根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售
根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务,再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高销售业绩。对于未完成销售任务的店面,要进行总结和及时的调整。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访,相互沟通,制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动,促进品牌的知晓度,培养品牌使用频率和品牌忠诚度,通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点的建立普及会大量增加,根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作,积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设,进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列,可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动的策划及执行
促销活动的策划与执行主要是在销售中进行,提升产品淡旺季的销售量,促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动,灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品及市场资源优势,突出活动重点的策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理工作计划
红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等,但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚,那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化,那么一个好的销售团队更是必不可少,传统的团队建设让很多企业精疲力竭,而且并没有发挥出团队的作用,拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。
团队建设:好团队是能让每一位队员都有归属感,而归属感的两大要素:一是要能在团队里面成长,二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用,乱用不仅造成公司资源浪费,而且会影响到团队的成长与凝聚力。
部门工作计划格式及范文6
一、继续做好销售内勤工作,仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。
在新的一年里,我们仍然要继续做好销售内勤工作。我们深信,一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。作为内勤,我们要承担起协助销售团队的责任,提供全方位的支持和服务。我们要积极配合销售人员,及时处理各类文书工作,确保销售流程的顺利进行。同时,我们也要不断提升自己的专业能力,与时俱进,以更好地服务销售团队,为公司的发展贡献力量。
二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则,充分利用供方信贷期。
在与非现款供货单位发货时,我们要遵循少量多次的原则,这样可以降低库存风险,减少资金占用。同时,我们也要充分利用供方的信贷期,合理安排付款时间,优化资金运作。通过合理的供应链管理,我们可以在保证供货的同时,最大限度地降低成本,提高效益。
三、发货方式尽量以送货上门为主,尽量减少物流费用。
在选择发货方式时,我们要尽量以送货上门为主。这样可以减少运输环节,提高发货效率,降低物流费用。我们要与物流公司密切合作,协调好发货时间和运输路线,确保货物能够及时准确地送达客户手中。通过优化物流管理,我们可以提升客户满意度,增强公司的竞争力。
四、降低现款供货,寻找新的供货来源。
为了降低公司的资金压力,我们要积极寻找新的供货来源,减少现款供货的比例。通过与新的供应商合作,我们可以拓宽采购渠道,降低采购成本。同时,我们也要与现有供应商保持良好的合作关系,及时沟通,解决问题,共同发展。通过多渠道的供应商合作,我们可以提高采购灵活性,降低采购风险。
五、稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商,为公司做大做强做好积极准备。
现有供应商是我们采购工作的重要支撑,我们要稳定与他们的合作关系。与此同时,我们也要积极开发培养有潜力的供应商,为公司的发展做好积极准备。我们要加强与供应商的沟通与合作,共同制定发展计划,推动双方的共同发展。通过与供应商的紧密合作,我们可以提高供应链的稳定性和效率,为公司的发展提供有力支持。
六、以遵循GSP为标准,力争更好地做好质管部和供应商之间的桥梁。
作为内勤,我们要以遵循GSP(良好供应规范)为标准,积极发挥质管部和供应商之间的桥梁作用。我们要加强与质管部门的沟通与合作,及时反馈供应商的质量问题,推动问题的解决。同时,我们也要与供应商保持密切联系,了解他们的生产情况和质量管理措施,确保供应的产品符合公司的质量要求。通过做好质量管理工作,我们可以提升供应链的可靠性和稳定性,为公司的发展保驾护航。
七、做好物价工作,多方采集消息,提高市场嗅觉能力。
作为内勤,我们要做好物价工作,及时了解市场行情,提高市场嗅觉能力。我们要多方采集消息,关注行业动态,掌握市场价格的变动趋势。通过对市场价格的敏感度,我们可以及时调整采购策略,把握市场机会,降低采购成本,提高公司的盈利能力。
八、贯彻公司宗旨,做好招投标工作,为占领更多的市场份额而积极努力。
作为内勤,我们要贯彻公司的宗旨,积极参与招投标工作。我们要与销售团队紧密合作,制定招投标策略,提供相关资料和支持。我们要了解客户需求,与客户沟通,争取更多的商机。通过高质量的招投标工作,我们可以为公司争取更多的市场份额,推动公司的发展。
九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充分的准备。
在面对周期性及流行性的疾病时,我们要做好更加充分的准备。我们要密切关注疾病的发展趋势,了解疫情的最新情况,及时采取防控措施。同时,我们也要与供应商保持紧密联系,确保供应链的稳定性。通过做好疫情防控工作,我们可以保障公司的正常运转,为客户提供稳定的服务。
新的一年意味着新的起点,新的机遇,新的挑战。未来充满了不确定性,但也充满了激情。作为内勤,我将坚守岗位,留取精华,摒弃糟粕。我将不纯粹为了完成任务而工作,而是要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去,与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!
部门工作计划格式及范文7
按照保安部的工作整顿计划要求,我们需要不断加强队员的自律性,树立队员的纪律观念和时间观念,让队员提高自我约束和自我管理的能力,为稳定工作秩序打下良好基础。同时,我们还需要加强岗位检查督导力度,实行互相监督、互相学习,共同进步的工作氛围,能够及时纠正队员的违规行为。
此外,我们还要加强领班的督导与培训工作,让领班真正发挥现场指挥、协调、督导的作用,及时把各项工作全面贯彻落实,做到责任分明、责任到人。同时,我们也需要调动队员的工作热情,发扬争优、拼优、抢优的工作作风,不断树立标兵形象,提高工作质量。
为了提高服务质量和增强业主的认同认可感,我们要严格要求队员按照服务指导理念执行,包括行为服务、开口服务、微笑服务,将这三个服务方式全面落实到每一个工作岗位上,不断提高队员的服务意识和服务质量。
在工作中我们还要加强出入人员的控制,杜绝无关人员进入大厦或在园区周围逗留。同时,我们要加强对装修房间的监管巡查,及时发现和纠正违规操作施工的现象。此外,我们还要加强车库巡查监管,确保车辆进出有序和摆放整齐,并与车主加强沟通,共同做好车辆安全保障工作。
鉴于外围广场治安的复杂性和机动车辆乱停乱放的现象,我们要根据管理处整体规划,做好安全预防和车辆疏导管理工作的部署和执行。