2、公司每个星期周六上午有法律知识培训，可以相互学习，加深理解，有利于开展业务工作;

3、_年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训，以游戏培训为主，目的是为了凝聚部门人员团结，增进了解和沟通，提高协同作战的能力!

④、本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座，一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景，领悟和摸准老板的消费心理和法律需求;

3、考核方案:本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合

备注：A级(80-100分)为优秀 B级(60-79分)为合格 C级(0-59分)为不及格;

员工最终成绩=自我评价_40%+主管测评_60%

福利薪资：人员工资: 3人_1800=5400元/月 底薪1800元(包含住宿补贴100元 伙食补贴100元 全勤奖100元);

提成方案：成功接案件一例 1000元;公司的商标 100元/个 如该公司申请10个_100=1000元;个人/公司知识产权 200元/个

如申请10个_200=20_元;

4、赏罚规定：

设置：“月冠军奖” 300元 (公司月底兑现承诺);

设置：开单“头炮奖” 100元 (部门主管当场兑现承诺);

5、团队管理：

1)、依据公司相关规则制度，一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼，达到监督检查透明化;

2)、发现人员在工作上的问题，及时进行有效的业务指导，规定每个星期三上午开中会;

3)、每天上午9点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里;

4)、以身作则，遵守公司规章，以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近，促进本部门的人员团结。

全勤奖：有迟到、早退、请假等情况，该月的全勤奖取消;

执行力：首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 记小过;

顶撞上司，殴打辱骂，出言不逊，罚300元并记大过存档;

6、学习计划：

1)、读书阅览：充分利用东莞图书馆的资源和地理优势，只需办一张读者证，就可以让自己博览群书，增长见识和见解，提升自己的业务能力，管理能力，社交能力等等;

2)、社会实践：多参加东莞市区志愿和义工服务，扩展社会人脉，从实践中学习既可以获得友谊，还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力;

3)、讲座培训：利用网络优势，在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4楼报告厅有精彩的免费讲座，大家不妨去听听看，效果很不错，让人受益匪浅;

总之，我们会尽心尽力开拓东莞目标市场，朝着本部门设计的年度目标，一如既往，努力拼搏为沃普公司创造价值!

2024年销售年度工作计划模板范文5

根据公司20__年度__地区总销售额x亿元，销量总量x万套的总目标及公司20__年度的渠道策略，我们制定了以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到c万套，较20__年度增长x%。20__年度预计可达到x万-x万套。根据行业数据显示全球市场容量在x万套-x万套。中国市场容量约为__万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为x万套左右，x万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前__在x空调市场的占有率约为x%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现。20__年中国空调品牌约有x个，到20__年下降到x个左右，年均淘汰率__%。到20__年在__等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足x个，淘汰率达x%。20__年度x受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作：

1. 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务，将销售目标分解到每月、每周、每日，以提高销售业绩为主要目标。我们将通过提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案来达到这一目标。不论淡旺季，我们都将主抓销售任务，并在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2. K/A、代理商管理及关系维护

我们将对现有的K/A客户、代理商以及拓展的K/A和代理商进行有效管理和关系维护。我们将建立客户档案，了解前期销售情况和实力情况，并进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。我们将定期拜访各个K/A和代理商负责人，进行有效沟通。

3. 品牌及产品推广

我们将配合执行公司的定期品牌宣传和产品推广活动，并策划一些低成本的公共关系宣传活动，提升品牌形象。与各个K/A系统联合进行推广，不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。我们还将进行一些“路演”或户外静态展示，进行产品推广和正常营业推广。

4. 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的销售目标，我们将积极配合业务部门的工作，扩大渠道网点，建设店中店、园中园、店中柜的形象，配合促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。我们将严格按照公司的统一标准进行终端布置，以提升品牌形象。