总之，我们会尽心尽力开拓东莞目标市场，朝着本部门设计的年度目标，一如既往，努力拼搏为沃普公司创造价值!

销售类年度工作计划2

根据公司20__年度__地区总销售额x亿元，销量总量x万套的总目标及公司20__年度的渠道策略，我们制定了以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到c万套，较20__年度增长x%。20__年度预计可达到x万-x万套。根据行业数据显示全球市场容量在x万套-x万套。中国市场容量约为__万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为x万套左右，x万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前__在x空调市场的占有率约为x%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现。20__年中国空调品牌约有x个，到20__年下降到x个左右，年均淘汰率__%。到20__年在__等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足x个，淘汰率达x%。20__年度x受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作：

1. 销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务，将销售目标分解到每月、每周、每日，以提高销售业绩为主要目标。我们将通过提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案来达到这一目标。不论淡旺季，我们都将主抓销售任务，并在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2. K/A、代理商管理及关系维护

我们将对现有的K/A客户、代理商以及拓展的K/A和代理商进行有效管理和关系维护。我们将建立客户档案，了解前期销售情况和实力情况，并进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。我们将定期拜访各个K/A和代理商负责人，进行有效沟通。

3. 品牌及产品推广

我们将配合执行公司的定期品牌宣传和产品推广活动，并策划一些低成本的公共关系宣传活动，提升品牌形象。与各个K/A系统联合进行推广，不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。我们还将进行一些“路演”或户外静态展示，进行产品推广和正常营业推广。

4. 终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的销售目标，我们将积极配合业务部门的工作，扩大渠道网点，建设店中店、园中园、店中柜的形象，配合促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。我们将严格按照公司的统一标准进行终端布置，以提升品牌形象。

5. 促销活动的策划与执行

我们将在20__年x月—x月销售旺季进行促销活动的策划和执行。我们将严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。我们将根据公司的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和执行。

6. 团队建设、团队管理、团队培训

团队工作将分为四个阶段进行：

第一阶段：x月x日—x月x日，我们将对促销员进行重点排查，进行量化考核，清除能力较低的人员，并重点保留在x人左右，进行重点培养。我们将制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表，并完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段：x月x号-20__年x月x日，我们将对主力团队进行系统统一的强化培训，配合公司的品牌及产品推广活动，并协作业务部门进行网点扩张和终端布置建设，维护好终端关系。我们将进行分级和集中培训，利用周例会对全体促销员进行集中培训，包括企业文化培训、行业知识培训、专业知识培训、促销技巧培训、心态引导和促销活动及终端布置培训。我们还将进行现场模拟销售培训和现场测试，并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年x月x日-x月x日，我们将根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，并对新员工进行系统培训、考核、筛选。我们将严格执行公司的销售策略和促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。我们还将跟进促销赠品及合理分配。

第四阶段：20__年x月x日-x月x日，我们将全面启动整个__市场，主抓销售工作，跟随进货源，保证货源充足，协调好代理商及经销商等各环节的关系。我们将严格执行公司的销售策略和促销活动，并进行布点建设，提升品牌形象。我们还将时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈，保持与市场的有效沟通。

这些工作计划将帮助我们实现公司20__年度的销售目标，并提升品牌形象和市场竞争力。我们将以团队建设为基础，通过有效的销售策略和促销活动，提高销售业绩，并与代理商和经销商建立良好的合作关系。我们相信，通过这些努力，我们能够在20__年取得更好的业绩。

销售类年度工作计划3

今年是公司飞速发展的一年。考虑到公司实际情况，财务部门将继续做好日常会计核算工作并提供优质服务。同时，我们将致力于完善财务制度和推进规范管理，以为公司的强大和壮大提供高效保障和服务。

为了更好地为公司业务发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用，我们制定了以下财务工作计划。

一、指导思想

财务会计工作应充分发挥“企业信息系统”的作用，为公司内部经营管理者和外部会计信息使用者提供及时、真实、可靠的会计信息。

财务部门是企业财务工作管理、核算、监督指导的部门。其管理职能是根据企业发展规划编制和下达企业财务预算，并对预算实施情况进行管理。其核算职能是对公司生产经营和资金运行情况进行核算。其预警提示职能是对董事长和总经理反馈公司资金营运预警和提示。

我们将切实做好财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析五项工作，以提高公司的经济效益。

二、目标和任务

（一）依时完成日常会计记录和会计核算工作，提高工作效率。

1. 严格遵守《会计法》、《企业会计制度》等会计法律法规，完善公司内部会计管理与控制制度、内部审计制度和会计核算制度与方法。

2. 完成指标预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

3. 做好日常会计核算工作。按照会计制度，清楚分析资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，细化成本核算，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转账支票。

4. 做好会计档案管理工作。

（二）加强公司资金管理。

1. 拟定公司年度资金预算并提交公司董事会审批。