目。目前，项目正在进行外罐建设，五号罐已经升顶，六号罐正在准备升顶，年底前完成全部储罐升顶工作。

③金杰煤炭仓储配煤基地项目。该项目占地面积289亩，主要建设年处理650万吨煤炭的配煤系统，目前项目主体结构已基本完工，_月底可全部竣工。

3.新开工项目情况。

①铁路港池岛站专用线工程。该项目总投资4.99亿元，主要建设到发场和装车场两个功能区，目前正在进行房建二次结构施工，20__年底可全部竣工运营。

②广聚仓储物流综合体项目。该项目总投资5.6亿元，主要建设办公楼，现代化智能仓储、交易展示中心及配套设施，目前正在加快进行土地整理清淤，_月份将组织施工设备和人员进场启动大规模施工。

③冀旺年储运400万吨粉体物料港口储运项目。该项目总投资0.6亿元，主要建设800吨均化仓四个及配套设施，目前罐底施工已完成，正在进行罐体除锈施工。

④曹妃甸港铁路专用线工程。该项目总投资2.16亿元，主要建设到发线1条（集装箱作业线），机车走行线1条，内燃机车机回转线1条。施工单位已于_月_日正式进场施工，目前正在准备做唐曹路两侧涵洞，正在筹备房建工作。

⑤曹妃甸港前物流站（编组站）工程。该项目位于曹妃甸北站西侧，已被列为我区20__年第一大基础设施项目。占地2428亩（全部为建设用地、不涉及用海），一期计划投资3亿，计划在20__年底前开工建设。

⑥实业港务公司矿石码头二期铁路装车系统工程。该项目总投资2.89亿元，新建1座火车装车楼、5座转接机房、9条皮带机并对相应皮带机进行改造，建成后铁路装车量可达20__万吨/年，目前已完成招投标工作，计划20__年_月底开工建设。

⑦五矿曹妃甸港矿石保税混配项目。该项目计划总投资20亿元，主要建设矿石堆存、筛分、混配料等设施。目前，项目场地地勘和施工前期准备工作已完成，区政府与五矿集团签订了《曹妃甸港口铁矿石混配交易中心项目合作框架协议主要条款的会谈备忘录》，已开始进行试桩工作。

(四)港口贸易发展情况

1.组织召开港口物流贸易加工产业招商推介会。成功筹备举办了“4·26”招商推介会，会上签约物流、贸易、涉港服务等各类项目33个，协议总投资131亿元。充分发挥推介会影响力，组成6个招商小组赴北京、天津、山西、廊坊、忻州等地进行登门精准招商，结合国投曹妃甸港口公司、华能曹妃甸港口公司、曹妃甸钢铁物流有限公司召开客户对接及招商推介会，与各公司有业务往来的重要客户进行了重点宣传推介，吸引了光彩能源、内蒙古巴音孟克公司、德思迈燃料等一大批煤炭贸易企业来我区注册经营，港口贸易企业数量规模不断提升。1-_月份，已引入各类贸易企业78家，完成港口贸易交易额141亿元，增加全部财政收入1.1亿元，增加公共财政收入3850万元。成功引入河北信洋航运项目，该公司已购入的载重量7.5万吨的散货船，并在我区海事部门办理了入籍登记，该船是我区航运企业第一艘货运船舶，并于_月份开始营业。

2.建设港口贸易大厦。与曹发展集团共同建设港口贸易大厦，实施统一规划设计、统一管理服务，打造港口贸易服务中心。目前大厦装修工作已接近尾声。已有河钢云商、河钢国际、光彩能源、信洋船务、中理检测等48家企业确定进驻大厦，已有37家与曹发展签订了租赁协议，其中12家企业已经进驻办公。目前大厦C座房间已经装满，下步将启用A、B座。

3.贸易平台建设。

(1)矿石：依托五矿矿石混配项目打造矿石交易中心，目前，项目各投资方正在磋商入股矿三协议，开展项目施工准备前期手续工作。

(2)煤炭：引导以中太北方电商服务平台为代表的煤炭交易平台项目稳定运行，加快推进华能燃料公司与中电联共同组建曹妃甸煤炭交易中心项目，打造曹妃甸煤炭价格指数，目前华能燃料公司已提出公司组建方案，待各相关方确认后即可注册公司。

(3)钢材：依托河钢云商项目打造钢材交易中心，河钢云商项目已正式运营，目前完成贸易量2.34亿元。

(五)港航基础工作推进情况

1.航线开辟工作。研究制定了外贸集装箱航线优惠政策，现已正式下发实施。曹妃甸--韩国航线已试运行2班，日本航线正在进行开通准备工作。曹妃甸港集团正在就开辟东南亚航线进行调研。

2.国际班列开通工作。我区首班中欧班列（曹妃甸港—乌兰巴托首列集装箱国际列车）已于20__年_月_日从南堡站发车，已研究起草完成国际班列支持政策，报区政府领导审阅，同时，积极申请省市补贴资金，为班列常态化运行创造有利条件。