我将客户进行分类，设立了A、B等级的客户。对于B类客户，我要像对待A类客户一样进行接待，这样我们才能比其他人多一个A类客户，从而增加一个机会。我计划每周至少拜访重点客户三次。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去开发一个客户，只有这样才能取得成果。等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4.签单技巧的培养。

我需要加强对“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等一系列流程的认知。虽然我已经在公司工作了三个月，但很遗憾还没有签过一单。因此，我需要加强对这个流程的了解和掌握。

5.自身工作中的不足。

我意识到自己的业务经验还不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破。我希望能够尽快提高自己的不足，发挥自己的优势，为以后的销售业务和开展打好基础。我会努力提高自己的自信心和业务销售技巧。在以后的工作中，我将不断实践和总结，并积极向老销售员请教业务知识，以尽快提升自己的销售技巧。

销售年度工作计划模板9

上海__公司在总公司的领导、帮助和支持下，已初具规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场拓展和新客户开拓方面，__品牌在国内市场已经产生了深远的影响。销售额和客户数量逐月增长，市场占有率已从华东地区扩展到东北地区，并已经开始向西南和西北地区拓展。__产品销售和__品牌在国内的声誉也大幅提高，为__公司在国内市场的拓展奠定了良好的基础。尽管与总公司的要求仍有一定距离，但上海__公司决心在总结20__年度工作基础上，围绕20__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

首先，上海__公司将继续创新求实，开拓国内市场。通过对国内市场的深入了解，公司意识到产品与市场的相互关系。因此，上海公司专门请人设计销售形象，提高__公司在中国市场的统一形象。同时，公司将建立健全的销售网络体系，为__在中国市场的销售打下坚实的基础。计划在3月初招聘7-8名业务员，并对他们进行全面培训，以提高他们的业务知识和市场开发能力。

其次，上海__公司制定了20__年度的目标。其中包括全年实现销售收入2500万元，利润为100-150万元；__产品在国内市场的占有率超过10%；各项管理费用同步下降10%；设立产品开发部，并完成总公司下达的开发任务；积极配合总公司做好上海__开发区的相关事宜及其他事务。

为了实现这些目标，上海__公司制定了一系列实施要求。首先，公司将按照销售总目标划分销售区域，并与指标挂钩，明确责任，落实到个人，并将绩效与奖罚挂钩。其次，公司将大力推行代理商制度，争取在一年内开辟15-20个省级城市的销售代理商。此外，公司还将实行销售承包责任制，对销售费用和差旅费进行管理。另外，公司还计划设立开发产品研发部，并加强内部管理，提高经济效益。在财务销售成本方面，公司将加强核算，力争销售年度达标2500万元，并降低成本5%。在人力资源管理方面，公司将根据总公司要求，结合实际配置各岗位人员，并通过科学的激励机制，激发员工的工作激情和创造力。此外，公司还将加强产品开发费用的管理。

最后，上海__公司意识到还有许多工作需要努力开展，许多事项需要切实落实。因此，公司决心紧紧围绕总公司的工作要点，结合公司的实际情况，在20__年度承担应负的责任，为总公司的战略目标的实现做出应有的贡献。

销售年度工作计划模板10

在这一年里，凭借前几年的蓄势，__公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个__公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的__公司诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司__年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订__年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

在春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“__公司”品牌，扩大__公司的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大__公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传__公司品牌，展示__公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与__公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对__公司有更清晰和深层次的认识。