三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。

七、团队建设、团队管理工作计划

红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。

团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。

各部门工作计划表10

20xx年，在继续做好日常财务核算工作的同时，我们将加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识的学习教育。我们将制定20xx年的工作计划，确保财务工作有长远的规划和短期的安排，使其在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。

首先，个人应采取一些措施来提高财务管理的科学性和核算的规范性，以及控制费用和加强监督度。我们需要细化工作，切实体现财务管理的作用，使财务运作趋于更合理化、健康化，与公司的发展步伐相适应。在新的一年里，我将抓住改革的机遇，继续加大现金管理力度，提高自身的业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，为公司做出更大的贡献。

其次，我们将参加财务人员继续教育，以跟上财务制度的变革。根据财政部的公告，20xx年财务将有大的变动，实行《新会计准则》、《新科目》和《新规范制度》，这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。因此，我们需要参加财务人员的继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则的内容、要点和精髓。并且要全面按照新准则的规范要求，熟练地运用新准则进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，我们还需向公司汇报学习情况。

另外，我们还将加强规范现金管理。我们将做好日常核算工作，并根据新的制度与准则结合实际情况进行业务核算，以保证财务工作的准确性和及时性。在具体操作中，我们需要处理好与其他部门的协调关系，做好正常出纳核算工作，按照财务制度办理现金的收付和银行结算业务。同时，我们还需加强各种费用开支的核算，及时进行记账，并编制出纳日报明细表和汇总表。在支票领用手续上，我们要严格遵守规定，按要求签发现金支票和转账支票。财务人员还必须坚持岗位责任制，秉公办事，做出表率，并完成领导临时交办的其他工作。

在20xx年，我将谨记财务人员的职业道德和工作操守，严格保守公司的账目秘密。我将在自己的工作领域内认真工作，积极为公司的发展出谋划策，实现自己在公司中的工作价值。通过以上措施的实施，我们相信财务工作将在20xx年取得更好的发展。