自从支行成立以来，我遇到了一些以前没有实际操作过的业务，例如国内保理、开发贷款等。为了能够更好地拓展客户，我在分行收信部门领导的支持和帮助下，很快了解并熟悉了这些业务的操作模式，进一步提升了风险的把握能力。此外，为了加强学习业务技能，我在半年内先后参加了分行举办的四次技能培训。

2、加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。

由于x年总体从紧的银行政策，我在实现市场营销和风险管理的和谐基础上，深入研究行业发展趋势，有针对性地做好目标客户营销。在过去的半年中，我参与了昆明x有限公司、云南x设备有限公司、滇能x料有限公司、云南x等公司业务的开展工作。

二：加强客户营销，增加客户群体。

我意识到自己的担子很重，而我的技能、营销能力和经验与客户经理的业绩还有一定的差距。因此，我从未掉以轻心，一直在努力学习、积累经验，以更好地完成银行工作。经过半年的锻炼，我在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行。我努力以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并认真努力将所学知识应用到实际工作中。我积极提高自身各项业务素质，争取主动性，具备较强的专业心和责任心，努力提高工作效率和质量。

三：存在的问题和今后的努力方向。

虽然我在工作中表现出敬业爱岗的精神并积极地开展工作，取得了一些成绩，但我也意识到存在一些问题和不足，主要表现在以下几个方面：

第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源本来可以有更好的合作，但我不能为客户制定有针对性的业务方案。

第二，对现有的客户资源没有进行深入挖掘，针对客户贸易链各环节展开营销工作；对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。

第三，有些工作做得不够细致，一些工作协调不是十分到位。下半年已经开始，针对以上突出问题，我将尽最大努力做到以下几点：

第一，加强学习，提升技能。只有具备完善的业务技能水平，才能在业务中游刃有余。

第二，在做好本职工作的同时，积极进行营销，更新观念，以良好的心态和责任心争取取得较好的业绩回报招行。

第三，细节决定成败。今后我将努力完善工作细节，增强部门、同事和银企之间的合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。