2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。
3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。
4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)
五、完成销售目标
根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的',团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
销售人员2024年工作计划怎么写11
一、销售工作策略、方针和重点
为了确保销售工作有明确的行动方向,保证销售工作计划的顺利开展和进行,销售部门特制定了相应的策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。
1.销售部门工作策略:
要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。
要事为先:首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情,分清问题轻重缓急。
步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑公司的战略规划,做好长远规划和安排,有计划地层层推进。
优势合作:充分发挥每个销售人员的能力优势,为团队做贡献。
机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2.销售部门工作方针:
以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3.销售部门工作重点:
规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制。
强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性和针对性。
规范日常销售管理:强化销售日常管理,帮助销售人员进行时间管理,提高员工销售积极性和效率。
完善激励与考核:制定销售部门日常行为流程绩效考核。
强化人才和队伍建设:将团队分组,固定组长,并通过组长的形式发掘团队中的管理人才。
二、销售部门工作计划
1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
好的销售业绩起源于优秀的销售人员,建立具有凝聚力和合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中,建立一个和谐、具有杀伤力的团队是一个主要的工作目标。
2.完善销售制度,建立明确的业务管理办法
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。除了单纯以业绩为尺度进行考核外,还应从出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等方面进行考核,以及业务熟练程度、销售出错率和工作态度等方面进行评估。
3.培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高
培养销售人员发现问题、总结问题的能力,旨在提高销售人员的综合素质,使其能在工作中发现问题、总结问题,并能提出自己的看法和建议,将业务能力提高到新的水平。
4.建立新的销售模式与渠道
制定和完善保险与装潢的销售模式,制定详细的计划。同时,开拓新的销售渠道,充分利用公司现有资源,做好店内销售、电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
5.专职专业,提高对拓展客户资源的利用率
销售部门应重视电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等,开展专人接待、回访和营销工作。一个专人负责收集和记录网络资源和客户信息,并邀约顾客到店。销售经理直接考核业务指标。
以上是销售部门的工作策略、方针和重点,以及工作计划。通过明确的方向和计划,销售部门将能更好地开展销售工作,提高销售人员的综合能力和工作绩效。