根据公司规定的销售区域和市场批发价，我们对经销商的发货区域和发货价格进行了管控和监督，督促他们执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过与各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，我们在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。同时，按照公司对商超、酒店及零售店产品陈列的要求，我们进行了产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。对于店面和柜台干净整齐、陈列产品较多的终端，我们还粘贴了专柜标签，以达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

在上半年，我们开发了1家商超、2家酒店和13家终端。其中，新开发的1家商超是成县规模的购物广场，上架了52°系列的全部产品；2家酒店分别是酒店和大酒店，其中酒店上架了52°的四星、五星、十八年，大酒店上架了42°系列的二到五星及原浆。我们还开发了4家城区的零售终端和9家乡镇的零售终端，上架的产品主要集中在中低档产品区，并且大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对我们品牌的认知度，树立品牌形象，并进一步建立消费者的品牌忠诚度，我们根据公司规定的统一宣传标识，在人流量大、收视率高的地段和生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作了35个各式广告宣传牌，其中烟酒门市部及餐馆门头的宣传牌有29个，另外还有6个其他形式的广告牌。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求，我们完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台账和经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划。我们将各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对于销售情况，我们按照经销商和各个单品分别进行汇总分析，以使得每月的要货计划更加客观、准确。在每月底，我们还对本月及累计的销售情况从经销商、单品、产品结构等多个方面进行汇总分析，以便更加准确、客观地反映市场情况，并指导未来的销售工作。

销售人员工作计划安排合集8

一、制订本部门工作计划

为了确保酒店营销部的有效运作，我们需要制定年度工作计划和每月工作计划，并审核各班组的工作计划。同时，我们还需要根据酒店的安排，分析营销部的人员配备和各班组的工作情况，以制定全年人员配置计划。根据岗位特点、业务需求和人员素质，我们将对各班组和员工进行合理分工，以确保工作目标的达成。

二、明确各班组岗位职责和工作细则

为了让每个班组成员清楚自己的职责范围和工作程序，我们将制定各项规章制度，明确各班组的岗位职责和工作细则。同时，我们将直接参与和指导各项计划的实施和完成，以确保工作的顺利进行。

三、检查各项工作的执行情况

我们将每天直接参与部分日常销售工作，检查和督导员工的服务态度、操作程度和标准是否规范。我们还将检查各班组和各班次的工作记录，以及领班的在岗情况、考核状况和任务完成情况。每个月，我们将定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核。此外，我们还将每周定期与部门员工沟通两次，了解员工的思想状况。

四、组织并参加各项会议

我们将参加酒店每日的办公晨会，以及每月的总结会议，汇报工作并听取酒店决策层的指示。同时，我们还将组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作中遇到的问题，并布置本周的工作。此外，我们还将组织部门每周二召开员工例会，总结上周的工作并布置本周的工作。如果有必要，我们还将组织部门人员召开专题研讨会。

五、指导或直接参与对顾客意见的处理

为了满足顾客的合理要求，我们将引导违纪员工，并适当进行处罚，以此告诫其他员工。

六、总结、评估与调整

我们将每月、每季和每年总结本部门的工作和营业收入情况，并向酒店作出书面汇报。同时，我们还将每天听取各营销组的工作汇报，以掌握部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日的工作。根据收到的顾客反馈意见，我们将及时进行调整和改善服务。此外，我们还负责与其他部门进行协调和沟通，签署和审核部门的文件和报表。根据工作需要和人员状况，我们还将调整部分岗位的人员。我们将尽可能掌握顾客信息，完善内部管理，提高服务质量。最后，我们将对部门人员的日常、周和月的工作业绩进行评估。

销售人员工作计划安排合集9

一、市场方面：

1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。为了改善这一情况，我们需要及时回访客户，并且尝试采用多样化的沟通方法，以满足客户的需求。

2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。为了提升客户开发的效果，我们需要展示公司的综合优势，让客户了解我们的价值。

3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。为了更好地与客户沟通，我们需要加强市场信息的搜集，提升我们的专业知识。

4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。我们需要密切关注竞争对手的动向，并及时调整我们的市场策略，保持竞争优势。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。通过客户类别的分析，我们可以更好地抓住重点客户，提升销售业绩。

二、管理方面：

1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。这一举措可以提升公司的形象和品牌认知度。

2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。通过建立详细的进出库商品明细台帐和管理制度，我们可以更好地控制库存，并且避免特殊产品的缺货情况。

3、细化出货流程，确保商品的出货质量。通过细化出货流程，我们可以提升商品的出货质量，提高客户的满意度。

4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。通过建立客户花名册和销售曲线示意图，我们可以更好地了解客户的销售情况，做出相应的销售计划和决策。

三、销售回款方面：

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。为了改善回款情况，我们需要与客户建立更好的合作关系，并及时收款，避免欠款超过五万元。

四、五月份的工作重点：

1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。通过展示我们与客户合作的优势，阐述公司的经营理念和发展战略，我们可以吸引更多的客户合作。

2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。通过维护老客户和积极开发新客户，我们可以稳定与客户的关系，并且扩大客户资源。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。通过不断学习和提升自己的管理水平，我们可以更好地应对工作挑战，提升工作效率。

4、红酒略。我们需要略微调整对红酒业务的关注，将重点放在其他业务上。