2. 拟定公司资金筹集方案并提交公司董事会审批。

3. 调度公司资金，确保公司正常生产经营所需资金的集中使用。

4. 加强公司存货管理和应收账款管理。

（三）制定公司年度财务预测和预算，积极参与公司决策。

1. 制定全面预算，提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策提供支持。

2. 按照财务预算科学合理地安排调度资金，充分发挥资金利用效率。

（四）严格落实财务控制工作。

1. 严格抓好采购环节的财务控制、存货控制、现金控制等控制环节，确保公司及其内部机构和人员全面实现财务预算，实现公司总体目标。

2. 实施全方位的财务控制机制，使财务控制工作渗透到公司组织管理的各个层次、生产业务的全过程、各个经营环节，覆盖企业所有部门和岗位。

（五）财务分析。

及时利用财务业务、会计、统计、市场等信息资料，采用科学分析方法，对公司的财务状况、营运能力和财务成果进行分析，全面、客观地评价公司的财务活动业绩，有效控制财务活动的运行，正确预测财务发展的未来。

三、加强素质养成、推进队伍建设。

随着公司的不断壮大，面对日益复杂的市场和加大的竞争，提高财务人员的素质变得越来越重要。

1. 认真学习会计法、财务管理制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固的依法理财观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，贯彻执行方针政策，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。

2. 加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。在掌握基础知识的同时，加强计算机知识的学习，以适应现阶段财务管理的要求。同时，认真学习税务、金融等相关知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。

3. 加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过交流，可以促进理论知识的提升，有利于总结工作中的经验，提高业务水平，还能提高写作能力和口头表达能力。通过会计人员的素质培养，全面提高公司的财务管理水平，以适应新形势下对会计信息快速、准确、真实的要求，确保公司各部门的工作有序运转和各项事业的发展。

四、工作重点与难点

增加资金投入是一个重要的问题。根据公司20__年的销售计划，我们面临较大的资金缺口。如何与银行合作，获得银行资金支持，将直接影响公司20__年总目的实现。在这个问题上，财务部门感受到了较大的压力。如何多方位拓宽融资渠道，保证公司高速发展所需的资金，是财务部门工作的重点和难点。

五、建议和措施

1. 对于重大发生费用支出，应报财务部门备案，以有计划地摊销支付（例如销售返利）。

2. 加大新药产品的开发力度，改善产品结构。

3. 做好原料定价采购工作，控制采购成本的上升，努力降低采购成本，增加产品的毛利率。

4. 扩大产品销售范围，增加销售收入。

5. 控制费用支出，量入为出：

（1）要控制推销费用支出，制定促销费用支出计划，要量入为出。

（2）期间费用（如管理费用等）要制定一定的措施，要有一套严谨的报销制度，并加强管理、监督，用较少的钱办更多的事情。

通过以上的工作重点和建议措施，我们相信财务部门能够更好地发挥作用，为公司的发展提供有力的支持。

销售类年度工作计划4

上海__公司在总公司的领导、帮助和支持下，已初具规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场拓展和新客户开拓方面，__品牌在国内市场已经产生了深远的影响。销售额和客户数量逐月增长，市场占有率已从华东地区扩展到东北地区，并已经开始向西南和西北地区拓展。__产品销售和__品牌在国内的声誉也大幅提高，为__公司在国内市场的拓展奠定了良好的基础。尽管与总公司的要求仍有一定距离，但上海__公司决心在总结20__年度工作基础上，围绕20__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

首先，上海__公司将继续创新求实，开拓国内市场。通过对国内市场的深入了解，公司意识到产品与市场的相互关系。因此，上海公司专门请人设计销售形象，提高__公司在中国市场的统一形象。同时，公司将建立健全的销售网络体系，为__在中国市场的销售打下坚实的基础。计划在3月初招聘7-8名业务员，并对他们进行全面培训，以提高他们的业务知识和市场开发能力。

其次，上海__公司制定了20__年度的目标。其中包括全年实现销售收入2500万元，利润为100-150万元；__产品在国内市场的占有率超过10%；各项管理费用同步下降10%；设立产品开发部，并完成总公司下达的开发任务；积极配合总公司做好上海__开发区的相关事宜及其他事务。

为了实现这些目标，上海__公司制定了一系列实施要求。首先，公司将按照销售总目标划分销售区域，并与指标挂钩，明确责任，落实到个人，并将绩效与奖罚挂钩。其次，公司将大力推行代理商制度，争取在一年内开辟15-20个省级城市的销售代理商。此外，公司还将实行销售承包责任制，对销售费用和差旅费进行管理。另外，公司还计划设立开发产品研发部，并加强内部管理，提高经济效益。在财务销售成本方面，公司将加强核算，力争销售年度达标2500万元，并降低成本5%。在人力资源管理方面，公司将根据总公司要求，结合实际配置各岗位人员，并通过科学的激励机制，激发员工的工作激情和创造力。此外，公司还将加强产品开发费用的管理。

最后，上海__公司意识到还有许多工作需要努力开展，许多事项需要切实落实。因此，公司决心紧紧围绕总公司的工作要点，结合公司的实际情况，在20__年度承担应负的责任，为总公司的战略目标的实现做出应有的贡献。

销售类年度工作计划5

1、根据公司下达的年销售任务，我们需要将月家具销售任务进行细化。具体做法是将销售目标分解到每个月、每周、每天的销售任务，并将任务分配到各个系统和门店，以完成各个时间段的销售任务。在完成任务的基础上，我们还要不断提高家具销售业绩。

为了达成这个目标，我们需要采取一些主要的手段。首先是提高团队素质，加强团队管理，以确保团队的整体实力。其次，我们要开展各种促销活动，吸引更多顾客购买家具。此外，我们还要制定奖罚制度和激励方案，根据市场情况和各个时间段的实际情况进行调整。这项工作不论是在淡季还是在旺季都要重点关注。在家具销售旺季，我们还要针对国美、苏宁等专业家电系统进行大力推进家具销售促进活动，以扩大影响力。

2、我们还需要进行代理商管理和关系维护工作。针对现有的大客户和代理商，以及将要拓展的大客户和代理商，我们要进行有效的管理和关系维护。我们将建立客户档案，了解他们在前期的家具销售情况和实力情况，并向他们传达公司的企业文化和今年的新产品信息。这项工作将在8月末完成，并在旺季结束后和旺季来临前不定时进行传达。此外，我们还要定期拜访各个大客户和代理商负责人，进行有效的沟通。

3、品牌和产品推广也是我们的重点工作之一。在今年至明年，我们将配合和执行公司定期的品牌宣传和产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，以提升品牌形象。例如，我们可以组织“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。如果可能的话，我们还可以与各个大客户系统联合进行推广，以扩大影响力，并建立良好的客户关系。此外，我们还会进行一些产品推广和正常营业推广，例如举办一些“路演”或户外静态展示。

4、终端布置也是我们要重点关注的工作。根据公司今年的家具销售目标，渠道网点还会大量增加。因此，我们要随时配合业务部门的工作，积极参与店中店、园中园、店中柜的形象建设。我们将严格按照公司的展台布置六个氛围的要求进行工作，并对促销安排上岗、上样和产品陈列等工作进行跟踪。这项工作将根据业务部门的需要进行开展，而且布置标准将严格按照公司的统一标准进行（在特殊情况下可以适时调整）。

5、最后，我们还要策划和执行促销活动。这项工作主要集中在今年x月至x月的家具销售旺季进行。首先，我们要严格执行公司的家具销售促进活动。其次，根据市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，我们还可以灵活策划一些活动。我们的主题思路是发挥我们的优势，克服我们的劣势，根据公司的产品优势和资源优势，突出重点进行策划和执行。