由于x年总体从紧的银行政策，我在实现市场营销和风险管理的和谐基础上，深入研究行业发展趋势，有针对性地做好目标客户营销。在过去的半年中，我参与了昆明x有限公司、云南x设备有限公司、滇能x料有限公司、云南x等公司业务的开展工作。

二：加强客户营销，增加客户群体。

我意识到自己的担子很重，而我的技能、营销能力和经验与客户经理的业绩还有一定的差距。因此，我从未掉以轻心，一直在努力学习、积累经验，以更好地完成银行工作。经过半年的锻炼，我在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。我努力以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并认真努力将所学知识应用到实际工作中。我积极提高自身各项业务素质，争取主动性，具备较强的专业心和责任心，努力提高工作效率和质量。

三：存在的问题和今后的努力方向。

虽然我在工作中表现出敬业爱岗的精神并积极地开展工作，取得了一些成绩，但我也意识到存在一些问题和不足，主要表现在以下几个方面：

第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源本来可以有更好的合作，但我不能为客户制定有针对性的业务方案。

第二，对现有的客户资源没有进行深入挖掘，针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。

第三，有些工作做得不够细致，一些工作协调不是十分到位。下半年已经开始，针对以上突出问题，我将尽最大努力做到以下几点：

第一，加强学习，提升技能。只有具备完善的业务技能水平，才能在业务中游刃有余。

第二，在做好本职工作的同时，积极进行营销，更新观念，以良好的心态和责任心争取取得较好的业绩回报招行。

第三，细节决定成败。今后我将努力完善工作细节，增强部门、同事和银企之间的合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。

上半年工作总结完整版6

参加完成20__年冬季供暖后勤组织、支援工作后，我立即加入到营销部开展各项专项工作。在部门工作中，我突出了四个“推进”和坚持了三个“围绕”，发挥了五个“优势”，创新思路，负重奋进，顽强拼搏，采取非均衡推进、高速度响应的工作思路，取得了明显成效。今年上半年，我已经落地了两个项目，并且其他申请项目已进入评审和公示阶段。

在上半年的工作中，我认真贯彻了公司确定的工作目标和统一部署，深入实施了“高新技术企业认定”、“省级技术中心认定”、“专项资金申请、申报”、“项目储备、资格资质认定、备案”四个方面的推进工作。由于项目储备不足，工业性项目较少，缺乏系统性和连贯性，我组织申报了“20__年国家中小企业发展专项（专利补助）”和“20__、年武汉市创新基金（贷款贴息）”等专项。我积极与职能主管部门沟通汇报，争取各方面的引导和支持，在科技系统、经信系统等部门取得了多项备案、认定等支持。

下面是我对上半年主要工作的回顾，以及对自身建设和思想认识的汇报：

一、加大专项项目的结构调整力度，加快专项项目布局进程。

1、专项工作进步

在开展20__年项目申报工作上，我坚持了“从小着手、从大着眼”的原则，合理充分利用现有项目储备资源的同时加大新的项目资源储备。我提出了中长期项目申报的要求，对各主体的资源进行深挖潜、早准备，完善申报体系。20__年项目申报工作的重点主要集中在“科技型中小企业创新基金”、“工业节能专项”、“20__年循环经济引导资金备选项目”、“科技成果推广应用计划”等方面，同时还拓展了“20__年各项认定认证申请”、“贷款贴息补助资金”、“专利转化及补助专项项目”、“信息化应用及推广项目”等方面的申报。

2、深入开展布局

在延续上阶段各项专项项目的同时，我积极准备开展20__年下半年项目布局，深入研究横向对口。我们将不再以“冬暖夏凉”集中供热为项目布局的主要内容，而是紧贴国家产业发展政策，制定出更深入、方向更明确的项目发展主题。在20__年专项项目申报中，我们主要集中在“能量系统优化”、“蒸汽、热水等载能介质的优化配置”、“能源系统整合改造”、“分布式能源建设”等方面。预计20__年下半年可验收的专项项目已达3项，预计可实现拨付资金136万元。总结专项项目的申报工作后，我们认为争取项目资金是加快和巩固我公司发展最直接、最有效的途径之一。项目资金来得快、来得直接、来得实在，应把争取项目资金作为本部门开展工作的重要内容。开展争取项目资金工作是重大项目办公室的工作职能，在该工作中能有效发挥职能作用，更深层次为企业服务。这有利于形成完整的体系，培养和锻炼队伍，统一思想，避免停留在“等”、“靠”的思想上，提倡指标第一、考核明确。

在看到成绩的同时，我们更应该清醒地看到，目前我公司向上争取项目资金工作上存在很多严峻的问题。我们没有建立完整的体系，各主体之间存在着各自为政的现象，缺乏有效的沟通、对接和配合，资源互相封锁，对项目工作没有责任感和紧迫感，造成资源的浪费。争取项目资金工作也是检验部门工作能力的试金石，善抓项目是能力，抓住项目是本事。实践证明，项目资金争取工作是重大项目办公室队伍战斗力、执行力、凝聚力的综合体现，是项目队伍工作能力强不强的重要体现。手中没有项目，工作就没有抓手，思路就得不到落实，发展就会滞后。我们不能停留在“模糊型”工作方式上，对部门的职能是很大的削减。因此，我们必须持续不断地抓项目资金争取工作，积极主动为企业和各部门抓好服务，为企业出点子、跑项目、争资金、谋发展。

3、积极开展自身建设

虽然我们在项目申报上具有很多优势，但项目申报和资金拨付工作也不是一蹴而就的，项目本身的达标程度和各环节都将左右项目是否成功，能否得到扶持资金。

其中项目人员是关键因素，在思想上要有责任感和使命感，认真履行岗位职责，在很多人不了解不理解的时候更要以身作则，率先垂范。如果满足于按部就班、四平八稳、安于现状、不思进取，那就会丧失机遇、贻人误事，就会影响公司整个重大项目的发展和推进，辜负公司和同事们的期望。最重要的是付诸实践、见诸行动、取得成效。在专业技能方面要深入了解每个专项项目的领域和范围，在我公司目前只有一位项目人员的情况下，个人更是要不断学习和完善自身，无论在初期评审答辩、还是整合上报、同步验收、拨付申请等环节，对个人的要求都很高，出去就是代表公司，没有专业的知识和深入的背景知识学习提高，是无法面对职能部门和相关专家的。

在上半年，我积极开展了自身的完善，学习了领域内的多项专业知识，参与了公司及部门组织的学习。我自学了“溴化锂吸收式冷（热）水机组产品类别及选型”、“武汉市固定资产投资节能评估和审查办法”、“燃气冷热电三联供工程技术规程”、“武汉工业产业能效监测、测试标准及规范”等专业知识。在项目评审答辩上，我充分利用所学知识，精心演练，去芜存精，配合组织完成了“专利转化”项目答辩，并且独立完成了答辩和“20__年科技成果转化及产业化专项”的验收。我还单独代表公司开展了公司多项专项项目和资格资质认定的公示组织工作。

我利用学习的相关知识和对政策研究、职能部门汇报交流等方面的信息，编辑汇总了项目相关的政策解读、项目动态等文章，并多次发表在企业内刊上供交流学习和传导公司项目动态，以期让更多的同事了解和熟知项目的进展情况。这也锤炼了我的写作和编辑能力，为今后的项目可研、商业计划、发展分析等材料的写作编辑奠定了一定的基础。

没有不可逾越的山峰，只有不肯迈步前行的人。个人的自身完善和不断的建设是一个持久的过程，我相信在今后的工作中能更好地发挥自身的潜力，为公司的项目工作乃至整体发展做出更大的贡献。

二、全面、立体的解剖自己。看清目标，寻找问题。回首半年的履迹，我面临了很多问题。在任务目标上，至今仍未在资质申请（升级）方面取得重大的突破，主要集中在对目标的认识程度不够深刻，没有遵循客观实际的原则。

在资质办理工程中，我对任务的分解和计划落实有一定的偏差，导致后续的资质工作积累，造成时间节点的延误。借此总结的机会，我希望能够上一层楼，看清目标，寻找问题。我必须结合实际情况加以应用，在平时的积累中要注意完善劣势部分，谦虚向上，正所谓“求木之长者，必固其根本”。

上半年工作总结完整版7

光阴如梭，时间转瞬即逝，已经过去了半年。在这将近半年的时间里，我学到了很多东西，对公司提供给我一个成长的平台深感感激。这个平台让我不断学习、不断提升自己的素质和能力。回顾过去的半年，公司陪伴着我走过了一个重要的阶段，使我懂得了很多。在此，我要向公司尊敬的领导和亲爱的同事们表示衷心的感激。有你们的帮助，我才能在工作中游刃有余。也正因为有你们的帮助，我才能在公司的发展中逐步向前迈进。下面我将把这半年来的具体工作情况总结如下：

一、认真做好本职工作。

1. 遵守仓库规定，坚持做好出货工作，确保发货的准确无误，尽量完善工作以保证零投诉；

2. 做好入库理解，确保库存数据的准确性，确保库存数据百分之百真实；

3. 完成领班安排的工作，并积极参与整理工作，增强工作安全意识，提出合理的改进意见。及时与业务和生产部门沟通联系，保证物流系统的正常有序进行。

二、自律，遵守各项制度。

1. 严格遵守仓库的各项制度。牢记领导的指示和批评，并付诸实际行动。不迟到、不早退、不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报时要仔细检查，日常工作要记录并及时上报；

2. 待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容；

3. 严格遵守办公室纪律，不懈怠工作，不玩游戏、不闲聊、不做与工作资料无关的事情。

三、存在的不足。