每个销售人员都有自己的销售理念和特点。作为销售总监，一开始可能无法立即了解每个销售人员的特点。然而，一旦了解清楚每个人的潜力和优势，销售总监就应该充分发挥这些潜力。如果某个销售人员有被挖掘的潜力，销售总监会对其进行相应的指导和督导，以相互学习和帮助实现公司设定的销售目标，从而弥补其不足之处。

作为销售负责人，销售总监需要做的工作非常多。首先，他们需要分析市场状况，准确预测市场销售情况，并提交相应的报批。其次，他们还需要制定年度销售计划，将目标分解，并监督实施。此外，销售总监还需要与其他部门紧密合作，如市场部门、技术部门等，以确保销售工作的顺利进行。

总之，销售总监在公司中具有重要的地位和角色。他们不仅是公司与销售人员之间的纽带，也是公司形象和品牌的代言人。通过合理的管理和指导，销售总监能够帮助销售团队实现销售目标，提高收入，为销售人员的晋升和职业发展创造更多机会。因此，他们需要全身心地对公司、客户和销售人员负责，以确保销售工作的成功实施。

年度工作计划内容10

迎接新年，以实现一个成功的开门红为目标，我们的营业部举行了元月开门竞赛活动。为了调动员工的积极性，营业部上下给予我们各种鼓励和提供各种便利条件。借此机会，无论是从营业部发展的角度，还是从我们个人的利益角度来看，我们都应该全力以赴，投入热情和干劲。

以下是我为自己制定的具体营销方式和目标：

首先，我们要充分利用银行的渠道。每天来银行办理业务的客户都是潜在的客户，我们不能错过任何一个机会。我们应该抓住客户办理业务的时间，与客户进行充分的沟通。在尽可能短的时间内深入了解客户，并留下我们的联系方式。

其次，我们要充分利用银行内部的人员资源。每个银行员工背后都有一定的资源，我们应该与他们进行良好的沟通，帮助我们引荐客户。银行员工本身也是非常重要的潜在客户。

第三，我们不能将营销局限于银行这个有限的空间。我们应该将营销范围扩大到周围的每一个地方。营销时间也应该扩大，不仅仅局限于工作时间。我们要随时随地地进行营销工作。我坚信，如果我们能做到这一点，我们的工作一定会更出色，也一定会有令人满意的业绩。

第四，我们的亲朋好友是良好的资源。我们可以通过他们来引荐他们身边的同事和朋友。

以上是我主要的营销方式，但并不局限于这几种。如果其他同事有更好的方式，我一定会虚心学习和请教。

关于营销目标：

首先，在开户数方面，我们营业部的总数大约是700户，平均分配到每个人身上大约是30户。我争取不拖后腿，完成自己的任务。从个人角度来看，我希望在六个月内能够开设40户账户。

其次，从资产方面来看，我们营业部的目标是达到6700万。我为自己设定的目标是在六个月内达到300万。

以上是我的营销计划和目标。我希望在领导们的监督和指导下，能够顺利实现这些目标。