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年度工作目标与计划1

销售总监是公司的高级管理人员，负责协调销售团队和具体销售工作之间的联系。销售总监不仅代表着公司形象和品牌，同时也是销售人员的管理者、指导者和激励者。因此，销售总监必须对公司、客户和销售人员负责尽职尽责。

作为销售总监，除了履行本职工作外，还需要具备清醒的市场意识、经营意识、创新意识和服务意识。他们需要具备掌控、驾驭、分析和解决问题的能力，同时还要有强烈的使命感。

销售总监的工作责任主要表现在以下几个方面：督促销售人员的工作，制定销售计划，管理销售团队，定期进行销售总结，对销售人员的绩效进行评定，与上下级进行沟通，支持销售人员的工作，制定大客户订单，分配销售人员的工作，协助技术部门的工作等等。

每个销售人员都有自己的销售理念和特点。作为销售总监，一开始可能无法立即了解每个销售人员的特点。然而，一旦了解清楚每个人的潜力和优势，销售总监就应该充分发挥这些潜力。如果某个销售人员有被挖掘的潜力，销售总监会对其进行相应的指导和督导，以相互学习和帮助实现公司设定的销售目标，从而弥补其不足之处。

作为销售负责人，销售总监需要做的工作非常多。首先，他们需要分析市场状况，准确预测市场销售情况，并提交相应的报批。其次，他们还需要制定年度销售计划，将目标分解，并监督实施。此外，销售总监还需要与其他部门紧密合作，如市场部门、技术部门等，以确保销售工作的顺利进行。

总之，销售总监在公司中具有重要的地位和角色。他们不仅是公司与销售人员之间的纽带，也是公司形象和品牌的代言人。通过合理的管理和指导，销售总监能够帮助销售团队实现销售目标，提高收入，为销售人员的晋升和职业发展创造更多机会。因此，他们需要全身心地对公司、客户和销售人员负责，以确保销售工作的成功实施。

年度工作目标与计划2

总则

学生顶岗学习是专业教学的重要组成部分，也是教学活动的延续，通过此方式可以提高学生的实践技能和专业能力。根据学校教学部的相关要求，特制定本教研室会计专业顶岗实习计划。

实习目的

顶岗实习是学校教育的最后一个重要的实践性教学环节。通过顶岗实习，学生能够走出校园，接触本专业的工作实践，拓宽知识面，增强感性认识。同时，顶岗实习还能够培养和锻炼学生综合运用所学的国贸专业知识和基本技能，培养学生独立分析和解决实际问题的能力，将理论与实践相结合，提高实践动手能力。此外，顶岗实习还能够培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风，培养和锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时，顶岗实习还可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。

实习时间、班级

实习时间为第五学期和第六学期，实习班级为经G0601班。

实习步骤及带队老师

一、先到本部实训中心进行一周的模拟实操训练，根据实操结果回到本校再进行一周的补训。

二、再到企事业单位进行顶岗实习。

三、带队老师为各班班主任为主，专业老师跟进。

实习内容

一、在模拟设定情况下进行各种报关单据的缮制

1）主要单证的缮制

2）基本单证的缮制

3）特殊单证的缮制

二、在设定的模拟情况下根据要求设计各种货物的报关程序的实训

1）一般进出口货物报关程序设置计

2）保税货物程序设置计

3）特定减免税货物程序设置计

4）暂准进出境货物程序设置计

三、利用各种归类方法进行各种进出口货物的商品归类

1）利用“列名优先”方法进行商品归类

2）利用“无列名归用途”方法进行商品归类

3）利用“无用途归成份”方法进行商品归类

4）利用“无成分归类别”方法进行商品归类

5）利用“不同成分比多少，相同成份要从后”原则进行商品归类

四、在设定的模拟情况下进行进出口货物税费的计算

1）确定货物的完税价格

2）确定货物的原产地

3）确定货物的税率

4）进行税费的计算