三、加强人事管理，为公司招聘和培训人才。

首先，我们积极为公司招聘人才。为满足公司发展的人力需求，行政部根据公司领导的指示，多次参加人才市场招聘会，为公司招聘了一批优秀的员工。

其次，我们扎实开展员工培训工作。为了提高员工的素质，以更好地适应市场竞争，我们配合公司进行了人员结构优化和员工素质提升的工作。我们将培训工作纳入部门整体工作计划中，并加强对员工思想和专业技能等方面的培训。每周，我们组织公司员工进行各种业务学习和培训，有效提升了员工的业务水平，保障了各项业务工作的正常开展。

四、存在的不足

过去的一年，得益于公司领导的重视和指导，以及各部门的大力协助，行政部取得了一定的成绩。然而，我们也意识到存在一些不足之处，主要表现在以下几个方面：一是由于行政部工作事项繁多，我们希望每项工作都能做到尽善尽美，但由于能力有限，无法完美地完成每件事情。二是对公司各部门的工作了解程度不够深入，对存在的问题掌握不够全面，因此未能充分发挥作为领导参谋助手的作用。三是制度落实不够到位，由于公司事务繁杂，我们未能充分检查制度的执行情况，导致重视制度建设、轻视制度落实。在今后的工作中，我们需要切实解决这些问题。

五、__年工作打算

__年即将过去，新的一年即将开始。在新的一年里，我们将继续围绕公司的中心工作，克服我们的不足，改进我们的方法。我们将深入调研，全面掌握实情，加强管理，改进服务。我们将勇于探索行政部工作的新思路和新方法，推动行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献！根据本年度的工作情况和存在的不足，结合目前公司的发展状况和未来趋势，行政部计划从以下几个方面开展20__年的工作：

1、努力提高行政办公室人员的综合素质，加强理论学习和业务学习，强化服务与管理意识。我们将制定相应的考核管理制度，明确分工，并充分调动工作积极性，以进一步提升公司后勤服务管理工作水平。

2、完成对公司各部门各职位工作的分析，为人才招募和绩效考核提供科学依据。

3、做好员工日常工作信息的采集，确保日常行政招聘和配置的顺利进行。

4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，制定员工职业生涯规划，培养员工的主人翁精神和献身精神，增强企业的凝聚力。

2024年终总结年初计划范文5

尊敬的领导和同事们：

大家好！

在忙碌的工作中，我们即将迎来20xx年的结束，新的一年也即将到来。站在岁末年初之际，我想借此机会向各位领导和同事们汇报成本合约部20xx年的工作总结，并提出20xx年的工作计划。希望各位领导和同事们能够给予我们帮助和指导。

第一部分：工作总结

1、招标工作：

在20xx年，我们共完成了20多个施工项目的招标工作。其中，显示屏项目超过10个，包括广州白云万达显示屏、武汉万达广场显示屏、上海江桥万达显示屏、天津万达显示屏等。亮化工程项目也超过10个，包括保定行政执法局街景亮化工程、长兴岛临港工业区亮化工程、西安民乐园酒店亮化工程等。我们在招标工作中取得了优秀的成绩，始终将工程安全和质量放在首位，并得到了成本预算的大力支持。在充分了解各施工单位的资质和经营范围的基础上，我们进行了实地考察，并通过合理的沟通协调，努力实现企业利润最大化的同时，高质量高效地完成了招标工作。在一年多的招标过程中，我们根据公司内工程部门和其他现场负责人员的意见，以及工程质量的完成情况和招标队伍的实际工作态度能力，筛选出了优秀的承包队伍，并且他们能够积极配合我们的工作，使我们的工作顺利进行。

2、招标工作中的问题：

为了响应公司总经理张安成的建议，我们将招标方式从原来的低价合理法改为现在使用的综合评标法。根据公司的实际情况，我们制定了大连路明光电工程有限公司评分细则，将招标工作细化为三个阶段的评审工作：

1、符合性评审：具体评定投标文件是否符合招标文件的格式要求，需要提供的相关资料是否完整。

2、商务标评审：主要对投标人的报价和资质进行评定，同时根据投标文件清单中的单价综合分析和措施费项目分析表进行综合考量。

3、技术标评审：技术标重点评定投标文件中的施工设计组织方案是否完备，确保工程质量，安全的措施是否合理科学可行，是否提出了有建设性的意见建议等。

最后，我们选择了三次得分的平均分作为中标标准。

新的招标方式需要一个熟悉的过程，也需要其他部门的积极配合和宝贵意见，才能逐渐完善我们的招标工作，使其走向公司进程的正轨。

3、关于招标工作的建议：

招标工作是光电工程公司工作的重心，它直接决定了我们的客户对我们公司是否信任，对我们的服务质量是否满意。它是我们公司可持续发展、树立企业形象和打造品牌的关键。如果招标工作不到位，不能高效、高质且体系化，那么公司不仅会失去在施工队伍和价格上的主动选择权，而且会影响到工程质量和公司的信誉。对公司的招标工作，我们提出以下建议：

1、招标工作应由原来的内部开标改为施工队伍参与招标会议。这样可以使招标过程更加透明，吸引更多优秀的施工队伍参与我们公司的工程建设，从而增加我们的选择余地。此外，在招标会议现场，评委可以对投标企业的设计原理和相关建议措施进行询问，更好地为工程服务。

2、招标工作应纳入公司的具体日程安排，由行政部门统一通知开标，并建立相应的开标会议参与制度和出勤考核制度。

3、由于招标评委委员的构成是各个部门的领导，而领导经常出差在外，所以可以在公司每个部门中选拔一位成员进行培训，专门负责招标评委后备工作。因为招标工作涉及各个部门的具体工作，这样做不仅有利于招标工作的开展，而且有利于部门之间相互了解，从而在以后的工作中能更好地进行配合，形成公司整体合力和凝聚力。

4、对于各施工单位的投标文件，如果不符合招标文件中的具体要求，应立即予以作废，以使我们的招标工作走上正轨。

5、对于各施工单位的资质、公司规模、人力资源以及各方面的软硬件条件，相关部门要进行仔细筛选和实地考察，严禁各种违法手段的个人和公司参与我们公司的招标。

6、公司要完善相应的招标工作结构体系，建立健全的招标工作管理制度。如果在招标过程中出现违规现象，要对相关人员进行严厉惩处。

目前，成本合约部积极响应总经理肖总的"大干四个月，拼抢三十天"的号召，坚守岗位，努力工作，争取为提前完成工作目标做出自己的贡献。大连路明的发展需要成本合约部积极发挥核心地位的作用，不断提高业务能力，强化业务流程。与各部门一起携手共建，我们将使大连路明在未来的一年里迈上更高的台阶，拥有更广阔的发展空间。

2024年终总结年初计划范文6

今天是我来泰康的第29天了，已经过去了将近一个月的时间。在这段时间里，我在泰康学到了很多宝贵的知识和经验。现在我来总结一下四月份的学习和年终工作。

首先，我学习了年金方面的基本知识，并初步掌握了与客户交谈的内容。在学习的过程中，我了解了建立企业年金的流程，也学习了一些相关的边缘知识，比如会计科目、信托法等等。然而，在学习的过程中，我也遇到了很多困难，有些问题无法自己解决。但是，我很幸运地得到了同事和领导的帮助和解答。这让我充分感受到了公司团队的力量和亲和诚信的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己的知识还不够全面。做企业年金需要与高端客户不断接触，除了掌握年金方面的知识外，我还需要加强金融、经济、企业管理、法律和社会等各个方面的知识。只有用知识武装自己，才能更好地展业。

其次，我跟随领导出差，实践中学习了很多与客户见面的经验。为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，我在_月下旬跟随黄经理和许经理出差到茂名。在那里，我见到了中国银行的相关领导和同仁，也拜访了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程中，我一直在观摩学习黄经理和许经理是如何与客户建立良好的合作关系的。我发现，要让客户信任你，必须精通自己所做的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，必须成为一名专业的行销人员。而要成为专业人士，必须不断努力提高基本功。此外，我还跟黄经理一起去了储运公司，亲身体验了我们公司与合作伙伴光大银行的讲标过程。

除此之外，我还通过启航培训学习了电话行销和面见客户的基本知识。在培训课程中，我印象最深刻的是28号下午的通关考试。考试包括三个环节：一、给定一个企业，通过前台找到负责员工福利的经理；二、通过电话约见人事部员工福利经理；三、通过首次见面约定第二次见面。这次考试从中午午饭后一直进行到凌晨零点多，最后通关老师让我们都通过了。但是我觉得自己的表现并不是很好，没有发挥出最好的水平。通过这次培训，我意识到自己的不足之处：一、在见到客户时缺乏足够的信心；二、在与客户面谈时不懂如何用生动的方式表达专业知识；三、对产品和年金相关知识掌握不够；四、寒暄问候和礼节性的方面还有待改进；五、在平时的年终工作中不够用心，表现在销售流程中就是自己的业务不够专业。

另外，通过打电话找客户的过程，我更加接近市场，听到了不少市场的声音。通过打电话给曾经做过企业年金移交年终工作的企业，我了解到市场上企业年金移交的进展情况。一部分企业年金移交的年终工作已经完成，而另一部分企业年金计划暂时搁浅，原因各不相同，但大部分是由于经济问题。当然，我也遇到了各种类型的客户，其中有五家客户对我公司表示了兴趣，并答应接收我们的资料。不过由于这些客户在珠海，所以还没有具体约定时间。还有一些公司已经倒闭，还有一些公司已经选择了平安和国寿。