7、学习充电:要求本部门人员以空杯式的心态,不断学习新的业务技巧和先进的管理培训经验,更好的服务于本职工作。
三、工作措施
1、人才招聘:计划在_年1月5日之前,招募3-5名合作伙伴,组建“雄鹰团队”。借助“网络营销、电话营销、地面营销,三网合一的营销手段,开拓和抢占东莞法律市场。利用百姓网、官方人才网站等渠道招募人才;
2、培训拓展:
1、_年1月6日上午9点在会议室进行《在职人员培训》(电话话术、网络营销、陌生拜访);
2、公司每个星期周六上午有法律知识培训,可以相互学习,加深理解,有利于开展业务工作;
3、_年1月13日上午组织本部门去东莞水濂山森林公园爬山并进行户外拓展培训,以游戏培训为主,目的是为了凝聚部门人员团结,增进了解和沟通,提高协同作战的能力!
④、本部门所有人员都有机会参加由公司举办的酒店法律讲座,一睹中国企业家的风采和火爆的销售场景,领悟和摸准老板的消费心理和法律需求;
3、考核方案:本部门实行“打分制度”加“行政日常考勤”相结合
备注:A级(80-100分)为优秀 B级(60-79分)为合格 C级(0-59分)为不及格;
员工最终成绩=自我评价_40%+主管测评_60%
福利薪资:人员工资: 3人_1800=5400元/月 底薪1800元(包含住宿补贴100元 伙食补贴100元 全勤奖100元);
提成方案:成功接案件一例 1000元;公司的商标 100元/个 如该公司申请10个_100=1000元;个人/公司知识产权 200元/个
如申请10个_200=20_元;
4、赏罚规定:
设置:“月冠军奖” 300元 (公司月底兑现承诺);
设置:开单“头炮奖” 100元 (部门主管当场兑现承诺);
5、团队管理:
1)、依据公司相关规则制度,一视同仁、严格落实、做到公平公正、不厚此薄彼,达到监督检查透明化;
2)、发现人员在工作上的问题,及时进行有效的业务指导,规定每个星期三上午开中会;
3)、每天上午9点之前发电子档“工作日志”到部门主管这里;
4)、以身作则,遵守公司规章,以亲和力和公平公正实现管理人员和营销人员之间的距离更接近,促进本部门的人员团结。
全勤奖:有迟到、早退、请假等情况,该月的全勤奖取消;
执行力:首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 记小过;
顶撞上司,殴打辱骂,出言不逊,罚300元并记大过存档;
6、学习计划:
1)、读书阅览:充分利用东莞图书馆的资源和地理优势,只需办一张读者证,就可以让自己博览群书,增长见识和见解,提升自己的业务能力,管理能力,社交能力等等;
2)、社会实践:多参加东莞市区志愿和义工服务,扩展社会人脉,从实践中学习既可以获得友谊,还可以学习和锻炼自己的适应社会的能力;
3)、讲座培训:利用网络优势,在线试听名师讲座和东莞图书馆每周六日下午2点在4楼报告厅有精彩的免费讲座,大家不妨去听听看,效果很不错,让人受益匪浅;
总之,我们会尽心尽力开拓东莞目标市场,朝着本部门设计的年度目标,一如既往,努力拼搏为沃普公司创造价值!
销售年度工作计划表模板12
上海__公司在总公司的领导、帮助和支持下,已初具规模,为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场拓展和新客户开拓方面,__品牌在国内市场已经产生了深远的影响。销售额和客户数量逐月增长,市场占有率已从华东地区扩展到东北地区,并已经开始向西南和西北地区拓展。__产品销售和__品牌在国内的声誉也大幅提高,为__公司在国内市场的拓展奠定了良好的基础。尽管与总公司的要求仍有一定距离,但上海__公司决心在总结20__年度工作基础上,围绕20__年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
首先,上海__公司将继续创新求实,开拓国内市场。通过对国内市场的深入了解,公司意识到产品与市场的相互关系。因此,上海公司专门请人设计销售形象,提高__公司在中国市场的统一形象。同时,公司将建立健全的销售网络体系,为__在中国市场的销售打下坚实的基础。计划在3月初招聘7-8名业务员,并对他们进行全面培训,以提高他们的业务知识和市场开发能力。
其次,上海__公司制定了20__年度的目标。其中包括全年实现销售收入2500万元,利润为100-150万元;__产品在国内市场的占有率超过10%;各项管理费用同步下降10%;设立产品开发部,并完成总公司下达的开发任务;积极配合总公司做好上海__开发区的相关事宜及其他事务。
为了实现这些目标,上海__公司制定了一系列实施要求。首先,公司将按照销售总目标划分销售区域,并与指标挂钩,明确责任,落实到个人,并将绩效与奖罚挂钩。其次,公司将大力推行代理商制度,争取在一年内开辟15-20个省级城市的销售代理商。此外,公司还将实行销售承包责任制,对销售费用和差旅费进行管理。另外,公司还计划设立开发产品研发部,并加强内部管理,提高经济效益。在财务销售成本方面,公司将加强核算,力争销售年度达标2500万元,并降低成本5%。在人力资源管理方面,公司将根据总公司要求,结合实际配置各岗位人员,并通过科学的激励机制,激发员工的工作激情和创造力。此外,公司还将加强产品开发费用的管理。
最后,上海__公司意识到还有许多工作需要努力开展,许多事项需要切实落实。因此,公司决心紧紧围绕总公司的工作要点,结合公司的实际情况,在20__年度承担应负的责任,为总公司的战略目标的实现做出应有的贡献。